“如果只为了赚钱，根本没必要在深圳开买手店。” | 专访班门选物主理人
2020 01 02
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深圳——一座因政策福利而成功跻身一线行列的都市，与北上广最大的区别，莫过于深圳的年轻和强大的创新精神。随着当地经济腾飞，在第三产业规模逐渐扩大结构不断优化时，顺势而为的人们渴望在这里抓住机遇，南下鹏城依旧是当下的 “时髦”。
（图片来源：BAIDU）
在潮流文化如此盛行的年代，这一阵风没理由不刮到这里。像国内知名买手店铺 DOE，在上海连开两家店铺之后，也开始往南方布局，在深圳开设了他们的第三家店铺。另一厢的深圳本土势力 ROARINGWILD，亦是国内潮流品牌的代表之一，在这几年也迅速的建立起两家门店，与深圳年轻人的关系变得更加紧密，以及后起之秀 OPICLOTH 在过去 “为深圳文化发声” 的企划中，受到了行业内不小的关注。无论是商业的驱动还是文化的迁徙，不可否认的是，深圳成为了继北上广之后的另一个潮流据点。
当然，比起在潮流领域相对成熟的上海，深圳这片土壤还亟需开发。ROARINGWILD 的主理人 CY 便瞄准了时机，在前不久开设了以生活方式为主题的选物空间——班门选物，坐落于深圳最繁华的地段之一。
强调生活方式的选物空间——班门选物
与 “外来人口” 不同的是，从小生活在深圳的 CY 似乎对深圳的市场有着更敏锐的嗅觉。在看尽零售业满目萧条又渐有起色时，CY 下定决心打造出如今的班门选物。但与一般买手店不同的是，这里没有诸如 OFF-WHITE、Supreme 这种耳熟能详的大品牌，也没有追逐当下流行，而是根据 CY 本人以及买手团队个人的喜好，引进了诸多 的 “小众品牌”。按照他的话来说，店铺存在的意义是为了让深圳的年轻人有更多的选择，希望他们理解的 “潮流” 不是 Follow，而是追求个性和体验不同的生活方式，当然如果能赚钱那是再好不过了。
其实在班门选物开业当天，我们与 CY 聊的可不是一句两句，他在我们面前用极具专业的零售知识，和对深圳强烈的感情，理性的向我们讲述了他为何想要创立自己的买手店，以及当下国内买手店发展的各种问题。详细的采访内容，还请各位往下翻阅。
INTERVIEW WITH
CY
KIDULTY
为什么将这家店取名为 “班门选物”？
CY
因为我是想做一个中式元素的店铺，中文名是一个很直观的呈现。同时 “班门” 一词代表着专业，所以取这个作为店铺的名字，也是在强调这是一个专业的选物空间。不过这个是我自己强行想的解释（笑），对我个人来说，我只是很纯粹的喜欢这两个字，从设计的角度来看，方方正正比较帅气。
KIDULTY
不过没有英文名称，在传播上会受到一定的局限。
CY
对的，的确在传播上会受限。但我更看重的是这个店的印象。只有印象出来了，那么就会有越来越多的人知道班门选物，所以我暂时也不想让它变成很国际化的东西，它主要是服务于我们自己，我们深圳。
KIDULTY
这家店铺的地理位置怎么样？
CY
班门选物是在深圳市福田区 CBD 的中心。其实深圳最先是从罗湖区，从东往西发展的，像腾讯就是从罗湖，福田，南山这么一路过来。我从小就在南山长大，高中是在罗湖念书，福田你看像我们现在在的周边，互联网金融公司会多一点，算是我们深圳人流量最密集的区域之一，而且罗湖区南山区过来都比较方便。
KIDULTY
班门选物开在最繁华的地段，难道没有考虑过租金的问题吗？
CY
租金的确是买手店需要考虑的问题，但也不能只看租金。就比如说很多地方租金很便宜，但是人流量不够，营业额做不起来压力其实也很大的。它这是需要平衡的，包括品牌，OTB（采购限额计划） 做的不是很好，也会影响到你的现金流，所以我觉得整个品牌的经营是分几个层面来看。如果想要做好它，资金我应该怎么处理，风险会相对比较低，它是一个相对比较平衡的东西，需要做一个选择。
KIDULTY
你有说过班门选物不是潮流店铺，更不是球鞋店铺，而是主打生活方式类的选货店，那么在这里逛街的人会是你们的目标人群吗？
CY
深圳目前的情况是，没有一块区域或者场地是能够把人区分开来的，玩球鞋的去哪儿玩，玩潮流的去哪儿玩，其实不会有。反而我是更加考虑交通的便利性，这是方便大家聚集的地方。人流量有了之后，我们在后期再做比较多有意思的内容，因为旁边没有那么多像我们这样的店铺，离我们不远的 CONCEPTS 也还没有开业。
KIDULTY
相比较于深圳，为什么不开在市场更为成熟的上海？
CY
其实我不是说为了做这个买手店才去做，我是觉得深圳没有这样的东西，那我们如果有能力做那就做出来，我只是想把一些好的产品带到深圳，给他们做选择就好了。
KIDULTY
这一年会明显的察觉到，深圳的潮流市场愈来愈受到重视了，你作为深圳人以及品牌主理人应该也深感认同吧？
CY
我觉得现在大家对南方的认知其实在逐步加强，大家也很喜欢来南方玩，包括我们的气候也蛮宜人，夏天可以去海边，冬天也可以去很多地方玩，地理位置突出，可以顺带去香港澳门玩一圈，所以我觉得这个城市大家会选择它作为一个旅游景点。
那另外就是深圳是一个创新与包容非常强的城市，会有很多年轻人想来这边参与，就像当年的上海一样，相比较之下，深圳的机会其实是更加大。
KIDULTY
我很好奇，你了解深圳的年轻人他们在想些什么吗？他们在追逐什么东西吗？
CY
我不是特别了解，但是我觉得他们看到的和接受的，要比以前的我们会更多。因为我们以前只想跟身边的人穿的不一样，比如说你穿 Hoodie，那我就穿冲锋衣，对吧。可能现在的人，他看到你今天穿这套我就想买，他们的生活更流行代购，通过微商买的衣服会更多，包括现在的淘宝渠道都很好。但其实真正对于产品，穿在他身上好不好看，其实在收到衣服之前，他自己是没有办法知道的，因为线下体验，以及面对面交流越来越少了，当然这不仅仅是针对深圳的年轻人。
KIDULTY
做品牌或者做线下店，你觉得最困难的事是什么？
CY
我觉得还是传统商圈的问题吧，就像我们开店大部分的机会和条件都不是那么理想，很多传统商圈的人对我们的了解也很少，他现在只觉得潮流是风口，然后就借潮流做生意，可其实对潮流一无所知。我觉得认知的偏差对我们的发展是有影响的，就像我们开店，大家只关心我们卖多少钱，一个月能交多少租金啊，跟钱相关的东西，他其实根本不在乎你的作品怎么样。
你看开在我们旁边的标准店，按照我们现在的年龄层应该是很少去逛了，就基本上我们不会去传统品牌连锁店买什么，因为你去哪里都能找到它们，但是真的 UNIQUE 的东西很少的。而很少的原因在于受制于商场的租金回报率，它们对于品牌的认知，还是觉得有海外品牌才更好。
KIDULTY
班门选物对品牌以及产品的选择上有什么标准吗？
CY
其实没有很多标准，主要还是看产品。我们的选品有国外品牌 White Mountaineering 、wisdom、and wander 等等，也有国内品牌 Randomevent，ROARINGWILD。因为我是这么认为，在保持整体风格统一的情况下，把大家的东西放在一起来比较，你放在一起才会发现谁还不行，谁可能东西还不是特别好。
KIDULTY
从一个管理者和运营者的角度来看，做品牌店和做买手店的区别是什么？
CY
差蛮多的。因为本身自己品牌很多货品心里都有数，但是买手店里各种品牌的东西每一季都在变，风格都在变，产品品质也都在变，同时还涉及到订货，运输，过关税这些东西，复杂程度比单独做一家品牌店要多很多，而且单品牌很多都是统一的整体，但是多品牌你要放在同一个地方，是需要花费很多时间来做调整的，而且还要去了解每个产品与产品之间不一样的地方，给店员做培训。更何况买手店对毛利率和库存，现金流，要比单品牌更加谨慎，这也是经营上比较困难的地方。
ROARINGWILD 位于深圳市的首家实体店铺
前不久，ROARINGWILD 在上海开设的实体店铺迎来开业
KIDULTY
无论是你的 ROARINGWILD，还是班门选物，都是开在商场，为什么没有想开在街边的打算？
CY
其实是有这个想法的，只是没有找到合适的位置。我选商场店的原因是因为我现在自己都经常去商场，可能是深圳没有这样的街铺文化，所以也没有这样的意识去逛街店。上海其实我有找过，但是上海有很多风险因素，比如长乐路被收回，你控制不了的。像之前我们做 ROARINGWILD 店铺的时候，就很想把品牌的高级感做的强一点。因为我们也很想在大牌云集的商场跟他们竞技，也把产品各方面东西做的更好一点，所以就想着说，开在哪里并不是一件很重要的事情，而是我在这里做什么。
KIDULTY
你之前有在思考 “服装中介” 有没有必要，那么你现在有答案了吗？
CY
其实说这句话的时候，我就已经想清楚了，我觉得是要有的。因为像 Sarah Andelman ，可能她觉得在巴黎做 Colette 已经没有什么新意，可能几十年后我也会有这样的想法，但是对于深圳来说我们现在是没有 “中介” 的，可能你没有 OFF-WHITE 卖 ，他就觉得这不是一家潮流店铺。但是现在年轻人不会花那么多时间来了解品牌的文化背景，就像我们买房都会有人来问你，你喜欢海景房还是山景房，但是现在买衣服很少会有人问你，你喜欢什么风格，他们只会问你这个流行吗，大家只会聊这些问题，我觉得每个人都应该有自己的穿着风格跟想法，所以我觉得 “服装中介” 还是有必要的。
KIDULTY
虽然这么说，但感觉你对零售店的发展似乎并没有那么乐观。
CY
哈哈是的，因为成本，还有各方面的东西还是会有局限的，就是从投资的角度来说，这不是一门很好的生意，而且风险系数很大。就比如说现在开一个淘宝店不是更赚吗？对吧，其实真的从生意角度来讲，我做电商是最好一个方向，成本各方面我们运营都还蛮不错的，但是开买手店是另外一个思路，我觉得零售店做的不好，不是真的因为环境不好，而是大家做的太随便了，这样子你想要让它变好，怎么可能呢。
包括对货品的计划，其实很多人不是特别清楚怎么去做，我们因为是做品牌出身的，所以对于数据对于产品对于品质，可能我们会更加清晰，就知道方向是如何，做到什么样子才叫好。我的标尺是 70 分还是 60 分，品牌组合到底怎么组合，其实我们是有自己思考点在这里的。经营程度的话，我们包括利润模型测算，产品 OTB 采购计划，这些东西我们是按照品牌的规模来做，我觉得比大多数开买手店的，脑子一热那种方式会要好，因为我们不是纯理想化来做这些事情的，首先它是一门生意，那生意我是希望能够一直存在并持续运营的，我们会考虑到它商业的一个可行性。
KIDULTY
那么你是如何看待越来越多的买手店开设第二家分店，甚至更多店铺了？
CY
这个跟商业模式有关，可能我的货品结构是需要大量的店铺铺开，分摊整个成本风险的，另外开店就是为了赚钱，那赚钱单店的利润是可以预估的，开连锁其实是利润最大化。不过开设分店，还需要根据不同的城市、地区，做到精细化运营或者区别运营。比如说在上海，你开在长宁区和开在浦东区，人群不同，产品结构肯定是要换的，你的品牌组合也要换。
KIDULTY
最后我想问的是，现在年轻人的喜好依旧是在追逐爆款文化，如果他们对你们班门选物的理念并不 “买账”，你会感到失望吗？
CY
我们并不是为了满足所有人，也有很多人说你们的衣服没有什么潮流的元素，那不喜欢就不穿，我觉得这没有关系。我永远是在建立我自己喜欢的东西，然后再去分享喜欢他的人，这只是一个很小的范围内容，它不会变成像优衣库一样，所有人进来都能买到你想要的东西，我不是大杂烩，我一定是很个人，很 Personal 的，是我喜欢你刚好喜欢才会产生消费，所以没有买很正常。但是我尽量会提高我们的转化率，我让你知道，通过这样的过程来买到我们的产品，像 ROARINGWILD 开店的时候也很多人不知道里面卖什么，但最后还是会有人捧场的，他会觉得第一性价比很高，第二东西也不浮夸，第三就是这种东西日常穿挺好看的，第四我看这里面店员都穿的很有 sense，一步一步的感知并产生消费，当然也会有人觉得我一辈子都不会穿这些东西，那这没办法控制。
其实在采访当中，我们还提及到一个问题：在创立了ROARINGWILD ，开设自己的买手店之后，你还有没有想做的事情？CY 平静的告诉我们，他即将兼任 CONCEPTS 中国区 CEO。 我们继续问道，如此多的身份会不会影响到你的工作，他笑着回答，其实身份都一样，继续做下去就好了。
就如他所说，不管身份是不是在变，内核永远只有一个，靠近年轻人，在适当的时候，一个时机，一次尝试去引领一场 “变革”，可能这场 “变革” 带来的影响微乎其乎，但这不重要，重要的是要去行动。在这层语境之下，CY 与深圳这座城市的关联似乎变得不同。
最后，如果此时的你对 CY 或者班门选物产生了兴趣与好奇，同时又恰好在深圳，我们真的建议你们亲自去瞧瞧和体验一番。
地址：深圳福田区卓悦中心 ONE AVENUE 中央大街 L1-134
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