“同道大叔”套现1.7亿，但他真不是处女座 | 商业长报道

中国的“星座博主”大多自学成才，但资本显然不在意，疯狂地涌向这个刚被开垦的处女地。

文 / 江芬

编辑 / 徐臻

12月8日，“同道大叔”正式“卖身”A股上市公司美盛文化，原作者蔡跃栋套现1.78亿元。

28岁的蔡跃栋在星座博主中算“半途出道”，对星座钻研本身也不感兴趣，却最早实现了粉丝号召力变现。

“你都不知道处女座有多么好。”说出这句话的范冰冰正是最具招黑体质的处女座——龟毛、强迫症、爱唠叨。当红明星加搞怪撩骚的IP，“同道大叔”系列产品在星座娱乐化上一路高歌猛进。

在“同道大叔”11月21日推送的节目《你好，明星》中，嘉宾范冰冰嘟起性感红唇，顺势亲了一口怀抱中的“同道大叔”公仔。她对星座如数家珍，比如处女座对自己没那么严苛，但对别人要求很高。

范冰冰一脸认真地问：“如果射手座男友（李晨）欺负处女座，处女座应该用什么方式制服他？”

戴着大头套的“同道大叔”于是夸张地比划着动作，侃侃而谈：射手座和处女座，一个在天上飘，一个在地上跑。射手座是那种你提醒他脚边有个坑、坑前有坨屎也没用的，因为他们一旦铁了心就不会转弯，摔个狗吃屎，他们也会爬起来告诉你，我这是策略！这时处女座只需要微微一笑“走吧，领你洗澡去”，射手绝对默默记住你，并双手奉上身心。

这是“同道大叔”2016年新推出的短视频节目，每条播放量至少20万次。背后的运作团队发现，基本上没有不爱星座的明星，范冰冰、黄渤、白百合等人都是主动找上门的。

但在视频中出镜的，并非“同道大叔”本人。长久以来，星座博主大多选择保持神秘姿态。实际上，揭开面纱后的“大叔”“女巫”，有不少是拥有高学历的小鲜肉，有些还称得上颜值担当。

近几年星座市场在中国发展迅猛，新生力量不断涌现，众人都在觊觎这块蛋糕，尝试把吸粉能力转化为吸金能力：掀起全民吐槽星座浪潮后，“同道大叔”正背起过亿身价昂首挺进IP化道路；“Pandora占星小巫”“Alex大叔”等着眼古典星座的，在新媒体平台推出高价定制解析星盘；还有“摩卡星座”等其他各路人马打着星座牌，不断产出自制短片、培训、社交等服务。

中国的星座博主大多自学成才，各自为营。星座粉对此不怎么在意，在卖萌搞笑的运程中寻求心理安慰，在夹杂玄幻术语的分析中寻找了解自我的一种途径。当资本瞄上占星，加上粉丝经济，这既是一场全民娱乐，也是一次价值挖掘。

10万+是标配

32岁的耿硕在保险公司工作，是西方星座文化在中国流行时最早的一批爱好者。她小时候就给占星师看过星盘，说最近几年她的桃花会特别旺，但不容易结婚。

“现在的情况就是这样，没有特别合适的对象。”她把原因归结于星座，“我的太阳星座是巨蟹，上升星座是双鱼，月亮星座是天秤，所以人特别拧巴，一直在挑战不可能的星座对象，以前交过白羊、双子、射手的男友。”

每天晚上，耿硕都看星座博主推送的微信，这已经成了她放松的方式，还会买星座周边产品。平日的社交，她也习惯从星座看人：“不喜欢有野心的天蝎座，可能对他们来说是很正常的标准，但我接受不了，会保持距离。”

用星座打开话题基本不需要门槛，而且所有星座都有标签化特征，特别容易相互发射“地图炮”。在线上，这为星座博主创造了数以亿计的社交网络点击量。

新浪微博上，标签带有“星座”的个人认证用户约有28万个，机构认证用户近8万个；在淘宝网，售卖星座相关商品的店铺达3.2万家，直接完成了“粉丝变现”。

2008年前后，国内最早红起来的星座博主中，“女巫店闹闹”属于佼佼者。“80后”闹闹真名张涵，早早就开通了淘宝店，出售项链、戒指等星座开运饰品。目前她的淘宝店共有183种商品，最贵的一条项链标价7900元。

“Pandora占星小巫”也是占星界的大V，但几乎没有媒体曝光过她的照片。2010年，她开始在微博分析12星座性格，做一些博大家一乐的小排名。之后考虑到用户黏性，她坚持发布自己的占星塔罗运势。她在微博上聚集起了610万粉丝，其中不乏杨幂、赵丽颖等大V，微信公众号每篇文章的阅读量基本都是10万+。

▵Pandora占星小巫

运作账号的，是1990年出生的吕嘉羽。“我从小喜欢看杂志上各类星座心理分析，每次读到天秤座出帅哥美女比较多就觉得开心。”天秤座的她有些害羞地说。她主要靠自学，看国外的占星书，也参加过不少线上线下的占星培训。

吕嘉羽把占星视作了解自身的一种途径，“利用宇宙带给我们的启示，去了解自我，发现自我，成为更好的自己。”占星比星座复杂得多，吕嘉羽认为她是在传播知识，但收费不菲，每90分钟3000元，30分钟排盘矫正，60分钟解答。

“我从来没有想过星座会发展如此快速，到现在成了流行文化。”吕嘉羽说，不过她并不认为能赚钱就是实现了商业化。她的团队目前有7人，属工作室性质。

2016年春天，已经在微博上积累起442万粉丝的“Alex大叔”第一次尝试网络直播，有些紧张的他提前准备了满满的提纲。当天很多人打开直播，第一反应都以为自己被骗了，“Alex大叔”竟然不是大叔，而是年轻帅气的花美男。

“Alex大叔”在2012年出道，本名杨綋堃，从香港中文大学毕业。中学时，他就对占星有了兴趣，自称拜师学了七八年占星。杨綋堃注册微博时本来想叫正太，但觉得“有些自恋”，索性改叫大叔，意外搭上了这几年“大叔潮”的顺风车。直播做了一星期，“Alex大叔”的观众就超过了400万人。

讲的不是占星，是娱乐

将大叔形象经营得最风生水起的，是号称“妇女之友”的“同道大叔”。“‘同道大叔’的微博私信经常收到女粉丝发来的裸照，想和大叔深度交流。”“同道大叔”首席运营顾问范荪透露。

与最早一拨关注星座解读、占星本身的博主相比，“同道大叔”一直都将眼光放在商业化模式探索和如何吸引融资上。这个账号目前有微博粉丝1137万，微信公众号粉丝600多万，它推送的文章，相当一部分在3分钟内就可以达到10万+阅读量。

“同道大叔”也不是大叔。

1988年出生的蔡跃栋毕业于清华大学美术学院。大学期间他就不断创业，做过几款APP，“同道”是其中一款的名字。2013年6月，他开通“同道大叔”微博账号，为粉丝免费画头像、追热点，但做得不温不火。

▵”同道大叔“蔡跃栋

一年后，蔡跃栋偶然注意到身边3位女生不停用星座吐槽男生，就随手发了一条微博“吐槽你身边的天秤座”，竟意外收获了2500条留言。此后，他萌生了向做星座转型的想法。2014年7月，他的粉丝一下暴涨到400多万。

目前所有的公开报道中，“同道大叔”都是处女座，但鲜为人知的是，蔡跃栋第一次接受访问时把自己的星座弄错了。天秤座的他对占星并不了解，每天发布的星座运势都是与外界占星工作室合作推出的，漫画素材则多数来自网友互动，摘取用户提问或是优质评论，润色一下再编辑成段子，这种互动方式对粉丝特别有黏性。

2015年4月同道公司成立，“同道大叔”的发展进入井喷期，粉丝随之翻倍。幕后推手范荪是蔡跃栋的清华校友，学法律的他曾在清华大学创办学生法律援助协会，当时蔡跃栋拿着一份股权投资协议书来找他咨询，两人就这么认识了。

蔡跃栋准备融资时，再次找到范荪帮忙调整商业计划书。“当时，我还不知道‘同道’是什么，了解后觉得公司大有前景，就决定参与到让‘同道’更火的事情上。”范荪告诉《博客天下》。

蔡跃栋的公司率先实现了星座文化IP化、品牌化，创作了12个趣萌搞怪的卡通形象。它们各有高矮胖瘦，比如将贪吃的巨蟹座设计成圆嘟嘟的熊猫，好奇的水瓶座设计成眼睛发光的火星人。

至今，“同道大叔”已经出版了两本书。2015年出版的《千万不要认识摩羯》是一本漫画，出版不久就被要求下架。范荪到国家新闻出版广电部门做了说明，“书里讲的不是占星，是娱乐”，再经审批后才重新发行。

蔡跃栋很清楚自己要的是差异化和娱乐化。他告诉《博客天下》：“‘贱’‘萌’‘黑’的漫画形式很容易跟正经的文字区分开，而且我们更专注找到娱乐上的共鸣。坦白说，我们对占星或是星座命理本身的钻研不是很感兴趣。”

“同道大叔”好比米老鼠，蔡跃栋就是迪士尼

蔡跃栋曾公开在媒体喊话，人生目标是在30岁之前让公司上市。2016年1月，他的公司获得3000万元A轮融资，估值达2亿。

不久前，同道公司已经被在A股上市的美盛文化收购。这是一家经营动漫衍生产品，包括动漫服饰开发设计的民营企业。蔡跃栋将加入美盛文化担任副总裁，“同道大叔”系列内容产品仍将保持独立运营。

投资方决定要去个人品牌化，对蔡跃栋个人与“同道”不相关的信息不做披露。近半年来，蔡跃栋都没怎么露面，只接受书面采访。“任何报道现在都必须经过上市公司董事会批准，程序特别繁琐。”范荪说。他现在简直成了“同道”的代言人。

“我有一张时间表，共包括724项计划，现在正进行投资人关系梳理，之后再做公共关系。”范荪认为，“同道大叔”没必要通过实际CEO的形象来建立公众认知，“‘同道大叔’好比是米老鼠，蔡跃栋就是迪士尼，不是形象本身。”

在他们看来，并购是“同道大叔”最理想的发展方式。“我们之前花很长时间才摸索出一个玩偶形象，时间成本太高。”范荪说，“并购后就有望出上千个SKU（库存量单位）的衍生品。”

蔡跃栋本人极少画过“同道”上发布的漫画，更多时候扮演的是投资人角色。一年前，公司采用阿里巴巴的授权模式，将各板块业务直接交给负责人管理，负责人直接从利润中获取高额分成。

此外，同道公司正在转型成为星座消费品牌，将线上的影响力带到线下。“我们希望把同道星座文化打造成一种生活方式，比如过生日时会想到买同道的蛋糕，形式上还有短视频、网剧、音乐等。”范荪介绍。

今年9月，同道大叔在上海开了星座主题咖啡馆，店内有约800个SKU产品，每月流水100万元左右，还计划明年在北京、杭州各开一家。现在同道公司约有100位员工，经营模式有授权、新媒体广告、微信平台内置电商、电商代运营等，年营收约8000万元。

▵目前“同道大叔”年营收约8000万元

“蔡跃栋的真实生活太大了，除了‘同道大叔’，他还投了很多其它公司。”范荪告诉《博客天下》，在他眼中，蔡跃栋身上有不少槽点，从2015年到现在他至少丢了7部手机、40个充电宝，还经常忘记时间，也会半夜三点给他打电话谈新想法。

蔡跃栋承认自己有些工作狂，“只要思考工作相关的事就变得兴奋，可能一个问题会想到天亮。”

星座是文化，谈不上信仰

其他的新兴星座博主也希望在内容创新的激烈竞争中分得一杯羹。

2015年横空出世的“星座不求人”是市场上第一家以短视频为切入点的团队，打造了一个拟人化的蛋壳形象，逗比、有趣，又没节操。原创的12星座歌在一年内积累了百万级粉丝，公司2016年刚完成960万元的天使轮融资。

“摩卡星座”瞄准的是星座社交，也就是配对服务。公司会对用户的星盘进行详细解析，每人都会涵盖从太阳到冥王星的10个不同星座，配对也会从不同维度阐述双方性格特点，指导两人如何相处。

“摩卡星座”创始人袁方受到的是自己经历的启发。2009年，狮子座的他认识了现在处女座的妻子，当时有人告诉他这两个星座特别不配，他很好奇结论从哪里来，就开始研究占星，发现两人其实有很多共同之处，比如都很顾家。其间，因为袁方性格强势，彼此闹过两次分手，袁方说是学了占星后了解到自身的不足，才开始调整性格的。

今日头条、网易等各大网站都是“摩卡星座”的主攻平台，主要发布星座文章、漫画、视频等。他们曾尝试通过微信公众号直接为用户测星盘，判断适合的星座类型，甚至帮忙在朋友圈里找出对应的人。有一次，他们一下就吸引到20多万人测试，由于影响过大，还被腾讯以涉及迷信为由封掉。

袁方有自己的底线——不售卖开运物品。他认为：“星座是文化，谈不上信仰。开运物件只是给人心理上的慰藉。日本很多上市的占星公司，从事的就是个人性格服务和企业培训服务。”

“摩卡星座”目前只有7名全职员工，直到2016年9月才开始盈利。“有段时间资金比较紧张，我是通过占星做自我调整，告诉自己服务推广后情况就会好转。”袁方说现在每月可以盈利八九万元，除了广告、线下活动，还尝试了企业服务，已经和联想等公司合作，通过星座向HR分析员工性格特征，提供用人建议。

2016年5月，他们和火线招聘合作，开展了两次公益线下星座交友派对。“摩卡星座”的用户七成以上是女性，火星招聘则专注的是互联网工程师，85%以上是男性用户。更吸引火线招聘CEO胡舜翔的是，通过使用“摩卡星座”的API（应用编程接口），输入招聘候选人的生日，会生成星座评语。“为企业推荐候选人时，我们会在简历上加入约一两百字的星座解读，提供性格参考。”胡舜翔说，特别是在互联网相关企业，“认可度及效果非常好”。

表情要贱萌，动作要撩骚

“刚开始迷星座，就是图个新鲜劲，但现在看来，一些广为人知的特点标签反复说，无关说教无关内涵无关一切，觉得好烦。”1996年出生的“野丫头”在自己的个人公众号上写道。

令不少星座后起之秀困扰的是，星座“标签”已经炒作了很多年，如果不创新，粉丝就会流失。“摩卡星座”此前没做过12星座性格分析，最近正准备把占星学中的每个行星都介绍一遍。袁方认为：“或许太专业，读者不多，但可以加深对星座的了解。”

“Pandora占星小巫”也一直存在内容生产焦虑。粉丝到了固定时间，就会私信吕嘉羽要求看这周的运势。“我曾经也转载过占星同行的文章，但没有署名，这里向他再次道歉。”吕嘉羽坦白，“其实当走过太阳星座后，后面的内容就需要真正懂占星的人，才知道自己表达的是什么，因此也很难去抄。”

每天都有粉丝在“同道大叔”的微信、微博举报，哪里又在抄袭“同道”作品了。“有人抄，首先说明你有价值。”蔡跃栋表示。由于“同道大叔”的内容大多来自与网友的互动，不追求专业，所以相关困扰比较少。

翻阅近期“同道”发布的文章，《十二星座女谁的床戏最好？》《十二星座男谁是炕上的拖拉机？》……不少人吐槽“同道大叔”画风粗暴、表情贱萌、动作撩骚。

“上了年纪的人可能觉得有点污，过于接地气。比如我妈，她关注‘同道’比我还早，最近就和我说内容怎么越来越黄了。”范荪坦言。他表示，公司将来在业绩完成的前提下，会考虑建立高级些的副牌体系，侧重美感和时尚，来解决粉丝老龄化问题。

为了不产生负面影响，“同道大叔”已经拒绝微商、补肾、医疗、美容、祛痘、减肥等广告。“商业化与内容创作需要找到一个平衡点，这确实有难度。”蔡跃栋更希望和优秀的同行交流，学习拓展市场的方式，建立品牌高度。

10月，范荪与迪士尼大中华区副总裁见面，了解迪士尼卡通授权模式和运营策略。12月，他会赴日本和Hello Kitty的娘家三丽鸥公司交流。“我们的知识和经验严重不足，需要和过来人接触，打下更坚定的基础。”

11月26日感恩节晚上，吕嘉羽在微信更新了一段碎碎念：今天特别想感谢一下大家，“Pandora占星小巫”已经坚持了7个年头。我想你们所有人，就是我从小到大收到的最好、最有意义的礼物。

4年前，一位粉丝曾给她发私信，说自己一直和抑郁症斗争，每周都会守着读她写的运势，感谢她让自己看到希望。这成了吕嘉羽的动力。她每周都会更新，哪怕生病、考试、旅行、赶稿。

而更多人只是在星座里找乐子。“占星大师”们也在中国互联网的蓬勃中根植了以用户为主导的“互联网思维”。“同道大叔”曾考虑要把处女座的形象换成秋葵。“完全没有原因，就是秋葵的样子脑洞比较大。”范荪说，现在巨蟹座的形象是熊猫，以后也可能是章鱼，“用哪个形象取决于衍生品销量，不理想的就会换掉”。

 文章首发于《博客天下》新媒体 

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