除了竞争对手，所有人都愿意 GOAT 进入中国转售市场
GOAT，对于很多玩球鞋的人来说，是一个 “入坑” 的开端。
对于 Eddy Lu 来说，其实也是人生的新开端。作为 GOAT 的联合创始人，从他对另外一个创始人 Daishin Sugano 说 “让我们一起做生意吧” 到 “我们从来没有想过这个最疯狂的梦想会实现” 仅仅用了四年的时间。这四年间除了实质上显示出的收益的迅速增长，我们还能看到 Eddy Lu 对于球鞋行业最真挚的热情。
▲ GOAT 发布会活动现场
（图片来源：GOAT）
在无数中国球鞋爱好者的无限期待下，GOAT 终于在近日正式登陆中国。而我们有幸采访到了 GOAT 的灵魂人物—— Eddy Lu，并和我们探讨了如何在充满玩味的球鞋行业中谨慎严苛的对待每一双球鞋，以及 GOAT 又如何在球鞋市场竞争激烈的大环境下保有一席之地。
Eddy Lu
GOAT 联合创办人
我们非常了解中国市场的潜在价值，所以 GOAT 决定进军中国市场的转折点或者机遇是怎样的呢？
Eddy Lu：随着球鞋越来越受欢迎，想在线上贩卖假货的人也越来越多，因此整个市场对球鞋鉴定的需求非常大。这就是为什么 GOAT 想极大地减少市场上的假货，并确保将正品球鞋卖给顾客。最重要的是，中国也是我们第二大消费者市场，因此我们也是考虑到中国消费者，才有了进军中国的想法。
▲ GOAT 联合创始人—— Eddy Lu
（图片来源：GOAT）
GOAT 将来会向更多方向发展吗？例如快闪商店？还是仍然专注于当前的转售市场业务？
Eddy Lu：我们的计划是将球鞋行业全球化。我们知道世界各地的消费者都想开开心心地在线购买球鞋，所以我们将在全球范围内进行扩张以满足他们的需求。全球球鞋市场都面临着仿品泛滥的问题，而我们希望这个市场可以因为 GOAT 的出现而变得更加可靠和透明。
▲ 图片来源：GOAT
转售球鞋市场已在全球达到 60 亿美元。您认为未来的发展会继续增加还是会陷入停滞期？
Eddy Lu：人们才刚刚开始对球鞋产生兴趣，年轻消费者愿意选择购买球鞋而非其他种类的鞋款。更何况，随着篮球和嘻哈文化在全世界愈发的流行，很多人也愿意穿着运动鞋去工作或者参加聚会。目前来看，我认为球鞋只会越来越受欢迎。
▲ GOAT 此次发布会展示了 24 款珍贵稀有的限量球鞋
随着 APP 应用程序用户数量的增加，请问您是如何平衡网站和 APP 应用程序的开发？以及您会对 APP 应用程序进行何种更改以区别类似 APP 应用程序？
Eddy Lu：GOAT 是同类 APP 应用程序中的首创，我们拥有一支世界级工程师团队，可以使 APP 应用程序和网站顺利运行，更主要的是，我们的团队总是有方法让平台的用户搜索到让他们感兴趣的新球鞋。当然，在这里还拥有超过百万双球鞋资源，以便让中国消费者有着更多的选择和良好的体验。
请问您会在 APP 应用程序或在线商店里添加一些智能交互式程序吗？例如 “在线试穿”？
Eddy Lu：我们在 APP 应用程序上发布了增强现实功能，也是第一个为高需求的球鞋（例如：AJ 1 Travis Scott 和 YEEZY Boost）做预售的平台。
如今，中国市场上有很多类似的 APP 应用程序或网店已经深受消费者的青睐，所以 GOAT 对这些 APP 应用程序持有怎样的态度？是合作还是竞争？那在这些现有的市场环境中，进军中国市场的巨大挑战在哪里？
Eddy Lu：自从我们开创鉴定加发货的商业模式，我们的目标一直是让球鞋市场更加值得信赖，因此这也是我们的首要任务。我们始终坚持为球鞋市场带来更多正品保证。另外，我们也非常在乎中国用户能够享受到与在美国使用 GOAT 相同的体验，在此基础上，再打造中国本土化的内容。
▲ 除了运动品牌，近几年奢侈品牌也逐渐向球鞋市场靠拢。
（图片来源：GOAT）
不谈 GOAT，从您个人的角度来看，作为一名“球鞋狂粉”，是什么让您在中国市场或者全球局势中感到惊讶？或者说在未来您有哪些想解决的问题呢？
Eddy Lu：大多数人都明白球鞋往往是根据地区发售的，这意味着在中国的部分消费者可能无法在国内买到在美国或欧洲发售的球鞋。GOAT 实际上正在帮助球鞋行业实现全球化，人们可以通一个便利的平台放心购买来自世界各地的球鞋。
▲ 图片来源：GOAT
我们也知道，中国球鞋市场一直处于混乱状态，例如渠道不透明和假货泛滥的风险。GOAT 如何建立或增强消费者的信任？
Eddy Lu：如果一位顾客买到的球鞋是仿品，那么我们将在鉴定期间通知他们并为他们的订单提供全额退款。我们的使命是为买家和卖家创建一个值得信赖和安全的社区。
▲值得一说的是，GOAT 把位于洛杉矶的球鞋鉴定中心 “搬” 到了现场
（图片来源：GOAT）
在进军中国市场之后，GOAT 为变得更 “本地化” 将作出哪些努力？随着中国众多类似应用的开发，GOAT 又将如何成为顾客购买时的首选应用？
Eddy Lu：我们目前在中国设有一支本地团队，他们将帮助我们为中国用户提供正品鉴定的体验。在这个过程中，我们从中学到了很多东西。而在实现本土化方面，我们提供了本地化的 APP 应用程序和官方微信小程序。我们最终是希望在获得更多知识的同时能够准确的了解中国的文化和消费者生态系统。
转售平台的出现，并不会滋养更多的鞋贩子，
而是在孕育更好的球鞋文化
线上再售平台的出现，不仅能将用户的消费习惯化作数据进行研究，同时也能让市场价变得更加的透明。而说起各位关心的球鞋价格，在 “全民皆鞋贩” 的局面下，还有另外一个很大的群体掌控着球鞋市场价的走向——那就是球鞋狂热爱好者们的偏爱趋势。
而周汤豪作为知名的收藏狂热爱好者，同时亦是一名公众人物，在某种程度上也有着我们俗称的 “带货” 效应，这次，他也一同被邀请到了 GOAT 发布会的现场。
数不胜数，是对于他收藏数量的最好形容，对于这样的的 “骨灰级玩家” ，我们问他，有没有什么 Sneaker 是他最不想尝试的，他笑着说：“不会碰的鞋倒是有，我必须要说，我比较不穿的是 Blazer。”
▲ 图片来源：GOAT
大家都知道，这几年 Blazer 的流行，是从街潮到高定都不会放弃的元素。但是 Nick 很清醒：“我在意的是你怎么去穿搭它。毕竟它是你整个 look 的一部分，所以我会比较研究什么鞋该怎么穿。”
▲ 采访当天，Nick 选择了 AJ 11 Concord 作为穿搭核心
搭配，在球鞋文化中是一件非常讲究的事情。Nick 和我们说，基本每天的穿搭都是自己亲力亲为：“当然我觉得虽然我们都是 Sneaker，但是你怎么去穿搭还是最重要的，你也可以穿一双很普通的 CONVERSE 或者说 Vans，一样可以穿得很好看，所以我反而比较在意的是整体的感觉。”
“玩球鞋不要被球鞋玩”
在无数流行文化的轰炸下，当代年轻人很难找到自己的风格，审美趋同和盲目追风变成了一件非常 ”日常“ 的事情。穿搭逐渐演变为流行文化堆积的 “展示品” 和 “炫富” 的基础元素。
“玩球鞋不要被球鞋玩，不要为了一双球鞋，然后也不知道自己到底喜欢什么，看它火就要去买，我觉得球鞋最重要是你怎么去搭配它。”Nick 也发现了这个信息爆炸时代带来的问题。
“我常常在讲，现在大家就是因为 Social media 很发达，所以大家对于鞋子也好，单品也好，衣服也好，是一种社群，所以大家在寻求一种认同度，所以变成说都是在像穿制服一样。但是我们喜欢的是 Street culture，Street culture 就是要展现自己独一无二的态度。现在变成了是越火越限量的单品，才能受到重视。比如 “The Ten” 系列出来的时候，满街都是 “The Ten"，所以我觉得独立思考还是很重要的。”
▲ Off-White x Air Force 1 Low “07” MCA
（图片来源：GOAT）
对于有这么多鞋的 Nick ，我们很好奇有哪一双鞋是绝对不允许别人碰的挚爱，他回答：“我很喜欢分享。大家都知道我是个音乐人，其实我很想送鞋，但我是一个很传统的人，你们知道的就是有习俗不送鞋。所以有时候真的勉强要送的话，我会拿他们十块钱意思意思，破了这个习俗。”
▲ 图片来源：GOAT
“Sneaker game, that is how it is.”
关于 GOAT 这样的再售平台进入中国，Nick 作为消费者表示很放心：“因为现在鞋子其实真假很难分辨，所以一定要通过真正有影响力的大平台，其实我自己一直在推动这一块，无论是之前还是这次和 GOAT 合作，我们都是在推广积极的一面，是有公信力的去帮大家做这一个认证。”
球鞋市场，还有一点我们无法忽略的就是黄牛炒买炒卖的问题，对此，Nick 也很无奈：“这没办法，Sneaker game, that is how it is。你说 Sneaker game 文化这么强大，也是因为有这样的炒卖，所以毕竟每件事情都有好有坏。一双鞋你喜欢它，它就有它的价值，你不喜欢它卖再贵也没有意思。”
我们可以看到， GOAT 这两年除了继续专注于球鞋的售卖市场，还在慢慢推广一些背后的文化，比如近两年成立了品牌旗下的《GREATEST》生活杂志，用独特的视角解读时尚、设计、音乐、创业等不同行业不同背景的人物故事，重新审视人与文化的关联，并希望借此鼓励读者坚持自我和和保持真诚。
Nick 也说道，这是 GOAT 的一大优势：“GOAT 在推动他们自己的文化，我觉得如果大家去现场看的话会知道，对于 Sneakerhead 来说，很多细节展现的舒服且自然，从鞋的说明，还有整个鉴别过程，GOAT 始终做的是更多一些关于文化层面上的东西。所以 GOAT 更为突出的是，它更多是在推广文化。”
那么对于普通玩家来说， GOAT 进入中国，又会带来什么影响？一位在美国 Boston 的球鞋买手——Curtis 表示：“GOAT 进入中国会让国内市场的竞争变得更加激烈，对于我们来说却是一件好事，只有这样，国内的转售平台才会更加重视用户的体验，我们也会有着更多的选择。”
▲ 资深鉴别师初步传授：
如何通过味道和手感辨别真假 “Off-White x AJ1 北卡蓝” 。
Curtis 继续说道：“我也是一个球鞋 ‘二道贩子’，除了真的很喜欢球鞋这种文化外，更可以靠着这种热爱赚钱。作为卖家来说，国内某些平台对于我们来说真的不友好，比如我出手一双 Fear of God 的鞋，就被现有一些平台偷走配件，变成残次品。而 GOAT 在这方面就做得很好，无论国内国外的买家还是卖家都可以很放心。我有预感 GOAT 会越做越好，国内的用户慢慢也会转移过去。”
结
▲ 一切的开始，就是源于另外一位创始人 Daishin Sugano 的第一双球鞋—— AJ5 Grapes。2013年，这款鞋再次发售。
有人说，GOAT 很幸运，他们抓住了球鞋文化的浪潮。但只有他们自己知道，这是一个文化背后无数次深度了解和剖析后的结果，正是如此，才可以成功的驾驭 “巨浪”。
GOAT —— Greatest of All Time，这是他们最好的时代，也是球鞋文化，最酷的时代。
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