一针若能捅破天，一招吃遍天下鲜！… | 黑马高调出品

【黑马高调出品】| 第07篇

文 | 黑马哥

中国有句俗语说，一招鲜，吃遍天。

你若是有野心想做上市，肯定要身怀十八招绝技，但对于绝大多数创业者来说，一招，真的就够了！但即使做到阿里巴巴这个境界，马云和曾鸣聊天的时候，讲得最多的一句话还是：

有了一张战略图之后，一定要找到一个地方，是一刀捅进去就会流血的，闻到血腥味大家自然会冲上来，这张皮一定能被撕开，如果4、5个点都是拿小钉子敲，敲了3年下来没有一个点是敲破的，所有人都崩溃了。重要的是一定要找到一个点切入，把它做深做透，彻底的把这个桩打进去。

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【黑马创业36招】

2017年春天，黑马推出第一款针对创业者的在线学习产品，通过搞定资本、搞定模式、搞定自己三大模块，把36个创业者的绝招，串联起来。

他们有人做到上市，有人成功转型，有人把公司卖给BAT，有人一年融资数轮，有人一年营业额翻了数十倍，有人高调成为网红，有人闷声发大财，有人通过营销致胜，有人精心打磨产品，有人打造销售铁军……

转眼2017年已经过去一半，黑马创业36招也打磨到了第13招，囊括了“开年大课”和“搞定资本”两大模块。

这段日子里，我们收获了许多创业者和投资人对这个学习产品的肯定，也亲眼见证了2000多位创业者们通过线上+线下学习的方式，取得了自己的收获。

后面还有23招，主要是搞定模式和搞定自己两大模块，更是创业过程中的重中之重，推荐继续报名线上学习。

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如果你错过了前三分之一的美好——没关系，现在来，仍然可以弥补——千万不要再缺席后三分之二的收获！

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13位导师的思想金句

今天黑马哥带着大家对前面13招进行一次系统的复盘，希望让更多创业者有所收获。一招若能捅破天，一招吃遍天下鲜。

一、罗振宇： 尽量多和牛人在一起

牛人就是知识的载体，知识已经被他们像买菜一样买回来洗干净切好、搭配和融合好，跟他们学，当然更省时间。所以，我们这代人学习的首要条件，就是尽可能和牛人在一起，这是最好的减轻知识总体负担的方案。

二、牛文文：创业者的认知排序

一般，每个阶段的创业者不同的时候，认知排序是不一样的。比如，刚开始的时候你肯定认为投资人最重要，因为你需要钱呐。可是你做到一定程度，一定认为团队最重要。一个不再讲融资的创业者就基本成功了。

三、孙陶然：为什么成功企业需要10年以上？

1．要做到细分领域数一数二，无论你做哪个领域，你要开始做到细分领域数一数二；2．可持续成长，一个企业最难的是可持续成长，我今年比去年增长30%，如果明年还能比今年增长30%，三个30%上去你的企业就翻一番；3．受人尊重，你是不是被你的员工所尊重，你是不是被社会所尊重，这样的企业，都需要十年以上的时间。

四、凌代鸿：能上尽量上！

在中国的上市公司双主业运营的情况非常多，可能很多人都想上创业板，但是一旦上了创业板之后，你想变一个主业或者说双主业，或者我们现在经常讲的借壳都做不了。如果你能上中小板，你尽量上中小板。当然，创业板有它的好处，市盈率的对赌比较高一点。另外有快速通道，假如说你的资金缺口比较小，两千万、三千万，有快速通道来融资，这些都是比较好的。

五、徐磊：进化能力决定生存能力

一个企业的进化能力，决定了你的生存能力。如果你舍不得扔掉你的优势，几年后你的优势就变成你的包袱。学习的第一个要素就是不要去找自己的共性，不要跟演讲者找共性，他的话论证了我的想法，这是很多人特别喜欢的，但其实有人让你说话不舒服，这才是你学习你提高的重要的点。

六、李佳宇：追求后真相！

追求后真相。以前不叫这个名字，以前叫做竹桶的短板效应。团队有一百个缺点，你给他找到九十九个，他还是不成功，那边的团队人家有十个缺点，甚至有1万个缺点，但是有一个优点牛逼，把所有的缺点全部覆盖掉，人家就是牛逼。就像我们经常会遇到这样的情况，你先不要去研究自己的这个东西为什么是坨屎，再研究人家那个东西为什么牛逼，把他弄过来就完了，让他来帮你干，无非就是条件、代价、利益的关系，为什么自己还让这坨屎干呢？你肯定要让牛逼的人来干。

七、胡翔：开源的时间没到，就要节流！

不管是用自己的钱，还是融了一笔天使投资，甚至A融了上千万的投资，这个阶段都得要做成本控制，做节流，不要去花钱做太多的市场投放。因为这是在验证商业模式，确定方向、完善产品的阶段，所以切记要把成本控制好，做好节流。开源的时间还没到，只能做节流。

八、阚志刚：资商是什么？

资商是什么呢？是衡量一个创业者，企业家认识资本的能力，驾驭资本的能力，你跟投资人谈的时候，你一定要谈出来你的资商。你情商处理得很好，智商也很高，资商也很高，才能跟投资人很好地进行交流，能够跟他们成为朋友，彼此信任，他对你不会有太大干扰。

九、林恩民：基础的融资观

基础的融资观包括：第一，不要抱怨；第二，带着一个开放的心态看这件事情；第三，融资其实很容易，商业模式好，市场前景好，总有人愿意给你投资。

十、孙江涛：面对巨头的降维打击…

用三体的思维方式来说，就是叫做降维打击，或者叫对手毁灭你，与你无关。人家微信支付和支付宝支付根本没care过市场上有钱袋宝这家公司的存在，但是人家服务模式的推出，会导致你的用户不再选择你的产品。因为它们提供的二维码支付的服务和产品，会更加有利于用户的体验以及商户的体验。所以，如果你在一线，离战场很近，你就会感受到这种对手的高速成长，另外一个维度的竞争对手的到来，那么你就会自然地想到，我们得考虑退出的方案了。

十一、汪建宏：成长就是先挖坑还能爬上来

有的人早期是做销售的，你创业往往就会从销售这个口切，也的是互联网公司出来做产品的，你在创业的时候，你会从产品这个口切，有的人是做渠道的，你可能会从渠道这个口切。创业早期不同的经验，都会决定你在创业的时候，你自己朝哪个方向去。但是做的过程，你会你以前的经验不够，肆意你要不断地摄取新的营养出来。成长的过程，其实就是先挖坑，然后让自己掉进去，关键是还能爬上来。在二次创业的时候，我没有把市场放在第一，我反而把产品放在第一。但我们还要思考:你是一款好的产品，是不是一定就会有好的市场？到后来当把商业跑通了之后，你发现，战略这种东西，都是你在战场上打出来的，任正非这句话很对。

十二、郑浦江：B端的生意和C端生意的不同

你是不是具备这样的团队，去做B端的生意和C端的生意，因为C端和B端的生意数值模型和团队的构建是完全不一样的，所以说，爱机汇这个线下的团队，也是因为有了一群对整个B端商业模式非常强烈的理解，之后就快速地爆发了。然后，你的产品和服务，连接上下游，匹配刚需，真正的为上下游都带来价值，这是最重要的。

十三、吴声：超级IP的四个关键词

一切的商业都是内容，一切的内容都应该成为IP，超级IP它必须具备持续、独特、稳定的一种内容输出能力，其次我们认为它必须自带话题的势能价值。社群内容，技术人格，我们把它称之为叫新的资源基础观，CPTC，这种新的资源基础观，是我们看待今天的商业价值特别重要的一个四个关键的标签，那么它与超级IP是什么关系？有4个关键词可以囊括解释：文化设计；混合内容；情绪代理；意义覆盖。

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