等你穿腻了 Hoka，下一双还不买「山雾花野」吗？

DATE

20/07/10

ISSUE #1077

By K'UEI

#Flower MOUNTAIN  #Outdoor  #Hiking

穿腻了 Hoka One One，穿腻了 Salomon，穿腻了 ROA，不管你穿腻了哪双户外鞋，都有必要认识一下值得加入待购清单的 Flower MOUNTAIN。

说来惭愧，初识 Flower MOUNTAIN 鞋款是在重装开业的涩谷PARCO，懵懂的我误将 Flower MOUNTAIN 的名字错译成了我国连云港市的著名景点，并一直执着于为朋友安利这个名叫 “花果山” 的户外新面孔。直到 Flower MOUNTAIN 以「山雾花野」之名低调进入国内市场，我才大概知道 “信达雅” 到底有多难。

和它的名字一样，Flower MOUNTAIN 与那些永远只能让你想到 GORE-TEX + Vibram 的户外鞋款拥有完全不同的画风，艺术、手作、自然、环保，听起来像是 Hender Scheme + VEJA 的奇怪组合，却正是备受全球买手店追捧的 Flower MOUNTAIN 的特别之处。

此番，我们便邀请到了 Flower MOUNTAIN 的设计师杨超，由他亲自给出户外单品新解，讲述从日本到世界的山雾花野。

Flower MOUNTAIN 设计师

杨超

人们需要怎么的激励

才会再次回到自然当中

■ 品牌创立的 2015 年，当时的户外鞋市场是什么样的？

2015 年户外运动及生活方式已经深入人心，户外市场蒸蒸日上，而多数戶外品牌更关注自身产品在机能上的表现，很少留意人们在文化上的需求。户外生活并不总要面对严酷的自然环境，人们需要合适于户外音乐节，家庭露营，文化旅行等低强度的户外产品，在当时的户外市场上，这类产品并不多见，我们有幸观察到了这一点，并为此成立了Flower MOUNTAIN，尝试为人们提供一些不同的产品体验。

Flower MOUNTAIN 由杨超与太田圭輔共同创立

■ 户外鞋市场，消费者的哪些需求是没有得到足够重视的？

这应该从 2013 年的 Fuji Rock 说起，亚洲最大的户外音乐节现场气氛震撼了我们，简直就像参加了一场独特的大型祭祀活动！虽然一直下雨人们只穿着雨靴，但这与现场的精神状态和着装未免也太不般配了吧（笑）作为设计师的我们肯定察觉到这种不和谐的存在，也就在那时萌生了创立 Flower MOUNTAIN 心念。

次年我们去了印度，那里人们对自然的态度和文化遗存深深地感染了我们，就在 Varanasi 的恒河畔我们探讨了运动鞋能否成为承载自然与传统文化的产品载体。另一方面，由于我们热衷露营，常会在营地现场思考现有的戶外产品与个人体验之间的关系，我们觉得户外产品仅仅满足功能需求是不够的，那些被山脉，河流，雾霭以及盛开的野花所触发的心境要怎样被延续呢？人们需要怎样的激励和体验才会再次回到自然当中呢？我们能否用产品在自然与城市之间搭建一座心理上的桥梁呢？ 于是我们在 2015 年创立了 Flower MOUNTAIN 开始制造户外鞋，打算卖给那些在 Fuji Rock 上穿雨靴的家伙们。

■ 您与太田圭輔先生的工作是如何协作进行的？

Flower MOUNTAIN 是由太田先生和我共同创建的，他是一位优秀的设计师，大脑里有很多匪夷所思的想法，他常说自己不是典型的日本人，还说自己是阿伊努人的后代，日本的同事们似乎也肯定了他的说法（笑）事实也证明他确实不是一般人，太田这家伙居然辞掉了工作去创建一个品牌，这对于普通日本人来说是非常疯狂的行为。太田先生是个和平主义者，信奉爱与和平，热爱音乐和模型制作，组建过乐队获得过模型制作大赏，认识他并成为挚友是我一生的幸运。

我和他之间的协作就像中学生一起做作业，自由散漫，心照不宣，谁也不会比谁的答案更好（笑）有时设计师之间的默契与信任使语言都是多余的。唯一让我不满的是这家伙总是在最后关头才把那些奇思妙想拿出来，虽然我也经常这样（笑）

杨超&太田圭輔

■ Flower MOUNTAIN 是如何在产品上与自然相连接的？

强调产品与自然的连接是一个巨大的挑战，需要付出很多代价。我们为了使 Flower MOUNTAIN 的产品给人帶來温情的感受，投入了大量繁杂的手工制造环节以及减少对化学工业的依赖，这是一种反现代化模式，是以放弃效率为代价的模式。产品设计也会尽量体现对自然元素的描绘，有时为了强调某些自然特征而不惜恢复几百年前使用的制造工艺和原料。当然 Flower MOUNTAIN 并不反对现代化，相反我们极力尝试自然与科技的融合，这会让我们的产品更具生命力。

每双鞋

都流淌着东方艺术的清流

■ Flower MOUNTAIN 为何格外受到买手店青睐？

我想讲讲我们意大利代理人和欧洲各地买手刚刚看到 Flower MOUNTAIN 的感受，他们说，“每双鞋都流淌着东方艺术的清流” 、“很难定义这是什么类型的鞋子，既不是时尚也不是潮流，更不是运动，也许叫艺术类产品比较合适”、 “虽然我还不知道谁是它的消费者，但我自己非常非常喜爱” 、“你每年都参加各种鞋展，你见过这种鞋子吗”、 “我爱 Flower MOUNTAIN ” 是不是有些肉麻（笑）

说到获得认可的原因，我认为是产品本身的独特性吧，我们几乎把全部心血都投入到产品上，我们不太懂包装品牌，只想真实地把我们热爱的东西呈现给大家，我们幸运地（也许是不幸）选择了一条少有人走的路。

■ 明明是本应粗粝的户外品牌，为何执着于手工造鞋？

大部分的户外品牌都产生于欧美，可能是要经常面对恶劣的自然与战争环境，这造就了户外产品要保障生存与实用的粗砺风格，同时欧美的消费者们长期以来对待户外生活的态度与方式（狩猎传统，军事活动，极限运动）决定了这种风格需要不断延续，我想这是大家产生这种印象的原因吧。与欧美的户外文化不同，东亚各国长期处于农耕社会，讨厌严酷的荒野而喜愛风调雨顺的平原，也因为人口资源的特性善于精耕细作。而在现代户外运动的方式中，东亚国家的大部分消费者们也并不打算去挑战恶劣的环境，更多是通过在假期中的户外活动来缓解城市生活所带来的压力，Flower MOUNTAIN 正是附和了低强度的户外生活方式，体现了东亚文化中细腻的审美特征。

■ Flower MOUNTAIN 是如何选取联名对象的？

Flower MOUNTAIN 在联名方面并不做太多商业上的考量，大部分的联名都是基于合作者对 Flower MOUNTAIN 的喜爱和兴趣，Flower mountain 几乎不去宣传联名活动，而是在联名中感受合作的乐趣，探索更多的可能性，这使联名活动更具非凡的意义。当然联名活动也有一定的原则，联名品牌需要有类似的品牌内涵，或者具有独特的文化资产以及艺术性。

Flower MOUNTAIN Mohican x Bruce Lee Club

Flower MOUNTAIN Mohican x Poliquant

■ 能否剧透一下与森山大道的联名动向？

当然可以，首先森山先生给了我们极大的支持，也非常喜爱我们为联名活动打造的系列鞋子。在森山先生于北海道的影展上特地给了联名产品和他的摄影作品共同展出的机会。Flower MOUNTAIN 这组联名系列产品是以森山先生的影集《犬と纲タイツ》中的作品为主题设计的，效果令人振奋！我们正在讨论能否在中国发售的问题，希望国内的喜爱森山大道风格的消费者也能得到这组联名系列的鞋子。

我们通常不会做

竞品分析

■ Flower MOUNTAIN 面对的是哪些消费人群？

事实上我们并没有使用市场分析工具去规划我们的产品，如果要说依据的话我想Flower MOUNTAIN 的鞋款会基于两点产生，第一我们会尽量多和深入的倾听身旁使用Flower MOUNTAIN 产品使用者的感受，从中寻找那些激动人心的想法并实现它们。第二在全世界的传统文化甚至是神秘文化中寻找有趣的故事，把它们变成产品，大多数时候我们并不强调Flower mountain产品中的文化内涵，而是让消费者通过产品自己发掘它们。总之 Flower MOUNTAIN 没有特意圈定消费者，我们的市场逻辑是：自己感到满意的产品应该会有消费者喜欢吧，我们也是消费者呀（笑）

■ 私下是否会做竞品分析？有哪些鞋款曾得到您的认可？

我们通常不会做竞品分析，因为我们很少把其它品牌作为竞品，这违背 Flower MOUNTAIN 自然而然的初衷。至于个人认可的户外鞋款，喜欢的鞋款从专业的到非专业的举不胜举，但也正式因为没有完全合适自己的鞋款才创建的  Flower MOUNTAIN 呀（笑）

■ 如何看待 Hoka One One 和 Salomon 等品牌近两年的快速蹿红？

我很少研究别人的品牌，没有什么特別的观点，我想可能有三点：第一，是近年来时尚产业对运动生活方式的青睐有加，这会加强户外生活方式的传播。第二，户外品牌改变了传统的形象和传播模式，拓展了产品线，降低了参与户外活动的门槛及成本，这使更多的年轻人开始体验户外生活，关注户外产品。第三，是有些品牌其产品有着强烈的独特性，相对传统产品会脱颖而出，吸引人们去尝试体验，比如 Hoka One One。

（来源：GQ）

■ 国内户外文化根基是否相对薄弱？如何吸引非核心人群？

首先我个人认为中国在户外运动深入程度并不比日本薄弱，甚至还有优势，中国幅员辽阔，地貌比日本复杂得多，有着丰富的地质旅游资源，有些户外运动项目在日本根本没有条件达成。这些年中国不仅在经济上发展很快，文化上也跟得很紧并且渐渐独树一帜。说到吸引非户外核心消费者，我们根本没有想过要争取核心的户外爱好者，因为已经有很多的品牌在为他们提供优秀的产品了，我们并不把 Flower MOUNTAIN 定义成严格意义上的户外品牌，我们的产品更像搭建在城市与户外之间的桥梁，使之相互联通，我们的产品也是一个使节，呈现自然的美好，邀请人们在天气合适的时候去户外去看一看盛开的蒲公英，闻一闻雏菊的清香。

崇尚自然，亦崇尚自然而然的 Flower MOUNTAIN 正收获着超自然的蔓延速度，人气何时能在国内达到极值？也许只是时间问题。

鞋款好坏自然还是要上脚评断，国内随处可见的 The Shoes Bar 和 Flower MOUNTAIN 天猫旗舰店都可以满足你的好奇。