一个 B 站 Up 主做的潮牌，凭什么上架 5 秒就售罄？

 2020 06 12 

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Text / NE4X

“后浪” 火了，bilibili 的「年轻」烙印也更深了。

“更年轻的身体，更容得下多元的文化审美和价值观”，在二次元、鬼畜之外，更多以青年文化为创作主题的 Up 主们，也正积累着自己的粉丝群体，其中自然也包括你关注列表中的潮流类 Up 主们，此次的受访对象便是其中一员。

他叫 Don5，粉丝口中的 “广东小Kanye”。而他暴露在雷达之下的原因，则是源于其自主品牌 D5OVE 首次开售时的售罄速度：大部分款式的成交时间都在 5 秒左右。在国潮中，这似乎是一个 Supreme 级别的数字。你很难不去惊叹 B 站的粉丝黏性，也很难不去好奇 B 站还会走出多少潮牌主理人？

如何入坑？如何涨粉？如何变现？我们试着通过与 Don5 的对话，揭开 B 站潮流类 Up 主圈层的真实现状：

B站 Up 主 & D5OVE主理人

Don5

■ 一开始做 Up主的契机、想法是什么？

准备做 Up 主的时候是 2016 年底，当时潮流这块的信息资讯主要还是以图片文字为主，在国内除了几个超级OG的 Up 主以外，用视频分享单品和分享搭配的方式还并不常见；

我觉得无论是一双鞋、一件衣服或者是一套搭配，只有当它们在屏幕前动起来才最能体现它们该有的样子和价值，这让我开始有要做视频分享自己的单品和搭配的想法。

■ 有想到会在 B 站火起来吗？

说实话，单从粉丝数量来看，当初做视频之前我预想的是比现在更火……

从我一开始的投稿视频选题也能看出，为了更加大众吸引更多人观看，我会去“碰瓷” Supreme 这种不适合我自己风格的品牌和单品。我的心态也是在做了几期视频以后才出现的改变，知道做什么样的内容才能让自己开心，后面的内容就慢慢的只做自己喜欢的东西了。

也正是这样，我能感受到关注自己的朋友们基本都跟我自己的喜好高度类似，虽然没办法再快速涨粉了，但这种陪伴一起成长的感觉还是非常不错的，所以现在的我也看开了，在粉丝数量上也没有什么要求了。

■  辞职做全职 Up 主，当时心里有底吗？

我纠结了一年左右的时间才下定决心迈出辞职那一步，在正式辞职之前，我有规划自己在接下来半年内 0 收入的情况下如何能够照常做视频生活下去，同时做品牌这件事也是在辞职之前就规划好要做的了。虽说当时的我内心没有太大的把握，不过从规划上来说都做得足够周到细致和留有余地想清退路，并不是头脑发热而做的决定。

■ 如何看待今年的 B 站热？

对于“B站热”，我理解就是大家都看到了B站发展的巨大潜力，都想进来分一杯羹。这没毛病，但B站跟其他视频或者社交平台还是有一些区别的，这里的氛围更加的特别一些，无论在站外有多少拥护者和粉丝，想要在B站做得好，就得接B站的地气按照B站特有的玩法节奏运营才行。

■ 粉丝逐渐积累的过程中，心里慌吗？

完全不慌，甚至有点犯困，因为粉丝积累的很慢…

开玩笑。偶尔遇到过几次视频发出后粉丝快速增长的情况，我自己心里其实没有太多波动，不过当看的人多了，评论和弹幕的质量自然也会受到影响，争论和撕逼的情况也会增多这点是无法避免的，没必要因此而烦恼，只要保持自己一贯的心态和风格就好，没必要为了迎合别人去做内容。

■ 有一说一，之前考虑过粉丝经济如何变现这个事吗？

如果要专职做 Up 主，这一点是必须要考虑的事情。无论哪一行的 Up 主，变现的大部分方式已经很明确了，无外乎1.接推广、2.播放/充电/直播收益、3.推出相关行业的变现产品。如果有点追求，还需要考虑是站着变现还是跪着、躺着变现，也就是所谓的吃相如何了。

■ 客观评价一下潮流类 Up 主的整体水平

我自己自从在时尚区做 Up 主以后，为了避免思维重复，基本就没怎么看其他时尚区 Up 主的视频了，所以对目前B站潮流Up的视频内容情况也不是很了解。如果让我说影视区、生活区、游戏区这些我能讲一天~

■ 给想入坑做 Up 主的朋友提几点忠告

画面高清一点，收音清晰一点，说话清楚一点，节奏流畅一点。

多做自己想做的内容，多做能让自己开心的内容，如果你做视频是为了快速变现，隔壁美妆区更适合你。

■ 介绍下  D5OVE  卖到脱销的第一季吧

做 D5OVE Chapter1，也就是第一季的时候，我脑海中首先是规划出一个整体的废土世界画面，这个画面是由我接触的电影、游戏、音乐以及一些服饰品牌组合而成的。

根据这样一个整体的画面，我会设想如果这些单品出现在这个画面中是否合适，是否能够保持风格一致性，从而再去细化对应单品的细节设计。

■ 有尝试 "去国潮化" 嘛？

作为一个来自中国大陆的潮流服饰品牌，不叫国潮还能叫什么~

我自己不是相关专业毕业，也不是设计师，所以对于品牌被叫国不国潮没有什么想法，并且现在的一些“国潮”品牌也慢慢地越来越厉害，这个词已经逐渐变成一个中性词了。

■ 第一批单品上架之后光速售罄，当时什么反应？

有点意料之外，不过马上就在跟团队商量接下来的补货和预售计划，当时没有什么时间给我做太大的情绪反应，而当凌晨一切都安排妥当以后，其实也没有什么力气去做情绪反应了（主要是太饿了要跟团队去吃宵夜）。

■ 聊聊你和 D5OVE最终想成为的样子

我自己的心态从做视频开始到现在推出自己的个人品牌，已经发生了几次不同的转变，相信很多人也都会这样，毕竟在成长的过程中都会或多或少因自身状态的不同、周围环境的变化、身边朋友的影响而使得自己的心态进行相应的变化。

但这些都不影响我最终的目标，也就是对于我自己来说，我的目标始终都是想要在时尚潮流这个圈子中立足，如果可以留下自己存在的印迹更好，对于 D5OVE 这个品牌来说，我希望它能在全球范围的服装行业内找到属于自己的一席之地。

都说如今是知识付费的时代，但对于年轻人来说，我却觉得用「认同付费」要贴切得多。内容创作者和受众之间的相互认同才是所谓的黏性所在。

"我有规划自己在接下来半年内 0 收入的情况下，如何能够照常做视频生活下去"

无论是视频还是服装，对创作永葆热忱，也许才是唯一出路。

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