周黑鸭、江小白的品牌是如何占领用户心智的？

为什么企业花钱如流水，用户花钱如滴水？

2C卖货真像一场没有尽头的考试。

真的有人可以解决吗？

——周黑鸭、江小白、百果园、汤城小厨、慈铭体检、八马茶业、卷皮、奈雪的茶、卓正医疗、凤凰医疗、京东金融、蘑菇街、美家帮、小红书、贝乐英语……

他们是怎么做的？！

出品丨创业实验室

现在的用户买首先东西看什么？

看品牌。

你需要做什么？

做品牌定位战略。

“品牌定位”三大要义：竞争的终极战场是顾客心智，竞争的基本单位是品牌，品牌是品类或特性的代表。

——冯卫东·天图资本

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学会实战品牌思维，用市场验证

7月15日，天图资本冯卫东老师的“品牌定位实验室”结业。13名学员企业有9家参加了当天的结业路演，真顺基金、梅花天使、峰瑞资本、丰厚资本和猎云资本也到了现场。最后有4个学员当场拿到投资机构邀约函。未参加路演的4个学员中有2个此前已经成功融资。

产品如何成为用户的首选？这是“品牌定位实验室”的课题核心，它也是天图资本用自身打拼的经验总结出的一套方法。目前市场上周黑鸭、百果园、江小白、八马茶业、汤城小厨等市场耳熟能详的2C消费品牌大部分出自天图资本旗下。

冯卫东老师说，天图资本对消费品投资方向的占领，背后其实是因为在业内第一个实施了品牌定位战略——“天图资本：专注消费品投资”。这一套完整的实战方法目前仅向天图投资的项目和创业实验室开放。

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对接导师“资源”、“经验”突破瓶颈

除了品牌定位方法论本身，能发挥创业实验室的师徒机制是一个更为重要的原因。创业实验室采用的是硅谷式师徒机制，500startups和YC是这种机制的典型：让老师带着“资源”、“经验”帮助徒弟解决具体问题。实验室通过3轮面对面的“诊断问题-形成方案-反馈优化”，集中解决项目发展的瓶颈，跨越一个或几个台阶。这种高效的成长机制不断延续，形成了硅谷独特的“创业团伙”文化。

在6个月的学习中，作为天图资本高级合伙人的冯卫东老师实际上是所有13名学员的专属咨询师，除了天图的项目很少有企业享受这样的待遇。学员中有在新三板挂牌的“奇致激光”、创业8个月营收过亿的“众萃物流”、全国连锁60家的“大美优品”、天猫销量第一的“疯狂小狗”等等，他们从品牌战略到商业模式都进行了重点突破，最后也被投资机构认可。

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实验室课堂现场

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“品牌定位实验室”课程主题

1、正确界定企业经营核心成果

2、定位三大贡献与战略非常识

3、心智七律与营销小无相功

4、品牌三问与定位基本打法

5、品类三界与定位进阶打法

6、踏准品牌战略四阶段节奏

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“品牌定位实验室”第二期毕业学员

旗鱼点餐、人人湘、58优品、众萃物流、聚淘优品、仔皇煲、万普世纪、大美优品、第七公社、奇致激光、男衣库、疯狂的小狗、异珍源猕猴桃

“冯卫东·品牌定位实验室”第三期已经开始预报名。实验室是小班私教（15人），仅面向企业创始人，报名用户会由导师按批筛选，满额即止。

*本文来自创业黑马学院，创业实验室官方出品，转载请联系创业黑马学院（ID：heima_ying）留言授权，按照平台规范转载。

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