创业者，你还不够低，要低到尘埃里

文 | 李书娜

编辑 | 刘建强

不是直播公司的陌陌，靠全民直播三个月营收13亿；自称普通人展示自己平台的快手，靠三四五六线城市用户，新晋独角兽。

中国不仅有一线北上广，还有五六线乡镇，八九线农村；不仅有Emily和Thomas，还有翠花和二狗子；不仅有追求财务自由的互联网精英和白领，还有充满原始冲动的搬砖民工和真屌丝；不仅有小鲜肉和女网红，还有大叔和大妈。

这是一个更真实的中国。

中国互联网多的是“情怀”创业者，生来要做“有温度”、“高大上”的产品。

10年前，“用QQ的都是屌丝，白领用MSN”，没几年，屌丝、白领都在用QQ和微信。

“情怀”创业者眼高于顶视而不见。

“快手的使命不是改变世界，而是记录世界。”快手CEO宿华说。

在互联网创业圈，这声音尚未抵达多少人的耳朵，创业者还在争先恐后“改变世界、教育大众”。

乔教主说：“年轻的时候以为科技可以改变世界，觉得当时世界上的大部分问题，都可以通过科技发展解决，但随着年纪的增长，发现科技根本改变不了世界。科技是工具，工具就只是工具。”

试图教育人、改变人类习惯的“杰作”一个个倒下了，满足人类衣食住用行的工具留下来。

快手用户大多来自三四五线城市甚至村镇，用户量超4亿，日活数千万，有钱有闲的大妈养活了一大批直播平台主播……

创业者眼里看到的，是整天谈论时尚、健身、乐活和星座的白领精英，是挤入一线城市以成为城市白领为奋斗目标的农村青年。生活在三四五六线城市以及村镇的人群，不存在。

现在，他们大吃一惊，还有一个他们想不到的世界，从没接触过的世界：它存在于城市主流价值和主流社交网络之外，活吞金鱼、生吞灯泡、生吃活鳝鱼、生吃虫子……

这个位于创业者盲区的庞大人群，以一种荒诞不羁的方式创造了属于自己的形象，不断制造着事件和新的流行符号。

英国有句谚语“the elephant in the room”。快手、陌陌风卷残云的发展速度，让人惊呼，原来“大象”一直在屋里，只是我们习惯性地忽视了。

“中国老百姓需要一个展示自己的平台，就是普通人，不管他是二三线城市，还是北上广深，只要他是一个普通人，他们展现自己的需求也很强。”来自小县城的宿华看到了普通人的潜力，看到这个占中国一半人口的群体，他们不仅拥有旺盛的生命力，还是拥有强烈欲望的消费者。

几年前，说得草根者得天下，没几个人相信，现如今，说三四五线城市、农村乡镇是下一片蓝海，有多少人会反对？

最早看到农村这片蓝海的京东，如今已经建立了近百个京东帮服务站。阿里、苏宁等电商平台都纷纷在农村、乡镇布局，试图分一杯羹。

大佬们都相信，未来的消费市场在7亿农村人手中。那里不仅有最精彩的魔幻现实，还有“遍地黄金”。所以，创业者们，你的身段放得还不够低，要低到尘埃里，才看得见报表上急缺的现金。

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