当直播三巨头和双十一走到了一起，剁手党们是在薅羊毛还是在交智商税？
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|作者：周盛楠
大家好，我是身在朝阳，心系大咖的朝阳咖。
临近双十一，朝阳咖的微信安静得有些不正常，既没有人让我发挥社交能力转发瓜分补贴，也没有人让我利用奥数基础算最优惠价格。
身为妇女之友，朝阳咖一度怀疑自己的魅力打了折扣。
后来跟环环一打听，才知道今年的双十一早就和直播搞了联谊，带货三巨头的直播间才是小姐姐们的主要剁手阵地。
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其实，“直播”这个词也不新鲜了，早在2016年，直播就迎来了元年。各大互联网公司扎堆成立平台，明星也争相破圈，推荐私家好物，分享生活状态。不过最终都因为变现难，钱烧不动了，纷纷垮台。
直到三个带货网红崛起，直播终于找到了盈利模式。直播一次，企业KPI不用愁；直播一宿，超高利润能买楼！
到底这些带货巨头身上有哪些独特的圈粉路数？让我们来一一盘点。
首先，他们擅长利用自身特色打造接地气儿的人设。
口红一哥李佳琦，面容清秀、身材清瘦，再加上多年化妆品导购的经验加持，从外形条件到职业经历完美贴合男闺蜜的各项指标。
产品测评时，有种草、有拔草，亲自帮女生把功课做好。投放链接前，建议粉丝买咖啡醒脑， 提醒粉丝洗漱泡澡，如此细心温暖，连朝阳咖都自叹不如。
夸张的口语词汇、生动的产品介绍、贴心的生活关怀，试问哪个女生能拒绝佳琦闺蜜的强力种草？
直播一姐薇娅，长相高级、造型洋气，有家庭、有事业，虽然在年龄上做不成小女生的好闺蜜，但在生活上能做每一个成熟女性的剁手姐妹花。
虽然她没有让人印象深刻的口头禅，但只要她说“我家会囤”“我孩子喜欢”，瞬间就能激活中年女性的消费力，分分钟在抢购中下单同款。
带货天王辛巴，出身贫寒，行事炫富，只要是人家的带货直播，要么明星云集，要么飞机豪车。虽然人品和产品都不咋滴，但精准迎合了无数草根青年的逆袭梦，产品被妥妥地买断货。
其次，不同于各大平台耍心机、玩手段，和厂商联手圈钱。三大直播巨头明面上看绝对和粉丝紧紧相依。
以前的直播，内容先不多说，游艇得多求几波。现在的直播，不急着推货，礼物先抽一波。
你钻研不明白的满减规则，人家帮你算出最终答案；你没时间去超市比价，人家贴心地给你拍回照片。
知道粉丝买贵了，他们马上和厂商协调退差价；知道什么内部bug，他们第一时间通知粉丝薅羊毛。
不过羊毛终究出在羊身上，厂商先出满减难题，再顺手开个补习班，让各大网红在直播间划重点，这波圈钱操作，真是天秀。
经过几周的预热，双十一又走到了销量暴增的决胜阶段，带货巨头们却掉起了链子，频频在直播中翻车。
不过，主播们马上推出了圈粉加强版，拉着流量鲜肉一起直播带货。虽然找补回了热搜，却失去了没黑点的口碑。
朝阳咖在这想劝各位巨头们一句，不把控产品质量、不规范道德言行，掉粉可比圈粉容易得多。
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