“二舅”的小厂被欧洲的冬天带火了
编辑丨韩忠强
高涨的能源价格，逐渐逼近的冬天，对欧洲形成夹击。而成都一家企业，因此意外走红于资本市场。
自9月21日开始，很少被关注的彩虹集团连续两日涨停。
数日前，彩虹集团对外透露，今年取得了一些电热毯出口订单，尽管单张订单数量低，总体价值不高，但是对公司而言也是一个新的开端。
彩虹集团全名为成都彩虹电器(集团)股份有限公司，是电热毯行业龙头。在一些国人的日常生活里，电热毯早已经退出了视线范围，但眼下，这类中国产品正大量进入欧洲。
在今年1月到7月，中国向欧洲出口的电热毯同比增速达97%，引领家电出口其他品类。中国出口的电吹风、电暖气、电热水器也在增加。
往年，出口取暖器生产旺季在9月中旬左右就会结束。而眼下，一些进口商纷纷临时追加订单，掀起“补单潮”。
蝴蝶效应，总是以出人意料的方式展现出来。
成都隐形龙头
2022年最火的一段视频内容之一，是“二舅治愈我的精神内耗”。二舅年轻时意外残疾，彩虹集团的实际控制人、原董事长刘荣富也有类似经历。
彩虹的历史是自低谷升起，刘荣富的经历是坎坷成金。
刘荣富出生于1949年，6岁时在一场大病中脊髓发炎，因为家庭条件有限，没能及时治疗，脊柱重度变形，落下了残疾。
人生在少年时就多了一份坎坷，不过通过努力学习，刘荣富考上了成都七中，反而把人生的可能性开拓得更为宽广。
成都七中诞生过一批知名校友，经济学家李稻葵，曾担任搜狗CEO的王小川，人工智能大牛李飞飞，都曾在这所这里读书。
作为这些人的老学长，刘荣富学习成绩也不错，自以为能够考大学，“不说清华北大，至少二类正规大学没有问题”。
然而命运再次跟他开了玩笑。在特定年代的特殊情形下，他同很多知识青年一样，开启了上山下乡之旅，求学道路中止。这让身患残疾的缺陷凸显出来。到分配工作，很多单位将他拒之门外。
最后，刘荣富来到了成都美光角梳生产合作社。这里有吸收了很多残疾人。角梳社和刘荣富的命运，同时迎来曙光。
当时角梳社效益不好，濒临倒闭。刘荣富认为要谋求改变，就要着眼于市场。他注意到电钻市场钻夹头的需求，最终帮角梳厂转型为钻床附件厂。
这正是彩虹集团的前身。
20世纪80年代，刘荣富被推选为厂长，他第一件事仍是了解市场需要什么。
工厂又陷入连年亏损的境地，资不抵债。刘荣富带上几名管理人员，靠一辆借来的汽车，从成都到重庆，寻找机会。这让他发现了制热小家电的机遇，并进一步关注到了电热毯这种产品。
有个问题常引起网友热烈讨论：冬天，是北方更冷？还是南方更冷？
如果说室外气温，显然是北方冷。但有北方过冬经历的南方网友会吐槽，南方没有暖气，屋里比北方冷多了。
（一月的成都）
在宜居城市排名中，成都往往位居前列。夏无酷暑，冬少冰雪，气候温和。但成都的冬天实际并不好过。
一位成都90后说，不用电取暖设备，要生冻疮的。暖手宝、电热毯，都是童年必备。
回到彩虹集团的发展上，当刘荣富发现电热毯的商机时，在成都乃至于四川，这类产品都还是新鲜事物。刘荣富带领工厂研发出了电热毯，但经销商不敢卖。
睡在布满通电线路的毯子上，安全吗？
于是关于彩虹打开市场的经典故事诞生了：刘荣富组织召开经销商大会，把通电的电热毯泡在水里，自己则光脚站上去，用行动打消经销商的疑虑。
既然站在泡水的电热毯上都没事，睡在干燥的电热毯上自然也不用担心安全问题。
从此开始，彩虹集团凭借电热毯生意崛起。
1983年，工厂净资产不到18万，欠银行债务40万。1984年，工厂生产电热毯10多万床，产值335万元，实现利润25.4万元。彻底走出低谷。
2016年到2018年，彩虹的电热毯销量连续排全国第一。2018年市场占有率达到11.47%，每10条电热毯，就有一条来自彩虹。
到2020年，彩虹集团销售的电热毯、电热暖手器等家用柔性取暖产品达到736万件，对应收入达到5.69亿元。同年12月，彩虹集团登陆深交所，成为电热毯第一股。
上市当天，收盘价报34.4元，比发行价23.89元上涨43.99%，公司市值达到27亿元。
刘荣富间接持股约15%，身价超过3亿。
电热毯生意浮沉
我们的注意力往往被引导于大生意与大公司，然而生活中有数不清的产品来自于小企业。
德国管理学家赫尔曼·西蒙提出了“隐形冠军”的概念。根据他的研究，在2016年，全球的隐形冠军企业共有2734家，其中德国最多，有1307家，其次是美国和日本，中国仅有68家，排在世界第八。
隐形冠军是在某个细分市场成为绝对领先者，同时规模并不大。伴随中国制造崛起，必然有更多的隐形冠军诞生。彩虹集团算是一个例子。
无论是刘荣富本人，还是彩虹集团这家企业，过往历史都充满励志色彩。只不过冠军依然面临挑战。上市之后，彩虹表现并不乐观。
电热毯这门生意，不像看起来那么简单。
在上市后的第一年，也就是2021年，彩虹集团实现营收11.44亿元，同比增长7.7%。但归属于上市公司股东的净利润为1.11亿元，同比下滑1.51%。扣除非经常性损益后，主营业务实现净利润1.05亿元，同比增长3.7%，低于营收增速。
天气成就了彩虹，天气异常限制了彩虹。
电热毯为了取暖而生，但2021年对电热毯企业不大友好。
2020年的冬天比以往更冷一些。当年12月，全国平均气温-3.6℃，较常年同期偏低0.5℃，为2013年以来同期最低。
这可以刺激取暖设备销售。而在2021年的1月，3次冷空气过程影响我国，其中6-8日的冷空气降温幅度大、影响范围广、低温极端性强，也利好取暖器具售卖。
彩虹的电热毯生产，显然需要根据气候情况来调节。据气象专业机构分析预测，2021冬将有超强冷空气大面积影响我国。在这种情况下，彩虹加大了产品生产和销售准备。
但事实上，2021年的寒冷持续了很短时间。以全年来看，2021年成为1951年以来温度最高的年份。全国平均气温为10.53℃，较常年偏高1.0℃。
当年上半年，彩虹的家用柔性取暖产品营业收入同比增长57.88%，全年同比增长率则下降到22.23%。
异常的气候锤了彩虹一次，更麻烦的是，这种打击在2022年延续。
2022年1月，全国平均气温为-3.7℃，较常年同期偏高1.2℃。全国气候总体呈现“暖湿”的特征。全国平均气温为7.1℃，较常年同期偏高2.5℃。
于是在2022年上半年，彩虹的电热毯、电暖手宝等取暖器具的销售额，同比减少了18.59%。彩虹整体营收5.33亿元，同比缩减10.5%。扣非后净利润5900万元，同比缩减26.6%。
以资本市场的反馈来看，在上市后，彩虹股价最高触及每股34.52元。在此轮连续涨停开启前的9月20日，其收盘价为每股19.7元。跌幅超过40%。
很明显，彩虹陷入了困境。这时候，有趣的事情发生了。欧洲天然气、电力资源紧张，或将对供暖造成影响。而电热毯可以说是取暖神器。
室内取暖设备可以按照技术原理和传导方式分为三类。
其一，空气对流传导取暖器具，包括空调、暖气、地暖等；其二，热辐射传导取暖器，包括小太阳电热取暖器、浴霸等；其三，接触传导取暖器具，包括电热毯、电热暖手宝等。
比较而言，电热毯、暖手宝售价低廉，耗电最少，可以用最少花费赢得温暖舒适的体验，是取暖器具中性价比最高的选择。
由此也就不难理解，为什么中国电热毯面向欧洲的出口量会大幅攀升了。
眼下，彩虹为推动出口业务，已经组建了海外市场开拓部门和服务团队，争取出口市场的机遇。其公开表示，自5月以来，公司取得了不少电热毯出口订单，尽管单张订单数量低，但公司给予重视，陆续交货。
这意味着，欧洲电热毯市场有可能给发展遇困的彩虹，带来转机。这促使其股价连续两日涨停。
不过要注意的是，彩虹后来又明确表示，电热毯出口订单还未对公司收入产生实质影响，公司股价又随即回调4%。
此外，随着国内人口老龄化，电热毯需求也会增加，为彩虹集团带来机遇。
但总的来说，电热毯行业集中度不高，技术门槛较低，不断有企业入局。彩虹的电热毯事业，仍存在变数。
“灭蚊”生意
实际上，彩虹集团还跟这段时间的另一个热点有关，那就是灭蚊。9月13日，人大代表提议全面消灭蚊子让网友纷纷议论。
先不论这种计划能否实现，清华大学医学院微生物与传染病学教授指出，全世界有3000多种不同的蚊子，能够传播人类病原体的蚊虫有数十种，绝大多数的蚊子对人无害，在生态循环系统中有关键作用。
但灭蚊的确塑造了一个巨大的市场，而且比电热毯生意更有潜力。
根据中国家用电器协会的说明，2018年我国电热毯总销量约5400万床，销售收入约36亿元。加上厂家出口金额，市场规模约53亿元。另一组机构统计数据显示，2017年我国蚊香驱蚊类产品的销售规模约为68亿元。
中商产业研究院预计，2022年中国市场杀虫驱蚊市场规模有望突破100亿元。
彩虹集团的另一项主业，正是以灭蚊为主的家用卫生杀虫产品。具体来看，产品包括电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液等。
这方面业务起步于1986年，虽然比电热毯稍晚，但当时彩虹推出电热灭蚊器，也是国内首家推出相关产品的企业。
2022年上半年，家用卫生杀虫产品实现营收1.71亿元，在彩虹营收中占比32.15%。营收同比增速15.52%，表现优于取暖产品。
不过在这一领域，彩虹集团只是做到靠前位置，而非龙头。广州超威、中山榄菊、上海庄臣等，都是有力对手。
特别是杀虫产品的销售存在地区性，各大地区都存在当地的优势品牌。彩虹集团地处西南，在西南外市场的拓展并不容易。彩虹能够在杀虫产品市场走多远，尚不明朗。
然而对投资者来说，这部分业务眼下并不重要。
战争之蝶煽动翅膀，风暴牵动整个世界。本来少有人关心的彩虹集团凭借电热毯走上风口，还有更多事情改变走向。
难以预测的2022年，机遇和挑战，都注定难忘。
主要参考资料：
《彩虹集团董事长刘荣富的“彩虹之路” 》，人民网
《柔性取暖器龙头，静待渠道拓展》，西南证券
（除单独标注来源外，以上图片来自视觉中国）