易参筛选客户也有严格的标准,黄怡然向i黑马说出两个标签:“我们的目标客户,需要认可人才是公司最核心的资产或者叫第一生产力,另外他也要相信专业的人来做专业的事情。”在她看来,易参致力于探索和构建新型的财富分配方式,帮助企业把各类资产分享给可以把它创造为更大财富的人,让他们在未来点亮彼此的高光时刻。这是一个双赢的方案,是真正的财富分享的计划。如果公司只希望做一个花架子,易参的方案也不会帮助这类客户解决问题,这类客户未来也不会复购增购。“我觉得 CEO 一个很重要的品质是要去管理自己的欲望,去克制贪婪。想要赚钱的方法太多了,但能长期可持续的赚钱就必须创造价值。”自身产品够硬,客户生命力足够旺盛,这才能够保证客户持续付费,而持续付费的有价值的客户是所有To B企业的元起点,也是易参最核心的驱动力。对于未来的发展方向,黄怡然认为应当去做激励工具的延伸。她认为,3~5年之内其实是一个易参对于市场的整合期,股权激励、股权设计等等会越来越标准化。国外市场上,Carta针对非公开发行公司及私有股权市场开辟出完整的生态链,其估值已超过70亿美元,其他国外竞争对手也各具特色,能够为国内在线智能化股权管理发展提供借鉴。“现在大家都讲股权,除了股权之外,有没有其他利益分配的方式?股权未来的流动性在哪里呢?公司可不可以主动引导一些内部交易?员工股权的资产即使没有变现,但是他拥有这些股权资产是不是会有其他的用处?比如说在整个国家的征信体系里、评估体系里,它是否会成为一个新的数据去完善一位公民的画像,甚至可以影响他/她的信用额度?我觉得如果想让股权资产真正产生价值,还是有很多事情可以做。”对于未来的发展方向,黄怡然需要更多思考。在易参的构想中,现在它是作为股权的契约发展,帮助企业吸引人才,筛选人才,去降低成本等等,未来它或许能够搭建出一种新型的财富分配方案,为社会创造更深远的价值。