人手一双椰子不是问题，如果 adidas 这么做｜K-TALK
资料来源：Google / Footlocker / adidas / Jordan Brand
9 月 24 号发售的 adidas YEEZY BOOST 350 V2 让喜欢这双鞋的粉丝着实激动了一下，官网近 4500 双的发售量似乎也证明了 Kanye 为了让每个人都能穿上 YEEZY 所做出的努力。但即使是如此“大”的货量，在翻了三遍中签名单之后也没发现我的名字。相信很多朋友也和我一样，能原价拥有一双 YEEZY 还是一个未圆的梦。但是在我开始抱怨之前，另一位更具权威的球鞋从业人士先坐不住了。
▲ 你在数钞票的时候，有否考虑过消费者的感受呢？
· 所谓的 “货量增大” 只是一个美丽的泡沫？ ·
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不止你一个人感到厌倦
著名球鞋店铺 Sneakersnstuff 的 CEO 及 CFO Erik Fagerlind 在 YEEZY Boost 350 V2 的发售过后亲自致信 adidas，公开批评 adidas 的饥饿营销策略。“我们作为球鞋经销商，已经尽力去缓解消费者因为买不到 YEEZY 而产生的怨气。但是你们（adidas官方）高估消费者的热情了，饥饿营销也会消磨消费者的热情，你们必须提升发售量！不然得益的永远是倒卖者和鞋贩子”。
面对球鞋经销商的 “口诛笔伐” 现象，我们不禁产生疑惑，Kanye West 曾经多次表示会增大 YEEZY 的发售量，务求早日达到 “人手一双” 的局面。但面对供求关系严重失衡的情况，究竟 adidas 有否对症下药？亦或是任由一鞋难求的现象继续蔓延呢？
其实 adidas 的 “不作为”，只是你的片面之词
在面对 adidas YEEZY 供求关系严重失衡的情况下，adidas 其实在 adidas YEEZY BOOST 350（以下简称为 YEEZY 350 ）系列的发售量上已经逐渐做出调整。
▲ 鉴于国外数据以及国内店铺发售量难以统计，我们特意将官网中签量作为调查对象
从上图的 adidas YEEZY 350 历代配色发售清单为例，从 “Oxford Tan” 配色开始到近日发售的 350 V2 “Beluga”，官网的中签量一直以数倍的速率增加。官网中签量的大幅提高，意味着整体货量也在上扬。
货量增大的现象并不仅在大中华区出现，在去年 11 月 YEEZY 350 “Moonrock” 发售之际，虽然全国中签人数仅为 81 人，但各经销商手中货量却是丰富。单在美国纽约的 Stadium Goods 店铺就晒出了超过 100 双的库存，可见全球范围的货量有多大。尽管国内外的发售量着实有颇大的偏差，但可以肯定的是，YEEZY 350 的货量远比我们想象的要多。
· 一鞋难求的现象，正是出自他们之手 ·
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作为近日最火的球鞋倒卖者之一，AllenKuo 通过在社交平台上晒出大量的囤货而著名。然而这只是全球倒卖者中的冰山一角，通过各种渠道囤积限量球鞋然后赚取差价的他们，正是将限量鞋款价格推到天际的元凶。
各式各样的倒卖团体通过买通店员，造成内幕交易提前取走发售鞋款的情况可谓是屡见不鲜。但让倒卖现象愈演愈烈的根源在于其巨大的利益。
上图为国外著名球鞋网站罗列出的 YEEZY 350 历代价格走势图，一旦能原价抽中，将近 6-10 倍的倒卖利润着实让大众难以抗拒，并转而将鞋款倒卖至炒卖团体中。而倒卖团体通过囤积货物形成奇货可居的状态，一个不可逆的恶性循环链就此展开。全民皆是倒卖者的年代，试问 “人手一双” 的宏愿何去何从呢？
▲ 试问参与抽签购买 YEEZY 350 的人群里，有多少个会上脚自穿而非倒卖呢？
来自 “竞争对手” 的亲身示范
我们很难去讨论 adidas 到底要发售多少双 YEEZY 350 才能达到 “人手一双” 的局面。在 Instagram 上我们可以发现 YEEZY 的发帖量与 Air Jordan 的发帖量是如此的接近。我们不妨以以 Sneaker 界的另一热门系列 Air Jordan 为例，尝试剖析一下关于球鞋发售量的秘密。
上图为 2014 年末发售的 Air Jordan 11 “Legend Blue” 的价格走势图以及美国 Footlocker 的实体店发售网点（并不包括 Online Store）。据不完全统计，Air Jordan 11 “Legend Blue” 在全球范围的发售量将近 50 万双，但由鞋贩子哄抬的 “炒价” 仅比发售价高出 40 美金。由此我们不难看出，倒卖者在极大的货量面前是无能为力的，毕竟物以稀为贵的商业原则，就摆在这里。
▲ 去年发售的 Air Jordan 11 “72-10” 全球发售量更是达到了 100 万双，炒卖现象自然是削弱了
在商言商，Jordan Brand 扩大货量其实不无道理。近年来随着 Air Jordan 系列的重新回潮，专业倒卖 Air Jordan 的团体赚得盆满钵满，一双鞋利润甚至是鞋款发售价的数倍，然而 Jordan Brand 却只是赚着基本的发售利润。
从 Air Jordan 11 近两年的发售我们可以窥探出 Jordan Brand 采用大量铺货且提高发售价的模式，一来通过增大发售量提高销售额，二来提升售价赚取更多利润，同时在一定程度上限制倒卖现象（提高了倒卖者的入货成本），从倒卖团体手上将获利主动权重新夺回。
结
作为普罗大众，我们很难去判断究竟 YEEZY 应该要有多大的发售量才能摆脱被倒卖的情况。但从近日发售的 YEEZY 350 V2 中，我们看到了货量成倍增长的趋势。
相信 adidas 对于倒卖团体的猖獗情况未必是 “熟视无睹”，从 Jordan Brand 手段中触类旁通，学会增大货量并且将利润重新夺回也是指日可待。即使 Kanye West 未必能在 2020 年当上总统，但我们还是相信他 “人手一双 YEEZY” 的允诺，对吧。
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