小米发布MIX2与note3，雷军很放松，苹果、华为要紧张了

赶在苹果手机发布会的前一天，小米打响了2017年手机全面屏争夺战的第一枪。

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文｜《中国企业家》记者 李亚婷   编辑｜翟文婷

“我对小米的全面屏还是很有信心的，就看明天苹果怎么发了。”发布会就要结束，雷军如此笑意调侃。赶在苹果手机发布会的前一天，小米打响了2017年手机全面屏争夺战的第一枪。而且，今天一口气发布了第二款全面屏手机小米MIX2、小米note3以及小米笔记本Pro三款产品。

如果用一个词来概括雷军今天的状态就是“放松”，相比于一年前推出小米MIX一代，雷军今天的表现自信得多，踩到了全面屏手机爆发的窗口，又有第一代产品做基础，雷军想不开心都难。发布会一开始，雷军先扔出一个数字，今年第二季度，小米手机出货量为2316万台，重回手机出货量前五名，“数字是给米黑看的，”雷军在会后接受采访时开玩笑，“我并不在意出货量。”

从这周开始，手机行业正式开启全面屏主题，明天苹果将会发布2017年新品，最受外界关注的是苹果首款全面屏手机iPhoneX，除了苹果以外，华为Mate10、oppo、vivo、金立等手机厂商都会在未来一两个月发布全面屏手机产品。

定位新旗舰MIX系列

小米MIX是去年10月小米推出的一款新系列，主打黑科技和全面屏，做工复杂加上供应链紧张，这款手机当时的定位并非冲量，而是用于突破中高端市场的一把利剑，定位3499元的小米MIX成本很高，比如2.5D的陶瓷后盖+陶瓷边框的成本就要达到1400元。

先简单说下小米MIX2的配置，屏占比达到18：9，比去年17：9的小米MIX一代有些提高。值得注意的是，屏幕的尺寸从去年的6.4英寸减少到5.99英寸，二代MIX采用骁龙835处理器，售价从3299元到3999元不等。

与MIX一代主打概念机不同，小米MIX2是奔着旗舰机和出货量而去。雷军势必要在黑科技和产能之间做出平衡。MIX一代备受外界诟病的问题之一是听筒，由于骨传导通话技术并不成熟，因此通话的私密性并不好。鉴于目前这一问题仍没有找到解决方案，雷军决定小米MIX2回归传统听筒技术。

自小米成立以来，供应链一直都很紧张，很多产品出现有市无货的情况。雷军在发布会后的采访中透露，今年年初开始他亲自主抓创新、质量和交付三件事情。如果涉及到出货量问题，他会选择更加稳定的技术解决方案。比如今年4月推出的小米6，至今仍然面临严重的供不应求，原因与其采用的不锈钢边框技术有关，，因此目前选择用更成熟的7系的铝合金代替不锈钢边框。

至于小米MIX2和note3的备货情况，雷军回复仍有可能缺货，但是比以往任何一款产品的备货都要多，“几个仓库里都堆满了手机”，雷军特意在PPT里放了一张仓库的图片。

拓展商务和女性用户

为了表现小米note3的拍照效果，雷军将发布会活生生变成一节美妆课。他花了很长时间讲述其人像拍摄的优势。简而言之就是通过海量照片的分析，利用人工智能技术，完善用户在拍摄过程的体验，也就是如何能把人拍美。

拍照是今年各家手机厂商主打的卖点。华为P10的slogon是“人像摄影大师”，OPPOR11的广告语是“前后2000万，拍照更清晰”，金立S10推出“四摄拍照更美”的四摄手机。相比于之前笼络发烧友和技术男等用户，note3这款手机更强调女性用户的使用体验。

小米还在积极延伸“商务人群”。小米MIX2的全球漫游、全球频段等技术几乎就是为这个群体量身打造。在不断巩固已有用户的忠诚度之后，小米需要通过不断拓展用户群体获得更多的市场份额。这种做法在手机行业并不罕见，华为就曾推出nova系列抢夺oppo和vivo的年轻女性用户。

似乎从今年开始，小米逐渐找回做产品的感觉，无论是上半年拍照手机还是下半年全面屏，都在行业全面爆发前可以抢先推出产品。这点从今天的发布会也可以看出，雷军全场都极为放松，不断自黑和调侃团队。

今年第二季度，小米手机出货量达到2316万台，较前一季度增幅超过70%。年初，雷军曾表示小米今年出货量要达到7000万。采访中，雷军预计这个目标可能会在10月中旬完成，并且“9月有90%的可能性实现单月出货量超过1000万台。” 雷军还主动谈起全年1000亿的销售额目标，“真心是个小目标。”

一个有意思的对比是，华为消费者业务今年上半年销售额为1054亿。一个多月前华为上半年的业绩发布会中，消费者业务CEO余承东曾调侃“雷总全年销售目标是1000亿，华为消费者业务半年就超千亿。”

在今天雷军的演讲中，小米再一次显示出对线下渠道的重视。近400名来自全国各地的渠道负责来到现场。截止9月11日，小米在全国131个城市开设了181家小米之家门店，在被问到小米手机线上线下占比数字的问题时，雷军认为“还没有看到大的改变，但明年将会真正改变小米的销售结构。”