谢伟山：竞争战略为何“赢在中国”？
这个世界怎么了？
今天，全球经济存在着矛盾。一方面，科学技术飞跃，各类创新迭出，企业生产效益持续提升，社会生产力发展迅猛；另一方面，许多经济体遭遇增长瓶颈，经济发展停滞。其中一个重要的原因是，在信息时代，企业在运营效益方面的最佳实践加速蔓延，其运营效益改进可能在极短时间内被整个行业、甚至其它行业模仿，从而导致同质化竞争加剧。在此环境下，企业生产和传播着大同小异，甚至完全相同的产品和服务，导致消费者在选择上存在巨大障碍，最后只能以价格为主要选择依据。同时，企业也通过价格战来应对竞争，导致在众多竞争激烈的领域，企业利润大面积衰退。
对于大量企业而言，大竞争时代已真正来临。如何应对日益激烈的竞争，如何从残酷的商业竞争角逐中胜出，成为企业的头等大事。在这一时代背景下，企业尤为迫切的是运用正确的理论和方法创建或强化企业的竞争优势。君智竞争战略结合“定位之父”里斯和特劳特，以及“竞争战略之父”波特的理论，通过十余年来近百家企业的实践，成功打造多个经典案例。其中飞鹤、简一、飞贷被《赢在中国》打造者、知名制片人王利芬女士选中，作为新版《赢在中国》的三大案例企业。王利芬女士说，新版《赢在中国》之所以选择君智竞争战略咨询辅导下的三家企业进行拍摄，正是因为感知到在大竞争时代，企业面对残酷的商业竞争，最终难逃价格战的命运；更是意识到竞争战略对于中国企业的启示和价值会越来越重要。
价格战没有赢家
君智咨询董事长谢伟山被誉为中国竞争战略开创者，是《北京大学战略定位课程》主讲师，在中国企业家圈中有很高的知名度。《北京大学战略定位课程》目前已有超6000位企业家学员，好评如潮。分众传媒董事长江南春曾三次走进课堂，并评价说：“北大定位中心的战略课程对企业非常有实效。”
谢伟山对于当下各行业弥漫的价格战深恶痛绝，且见解深刻：“每到逢年过节，各行各业必有一战，那就是价格战。企业选择价格战的最根本原因是面对竞争束手无策，似乎只有用最简单粗暴的‘价格战’才能获得虚幻的安全感和存在感。中国经济几十年的高速发展中，各行业都出现产能过剩与同质化竞争现象，‘价格战’已然成为众多企业惯用的营销手段。”
很多企业之间的“价格战”已经演变为“死亡竞争”。一旦陷入价格战，就没有真正的赢家，商家和买家的利益都会受损，长此以往势必危害到整个行业的发展。一方面，消费者会认为根本没有真正“物美价廉”的产品，“物美”则说明产品是企业花费更多精力和资源制造出来的，企业不可能便宜卖给消费者，便宜卖给消费者的产品则难以做到“物美”。另一方面，价格战看似吸引到更多喜欢低价的消费者，但是企业之间价格火拼必然导致他们不择手段降低成本、降低产品和服务质量，从而阻碍企业创新，威胁企业生命。更重要的一点，对于行业而言，价格战犹如“饮鸩止渴”。当消费者慢慢习惯了“低价消费”，将很难乐意为高价高质的产品买单。再优秀的企业如果没有利润，那么再有前景的行业也势必消亡。“如果价格战一直打出去，摧毁的还是中国企业！”谢伟山痛心感慨道。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=g05619ibaiv&width=500&height=375&auto=0新版《赢在中国》飞贷案例宣传片
这些企业为何赢在中国？
谢伟山指出：“低价并不是战略，企业家要敢于打破长期习惯的行业范式，要放弃长久依赖的价格促销手段，走一条与众不同的发展道路。”在市场竞争中，企业家要牢牢把握住“民心”，而不是沉迷于“价格战”。此次入选新版《赢在中国》的三大企业飞鹤、飞贷、简一，就在行业中脱颖而出：
2014年传统小微金融服务业陷入竞争红海，面对巨大挑战，飞贷于2015年运用竞争战略，创新开发随借随还的手机助贷APP，用户数量增长76倍，并成功入选美国沃顿商学院的中国金融案例；
面对过剩时代，简一在价格战之后找准方向，开创了全新的大理石瓷砖品类，并走高端定位这一差异化竞争战略，从产品驱动到品牌驱动，已取得阶段性成果；
2015年，飞鹤在现有全产业链及多年母乳研究的基础上，运用差异化竞争战略，首提“飞鹤奶粉 更适合中国宝宝体质”。2017年上半年飞鹤高端奶粉销量增长超200%，稳居国产奶粉销量前列。
不难看出，这些企业的成功突围都离不开“竞争战略”这四个字。
君智竞争战略融会贯通“定位之父”里斯和特劳特创立的定位理论、“竞争战略之父”波特的战略理论，以及东西方兵学智慧，从顾客心智出发，创建竞争优势。竞争优势主要包含两部分内容：认知优势和运营优势。认知优势是指品牌在顾客心目中占据的有利位置，而运营优势是指企业在运营上更具优势，两者互相影响，互相推动，合力赢得顾客。
据竞争战略实战专家、君智咨询总裁徐廉政介绍，飞鹤奶粉在市场中也是曾面临恶劣的价格竞争环境，打折促销是国产奶粉竞争的常态。买六送一、买五送一、甚至买四送一在行业里面是普遍现象。当飞鹤将“更适合中国宝宝体质”的定位确立后，从产品包装、定价，到信任状的发掘和梳理，全面系统布署了市场竞争战略。其差异化竞争战略得到了广大中国妈妈的认同和市场的认可。飞鹤乳业董事长冷友斌说：“企业陷入价格竞争无法突围时，更应该来学习竞争战略，打破企业内部思维，寻找差异化，让企业站在更高的平台上，高质量地竞争。”
竞争战略帮助企业发现并占据竞争机会，建立可持续竞争优势，帮助企业先胜而后求战。竞争战略这门学问有助于创建企业独特价值，避开同质化竞争，实现良性发展，让每个企业都能为社会贡献自己的价值。作为当下最稀缺的知识，谁率先使用“竞争战略”这一致胜武器，就能找到自己的生存空间。
看新版《赢在中国》，学竞争战略！
（品牌）