重发 | （原创）互联网思维给碳纤维企业的启示

苏格拉伟向来不自量力，这次要谈互联网思维了。有朋友说你一个搞技术研发的懂不懂互联网思维？我想一千个人眼中有一千个对互联网思维的理解，雷军眼中的互联网思维就是“专注，极致，口碑，快，”周鸿祎眼中的互联网思维就是免费，而我说谈的就是我眼中的互联网思维。如果想跟苏格拉伟交流，可以加微信号：zahawe。

最近，苏格拉伟用了5个月的时间把中国最伟大的科幻小说《三体》一二三部全部看完了，足足1200多页，不容易耶！这篇文章将会用到“恒纪元”“乱纪元”，如果这个你还不懂，请自行脑补。

人类在工业革命之前，完全一派“恒纪元”景象——斯坦福大学的Gregory Clark教授曾做过一个有趣的论述：“人类历史上其实只发生了一件事：就是1800年左右开始的工业革命。”他的研究表明，宏观层面，世界人均GDP在公元1800年前的两三千年里基本没有变化，工业革命之后才逐渐上升。微观方面，工业革命之后人类生活方式、社会结构、政治形态以及文化内涵，才有本质性的大变革。

拿大家熟悉的秦、汉……唐、宋、元、明、清举例，看起来朝代不停更迭，但其实呢？人均GDP一直在450美元到530美元之间游走，基本没大变化，也就是说，财富、科技、生产力没有任何飞跃的前提下，所有的“改变”其实都不值一提，各种改朝换代仅仅是帝王们“少数人玩的小游戏”——重点是不仅中国如此，全世界都是这德行，甭管欧洲美洲亚洲，哪种社会制度，按照史学家麦迪森的估算，公元元年时世界人均GDP大约为445美元（按1990年美元算），到1820年上升到667美元，1800多年里只增长了50%——生产力用“徘徊”二字尽可描述。

但是，工业革命这件神奇的事情发生了！从1820年到2001年的180年里，世界人均GDP从原来的667美元增长到6049美元。自己去算算多少倍吧！由此可见，工业革命带来的收入增长的确是翻天覆地，所有今天你熟悉的一切“文明的生活方式”，几乎都是工业革命之后的产物。

而工业革命，对当年各个国家而言，是一场“乱纪元”的开始。

熟读历史的家伙们估计笑歪了，想想看，英国一个蕞尔小国，从孤岛一下子成了日不落帝国！而泱泱大国我中华呢？在“恒纪元”时舒舒服服活了几千年，可在“乱纪元”这种搞不清规则的前提下，魂都丢了，沦为任人宰割的可怜虫。

OK，如果上面所说成立的话，那么，今天的全世界的商业格局，正在进入“乱纪元”状态。与之对应的，很多传统企业家喜欢以前的“恒纪元”时代，那时候，产品的研发、生产、营销、售后……都是有迹可循的，包括“管理”在内，都有诸多“经典范例”在先，只要遵从商学院的案例，认真重复即可——对，恒纪元的特点——重复。“明天的太阳照常会从东方升起，并且准时。”

但特么的“乱纪元”意思是……鬼知道明天升不升起太阳？今天半夜升起或者三年后升起？没人知道！还记得董明珠和雷军打的赌么？这场赌博的核心分歧就在于：董明珠在拿“恒纪元”的思路看问题，而雷军是用“乱纪元”的思维下赌注。

在这个乱纪元的时代，企业思考的不是发展好不好，而是能不能活下来。微软总裁比尔盖茨曾经说过“微软离破产只有18个月“，我靠，太高看自己了，要我看，危机来了能撑6个月都难。想想我们之前羡崇拜的诺基亚帝国，现在只能活在我们记忆里了。这个时代如此的不安全，让我们可怎么活？别着急，在乱纪元里，我们只能用互联网思维来武装自己。

我所理解的互联网思维就是连接与跨界。字面意思很多人都理解，相信也都看过啤酒与尿布的故事。似乎不是太了解？那我们来说身边的吧，百度，都了解吧，所有人都在用，找什么信息，百度一下。在百度上搜索信息是不花钱的，百度也没从各位身上赚到过一分钱，连李彦宏创建百度的时候都不知道怎么利用搜索引擎赚钱。这么好的东西又不花钱，当然很多人都用，所以百度积累了几亿的用户。这个可不得了，相当于百度掌握了互联网入口，搜索信息的时候，百度让谁排在前边谁就能获得大量的点击。于是所有的网站都讨好百度，挤破了头想排到搜索结果的前几位。那么问题来了，不想挤独木桥又想排名靠前的网站怎么办？百度给出了答案，掏钱！于是就有了百度推广。

可这些傻逼网站为什么要掏钱排名靠前呢？这就要归结于百度拥有几亿客户了，有点携用户以令网站了。比如我是一个肥胖者，减肥问题一直困扰着我，于是我就去搜索减肥的信息，在搜索结果排名前几位的是卖减肥药的网站，我点进去，觉得还不错，于是就购买了。看到了吧，这就是羊毛出在狗身上猪来买单。

可这还不是关键的，羊毛出在狗身上猪来买单很多人也都知道。在“互联网商业模式”中，“乱纪元”开始了，一切“不搭调”的行业，开始“非对称连接”了，弄不好哪天拖拉机和尿布就勾搭上了……企业开始成批的倒闭，但也随时出现奇迹，随之带来的辉煌与毁灭之震撼……就像《三体》中的大杀器二向箔！

任天堂这家曾经史上最赚钱的公司，去年巨亏3亿美金你造吗？人们为何不买任天堂的家用游戏机和掌机了？噢，原来人人都在玩手机……那手机为啥不玩任天堂的马里奥呢？因为大家已经在玩“全民小镇”和“天天酷跑”了，欧耶，你造吗？这几款游戏还有社交属性耶！可以和朋友们互动、比分数呢……Cao！原来这些游戏都是腾讯弄的！而你下载它们玩它们，是因为你时时刻刻离不开微信。不是说腾讯的游戏最好玩，而是腾讯手里有二向箔！

所以在互联网思维下，你要有自己的二向箔。用你的二向箔黏住客户，再在你的客户群深耕。再举个例子，周鸿祎的360安全卫士。当初周鸿祎的360安全卫士最大的威胁是什么？杀毒软件。原来一个客户电脑上标配的两个软件一个是收费的杀毒软件，一个是免费的安全卫士。结果360杀毒一出来，直接免费了，很多人对360杀毒并不是太满意，但是经不住免费啊。市面上卡巴斯基、瑞星、江民等软件都是收费的。这样直接把用户全抢过来了。有了这个高黏性的二向箔，360就可以利用它开发一些增值业务了。

所以碳纤维的企业，单纯靠卖产品来盈利的时代结束了，中国碳纤维企业同质化竞争已经很严重了。苏格拉伟有很多做碳纤维布的朋友，向我直倒苦水，生意不好过，碳纤维布已经很便宜了，还有人压价，一直亏损啊。这就是没有互联网思维了。因为你除了低价碳纤维布，没有任何可以黏住用户的东西了。

威胁远不止于此，你能看到的威胁都是你的视野范围内的，他们是你的同行，同样也在做碳纤维布。但还有一些你看不到的竞争对手，说不定突然出现，到时候是怎么死的都不知道。想想柯达和乐凯，两大胶卷巨头，打了一辈子，结果都不是被对方打死的，而是数码相机。数码相机出现了，储存的照片远远高于胶卷，方便快捷，胶卷的灭亡是必然的。这不是对哪个企业的竞争，而是对整个行业的打击。数码相机日子也不好过，智能手机拍摄像素也很高，应付日常拍照足够了。所以你看，胶卷死于数码相机，数码相机未来可能死于智能手机，智能手机未来可能死于可穿戴设备。没有人有安全感，这个时代太操蛋，就像在黑暗中前行，指不定哪个人背后给你一刀。这就是互联网时代，我毁灭你，但与你无关。

回来说策略问题，苏格拉伟（微信号：zahawe）一年前建立了碳纤维资讯微信平台，大家可以关注一下，微信号：CFRP888。微信这个东西威力绝对超出我们的想想，每次苏格拉伟写一些文章，发表在微信平台上，这些信息直达各位的手机，大家都可以在上下班公车上利用碎片时间阅读。现在每天关注者人数上升非常快，说明这些文章对用户是有粘性的，这个平台将大量的人聚拢起来。这些人的身份都是比较单纯的，都是碳纤维行业内的人。如果我要推荐点脱模剂、预浸料啦，效率绝对比企业上门推销高得多。当然苏格拉伟从来没想利用微信平台做生意。但每天有几千人听你说碳纤维的东西，这个是挺可怕的。

我这里想说的不是鼓励大家建微信平台，而是去寻找更多具有粘性的东西来黏住用户。微信平台的好时代已经过去了，原来一篇文章没有，就有大量人关注，现在可不是。每天必须提供高质量的文章来吸引用户。所以苏格拉伟也很辛苦。

其实思路就在这里，我想有更多的具有粘性的东西等着我们去开发，苏格拉伟也在思考这些，有一些不算成熟的思路，如果你愿意与我交流，请加我微信zahawe。

最后说一点，每次苏格拉伟发表文章都被其他平台不署名的拿走，我也很郁闷，希望各位能尊重我的劳动，跟我打声招呼总可以吧。