成立半年估值百亿美金，这家公司如何活成了一个“神话”？

Original 2017-05-18 李奕霈 i黑马

记者 | 李奕霈

编辑 | 韦龑

腾讯微信近日因为推出“看一看”、“搜一搜”功能而又站上了风口浪尖。其实，娱乐产业才是3000亿美金市值腾讯帝国营收的“主菜”，腾讯近日公布的Q1财报显示，腾讯业绩的强劲增长主要还是来自其增值服务，达351.08亿元，增速41%，该项收入占公司总营收的比重为71%。

“增值业务”的收入构成，有不少来自于腾讯音乐娱乐集团TME旗下产品，TME听起来或许有些陌生，但是它旗下包括QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大音乐品牌，覆盖6亿互联网用户，可谓家喻户晓。

5月16日，腾讯音乐娱乐集团TME和全球音乐巨头环球音乐共同宣布：双方签订中国大陆地区数字版权分销战略性合作协议，未来将共同开拓中国音乐市场。

巨头联手，在音乐产业掀起了波澜。而其实TME这个腾讯旗下刚成立半年（2017年1月24日）的音乐娱乐集团，已经估值超过百亿美金。

音乐产业未见的“巨无霸”

1700万曲库，版权月活用户TOP1

TME应该是罕见的含着“金钥匙”出身的互联网音乐集团，在音乐产业出现了“全面制霸”的情况。

① 版权

和环球音乐合作之前，腾讯音乐已与华纳、索尼达成战略合作，自此完成对全球三大唱片巨头的“合纵连横”。

除了国际合作，TME还与福茂唱片、杰威尔、英皇、华谊、梦响当然、少城时代等一众具有影响力的华语唱片公司建立合作。版权方面，TME与200多家版权方建立合作，平台正版曲库超过1700万首；

② 用户

而在用户量方面，TME以6亿活跃用户远超第二名、第三名（百度音乐对外用户量4亿，网易云音乐为3亿），付费用户达到1500万；

③ 营收

营收层面，去年7月，腾讯音乐娱乐集团旗下QQ音乐首次公开宣布实现盈利，也成为全球第一家实现盈利的音乐平台。

由此看来，TME已经在版权资源、用户量和营收中大获全胜，成为当之无愧的行业“领头羊”。

而据港媒消息，腾讯已开始为TME上市寻找投行，估值达100亿美元，对比用户量和市盈率在合理估值内。

拿下环球音乐背后

阿里、百度、网易飙价数亿美金，腾讯“接地气”胜出

腾讯音乐娱乐如何从音乐平台发展为估值百亿的音乐集团，与拿下了环球音乐、索尼音乐等巨头的音乐版权有关，然而在这背后，是一场激烈的商战角逐。

索尼、环球和华纳是公认的唱片公司三巨头，Nielson Sound Scan 调查显示，三大唱片公司占据 88% 全球唱片市场份额，其它独立唱片公司，也与三大有着或多或少的关联。能与三巨头都达成合作关系，意味着TME掌握了全球绝大部分的音乐版权资源。

此次环球音乐的版权争夺战颇为激烈，BAT和网易纷纷入场，授权费从最初的三四千万美元，飙至3.5亿美元现金外加1亿美元股权的顶峰，然而，无论你的手段是合纵、先擒王、还是直捣黄龙？合作方最看重的还是你本身的品牌表现和势能。

在环球音乐集团数字战略执行副总裁Michael Nash看来，背靠社交巨头腾讯的TME不仅拥有如今中国最庞大的用户和MAU（月活用户），而且也是唯一一个对外宣称已经开始在财报上盈利的在线音乐集团——在互联网领域用娱乐产业赚钱，无人能出腾讯TME其右。

早在2014年，QQ音乐便首创以数字专辑的形式与周杰伦的杰威尔唱片公司一起发行了其新专辑《哎哟，不错哦》。随后，合作歌手范围延伸至李宇春、鹿晗、苏打绿、林俊杰、BIGBANG、Taylor Swift等50多个国内外顶级流量歌手，总销售额已超过3亿元。

（Taylor Swift）

在2015年、2016年的正版化大潮中，腾讯音乐娱乐在版权上取得了领先地位。而随着TME集齐唱片市场“三大”版权，腾讯音乐娱乐再胜一筹，逐渐与竞争者拉开差距，成为在中国在线音乐领域的“领头羊”。

泛娱乐是腾讯未来的战略之重，涵盖游戏、阅读、动漫、影业等多栖板块，TME将从收听的角度做产品。用“腾讯音乐”的标签与泛娱乐矩阵不断深化融合，例如游戏作为腾讯的长板，也将会和腾讯音乐娱乐合作，推出音乐游戏产品。并且在平台之上不断打造音乐IP。

音乐平台出海

打通中外音乐分发渠道

80年代我们就开始听迈克杰克逊、披头士，90年代我们就开始听枪花乐队，而新一代的Jay-Z，Taylor Swift在中国也有千万歌迷。海外音乐在中国一直存在巨大需求，然而音乐却一直没有正规商业途径进入——TME的目标是打破这一桎梏。

在稳固了国内市场地位后，TME的国际化早已提上日程：除却腾讯音乐娱乐的身影频频出现在国际产业论坛，与全球音乐人共商行业发展之外，产品端也布局发力。

在产品端，腾讯音乐娱乐通过用户听歌喜好、排行榜、歌曲试听下载份额等一系列大数据，让国际市场能更好的了解中国音乐市场，帮助国际市场在国内搭建内容分发和运营渠道。在运营方面，TME通过与环球、索尼、华纳三大国际唱片公司建立合作，让中国的音乐用户能够同步获悉最新全球音乐及歌手动态，帮助中国市场和国际音乐潮流的接轨。未来，腾讯有望帮助环球旗下的Lady Gaga、Taylor Swift等艺人在中国乃至全球市场进行音乐分发和衍生产业运营。

（Lady Gaga）

一直合作的华纳音乐就十分重视腾讯音乐娱乐在这方面的突出成就，华纳音乐总裁StuBergen曾表示：“中国音乐市场曾经是一个只有盗版音乐的市场，然而，像腾讯这样领先的数字音乐服务商，正在以海量的用户和更加公平优质的音乐机制，改变着中国大陆市场的数字音乐生态。”

索尼音乐娱乐亚洲区高管加文·帕里曾表示，过去欧美当红歌手会绕过亚洲直接去澳大利亚推广作品，现在大有改观，未来中国有望成为付费音乐高端市场。

如今，数字专辑已变成中国音乐平台商业模式的“标配”，成为欧美大牌歌手发片进军国内的重要渠道。而对于腾讯TME平台，除了数字专辑，TME的主要收入来源还包括版权库转售、广告和付费会员。此外TME还在探索多元化变现方式，如音乐直播、演唱会、游戏、O2O、IP、粉丝经济等音乐衍生业务的产业链布局。

在音乐全球化布局上，腾讯不但进口，还在进行出口。

腾讯持续发力“海外版QQ音乐”JOOX在海外市场的推广，目前已有4700万用户。据麦肯锡估算，到2020年，JOOX在香港、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾和印尼等地的用户总量将突破8700万。

从国内到国际，腾讯在音乐上的发展“套路”清晰可见，与国内其他在线音乐平台量级已经一见高下，Apple Music、Spotify才是其海外征途中的最新对手。

在此次与环球音乐的合作中，腾讯总裁刘炽平特别提到“双方的合作，进一步印证了我们致力构建泛娱乐产业生态的努力”。由此看出腾讯的泛娱乐音乐战略，将会是腾讯这个“娱乐帝国”未来的重要战略，TME将进行新一代娱乐互联网产业的创新。

对于一家互联网公司，拥有上亿用户，可以成为估值数十亿美金的独角兽，例如陌陌、今日头条等；而拥有上亿用户，且还有稳定可持续的营收生态，则可以成为估值百亿美金的行业龙头。虽然TME仅仅成立半年，但是这个坐拥6亿用户，1500万付费用户，拥有大量头部产业资源的互联网集团，无疑是一个百亿美金级别的平台。

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