不做经纪人做直播，高调转换人生赛道，杨天真“野心”有多大？

虽然不能将明星变成“薇娅们”，但她可能让“薇娅们”变成明星。看来这次杨天真的转型不光是影响自己，还想影响整个行业的发展。

|作者：隋唐 范雨莹

|编审：苏睿

杨天真是个走路带风的人，连照镜子也带风。

环环见到她的时候，她踩着高跟鞋“虎虎生风”地跟我们打了个招呼。随后，她走到桌子前将半个身子“pia”地一声趴了上去。接着，她对着一面小巧的镜子仔细照了照，又让助理拿来了一把梳子，边梳边对环环说：“我觉得还是把头发披下来显脸瘦，你说是吧？”

这个问题让环环感到意外。原来自豪宣布做大码女装、在公众面前自信秀出“胖女孩之美”的她，也会在意镜头中是否“显瘦”。

杨天真是个能屏蔽外界声音的人。她有一套“自我标准”，做不到就浑身难受。在她的世界里，满满都是高调的“我要做什么”，很少有“谁建议我做什么”。

这种特质让她能够心无旁骛地向着目标前进、转型，即便目标与外界的期待有偏差也在所不惜。这也是她一边“成功”，一边饱受争议的原因。

她曾亲手为范冰冰戴上“女王的王冠”，也曾一手将鹿晗打造成“吉尼斯纪录级的明星IP”。再加上手下一票当红艺人，她早已是业内公认的“经纪人行业大姐大”。

但是，她身上的争议也与成绩成正比。挺她的人说“没有她捧不红的艺人”，不喜欢她的人则说她“没有败不坏的路人缘”，更有人讽刺她“为了炒作无所不用其极”。

当这些议论甚嚣尘上，她也没有选择回应，而是忽然宣布卸任经纪人业务，率队杀入直播赛道。

转型直播，

却不想再造一个“薇娅”

最近，杨天真的日子不好过。因为疫情影响，她直言公司“整体情况不乐观”。

“因为很多业务都停了，整体的收入骤减。而且团队也会有一些不稳定，大家对未来都比较迷茫。还有很多人从我们公司挖人走，等等。”

这个时候宣布跳转直播赛道，她的目的自然是为了“活下去”。

用她的话说，这是“探索第二条增长曲线”。不过，这条增长曲线对她来说是个不小的挑战。

6月1日晚9点，杨天真在抖音上开启了自己的直播首秀。大大的蝴蝶结发带、温柔的口红、微卷的长发……不同于以往的“女王大人”气场，当晚她专注于给迷茫的人生解惑。

有粉丝问她本人是否考虑转型当一名带货主播，而她给出的答案是“体力不支”。言外之意就是“这活我干不来”。

这并不是开玩笑，这是她去看过薇娅（直播带货一姐）直播后得出的结论。

“我那天去看了薇娅直播。她在直播间里声音非常大，‘喊’了大概四个多小时。我真的感受到她声音很大，而且还要持续性、长周期地播出。我觉得我做不到，这也不是一个随便谁都能做到的事情。”

有人说她当不了薇娅，但可以从旗下艺人当中再造一个薇娅，毕竟艺人自带流量，当带货主播似乎信手拈来。

但她并无此打算：“主播通过直播间与粉丝产生联系，但明星是靠作品与粉丝产生联系，这两者有根本不同。很多人去直播间里看艺人其实就是去看个热闹。并且一个明星是否能经得起直播间那么高密度的‘放大’也是一个问号。所以说并不是每个明星都适合去带货。”

关于直播，杨天真有自己的想法。

在6月1日的直播当中，她曾透露过想打造一个“具有交互感的泛综艺模式的直播现场”，“以人与内容为核心，通过内容营销最大程度地将人的优势放大”。

有网友评价，这还是“艺人规划”的那一套，只不过不是通过“喊”而是通过“谈”。对此，杨天真没有回应，只是按照自己的“野心”继续往前走。她十分清楚自己手中的资源能在直播领域掀起什么浪花。

“运营人本身、发觉一个人身上的优点，然后把这个优点和大众做一个连接可能是我的长项。”

“并且我们不仅是单维度地在直播平台去运营人，我们可以把一个人在社会上的影响力进行打通。对于很多主播来说，其实他们未来的成长目标可能不仅是为了想赚钱，而是真的想成为一个全能的艺人或者一个演员。我们公司具备这个上升通道，如果万事俱备，未来有这个可能性。”

熟悉直播的朋友都知道，即便是像二珂、冯提莫这样的顶级主播，出道的路上也会“栽跟头”。

但是“规划艺人事业”一直是杨天真的“核心能力”，她旗下的艺人也几乎没有缺少过话题。她有能力给主播们提供更广泛的可能性。

虽然不能将明星变成“薇娅们”，但她可能让“薇娅们”变成明星。看来这次杨天真的转型不光是影响自己，还想影响整个行业的发展。

经纪人“转型”

当环环问起这次转型直播是否是因为对经纪人业务失去兴趣时，杨天真立刻给出了否定答案。

“这个工作也成就了我，成就了我们这家公司，我对这个工作是满怀感情的。”

确实，经纪人行业成就了杨天真。当初被经纪人行业前辈王京花带入行后，她就一直在这个行业里摸爬滚打。

2008年，杨天真遇到了与她互相成就的范冰冰。那时，范冰冰正处于低谷。

有一次，杨天真陪范冰冰去上海的时候，偶然间听到接机的粉丝对着范喊“范爷”。

杨天真说：“我觉得这个名字很有意思，它表达了冰冰身上某种除了漂亮之外的独特东西。”

随后，在拍摄《时尚先生》杂志的时候，范冰冰大胆尝试了男生造型。后期推广的时候，团队也使用了“范爷”这个称号。

很快，那组照片在网络上引发热议，“范爷”一词第一次大规模进入公众视野。也正是在那一年，范冰冰身穿“龙袍”亮相戛纳电影节，继续用了“范爷”这个称号。

“范爷”成了杨天真成功路上的标志性事件，这也让她懂得如何“规划艺人”。后来与她合作的明星中有很多人都吃到了“红利”：鹿晗的“傻狍子”、欧阳娜娜的“大提琴少女”、宋佳的“机场穿搭达人”、朱亚文的“行走的荷尔蒙”……

在2015年的一场分享里，她说：“在这之后，宋佳的代言数量是之前的3倍，活动增加了20倍，几乎中国所有的时尚品牌都会邀请她参加活动，问询量每个月都在增加，签约价格上涨30%到50%。”

“鹿晗也是当时我们公司非常有代表性的艺人。当年他的微博话题数突破700亿，是微博所有话题里的第一名；社交媒体上，他破了3次吉尼斯世界纪录；还成为了第一个登上福布斯封面的‘90后’。”

不过，当杨天真专注于“规划艺人”进行宣传时，可能没想过这也会给艺人带来一些困扰。

曾有人提醒过她，也有不少网友批评她“只会炒作，旗下艺人缺少作品”。2019年，《人物》曾“委婉”地批评她旗下的艺人——

“在豆瓣，朱亚文的作品按时间顺序排列，有一条清晰的分割线。2014年之前，他几乎没有7分以下的作品，《正阳门下》《我的娜塔莎》《远去的飞鹰》都在8分以上，《我的法兰西岁月》有9.1分。那几年，他被认为是最有前途的正剧小生之一。2014年之后，爱情生活剧成为他作品中的主流，角色类型大多为爱耍嘴皮子的都市型男，谈不上有什么表演难度和角色深度。而2014年，正是壹心娱乐成立并且邀请他加入的年份。”

“张雨绮，星女郎出道，曾经和周迅一起拍徐克的电影，但近两年开始演《幻城凡世》这种让人摸不着头脑的科幻网剧，比豆瓣评分3.5更残酷的是，只有545人打分。而她的个人代表作彻底成了比连续剧还跌宕的私生活，每个月都有新剧情。”

不少与杨天真合作的明星都遇到过这类问题。甚至在与某演员续约的时候，她也承认“壹心娱乐不是一个资源型公司，也不是一个有制作背景的公司，无法给艺人确定能开机的好项目”。

不过杨天真在《青春有你2》里给出了不同观点，她当时举了去年带李现的例子：

“去年他红了之后，他每一天都可以换成很多钱，但他没有选择变现，他去健身房，去学日语和英语，为后面的戏准备，他把时间花在把自己变更好上更有价值。”

“我本来就是个高调的人”

杨天真性格中的那份“专注的高调”，其实从小就有。

她的妈妈是一名教师，从小就带着她游览祖国大好河山。这些经历开阔了她的视野，也让她发现了自己“与人打交道”的天赋：

“我妈说她睡了一觉起来全火车的叔叔阿姨我都认识了，在那跟大家自由聊天。”

后来上中学，杨天真又成了姐妹淘当中的“大姐头”，同时也是班干部、班长、学生会主席。有时候老师管不了的同学，还会让她去说服。

高中住校，每天晚上睡前的“宿舍卧谈会”都由杨天真来主持。十六七岁的杨天真已经开始给舍友的人生解惑。

她似乎有让别人听自己讲话的“魔力”，而这种沟通天赋在她大学时彻底释放。

大一的时候，学校组织了一个叫戏剧之夜的晚会，杨天真是第一个拉到赞助的人。她说：“我走在路上碰见一个不太熟的同学，觉得他可能会认识一些人，就能拦下他跟他讲半个小时，最终拉到赞助。”

强大的沟通能力背后，其实还有雷厉风行的执行力。工作之后，她能翻遍手头每本杂志，看到一个电话就会打过去，尝试能不能找到这个品牌市场部的人去谈合作。

这一切，造就了杨天真主动出击的高调性格。也正是这份“高调”，让她有了一个真正的成长过程，最终练就了一颗敢于“屏蔽外界声音，只听内心所想”的“大心脏”。

杨天真对环环说：“刚入行时面对恶评会接受不了，会觉得委屈，然后会哭。“

但是渐渐地，当她明白自己是谁，能做什么不能做什么之后，也就学会了如何忽略他人对自己的看法。一旦达到这种境界，人就容易变得坦然。

她给环环举了一个很形象的例子：“可能原来有人找我做一件事情，但之后又找了别人来做。如果有人问起我，以前我会说‘那是我不想去’。现在如果同样的事情发生，我就会直接说他们觉得我不够好。”

接受自己不够好，也是杨天真生命中的重要转型。

网上对于她身材的嘲讽一直没有断过，而她也想过减肥。后来，在多次尝试减肥失败后，她终于接受了自己“瘦不下来”这个事实。随后，她转变心态，告诉自己“胖并不等于丑”。

如今的她已经是“胖女孩穿搭指南”，身边也经常有朋友会问她衣服是在哪买的。

6月1日直播的时候，她宣布了自己要做“大码女装”。问及原因，她对环环说：

“这个社会可能确实对胖女孩有一种集体性的偏见，觉得你们胖、丑，就像我也经常会遇到别人说你这么丑为什么还要站出来？当然，我觉得他们伤害不到我，但如果是一个普通女孩，可能是会被伤害到的。所以，我想传达的东西有两个：第一，我们可以通过认真的穿搭展现自己的好看；第二，我们不要畏惧那些恶意的攻击。我周围的朋友都非常支持。”

有人批评她作为一个经纪人，本该在艺人背后默默耕耘，如今却频频露脸尽显高调。对此，她回应道：“我也不是刻意去做了什么高调的事情，我只是比较如实地去分享我自己的生活跟状态。”

随后她想了想，说了一句：“我觉得我本身就是一个不低调的人。”

一路走来，高调追求自我让她“极具争议”。但执拗的她只要选了路，无论有多泥泞都会走完。谈及这一切，她说：

“大家都很信任我。所以我也会觉得你不能辜负别人对你的信任。”

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