黄峥的商业哲学

一个人，一本书，深刻地影响了黄峥的商业哲学。在几乎所有人都认为电商格局既定的情况下，拼多多横空出世，迅速跻身国内电商三巨头之一。黄峥的哲学思考无疑影响着他的商业逻辑，也影响着拼多多的成长轨迹。

文｜《中国企业家》记者 程璐编辑｜李薇头图来源｜被访者

在身价水涨船高之时，黄峥没有留恋财富带来的优越与荣誉，而是选择急流勇退，卸任拼多多CEO并划让出部分股权。在拼多多一路高歌猛进、面对竞争对手的围剿之时，黄峥又以一封股东信透露出，他在疫情期间思考最多的是哲学这样宏大的命题。

五年时间，拼多多从创业公司脱胎换骨，跻身国内电商三巨头之一，用户数量超越京东，直逼阿里，火箭般的发展速度创造了电商新物种的增长神话，甚至在遭遇新冠疫情的2020年，拼多多也交出了股价翻番、市值猛涨500亿美元的成绩单。2020年6月，根据福布斯实时富豪排行榜，年仅40岁的黄峥身家一度达到454亿美元，首次超越马云，成为中国第二大富豪。

回望拼多多的成长轨迹，黄峥的哲学思考无疑影响着他的商业逻辑。人们不免好奇，这位隐匿于公众视野、拼多多背后的战略制定者究竟在思考什么？

黄峥几乎不在公众前露面，从2017年9月开始，他个人的微信公众号就未再更新，如今，外界唯一能了解他的机会，只能是在拼多多每年发布公开信和财报后的电话会议上。拼多多也和大多数提倡“开放”文化的互联网公司不同，内部文化相对封闭，强调“本分”。

黄峥将拼多多当成是自己践行商业哲学的载体，而股东信就是他对商业哲学的思考出口，这是新一代年轻企业家的特点——理性冷静、视野多元、注重底层逻辑。

上市两年多，黄峥发过三封致股东、一封致员工的公开信，要想还原真实的黄峥与拼多多，可以从拼多多的成长轨迹以及黄峥的哲学思考入手。

60分哲学

“希望几十年后，能像巴菲特给股东的信一样，依然可读。” 黄峥在自己的微信公众号简介里这样说。

2016年2月，黄峥开始更新公众号，2017年9月停止更新至今，最后一篇文章是《把“资本主义”倒过来》。19个月间，黄峥一共更新过9篇文章，主要分享记录他的思考。 

公众号的内容串联起了黄峥读书、就业、创业经历与反思，以及对拼多多商业模式的思考。他所思考的商业模式越来越清晰——用需求流通侧的半“计划经济”来推动实现供给侧的半“市场经济”，甚至提供社会价值。

黄峥说他从识字开始，就不停地设立目标，然后找到实现目标的优化路径，所以他从读书开始就一直在反思总结，思考诸如人生意义这样宏大的目标。

黄峥认为自己的求学经历算是幸运，进入杭州最好的中学之一，毕业后保送至浙江大学混合班，很早就开始融入全球文化。在求学期间，他就意识到了三件事：一是寒门出贵子是小概率事件；二是田忌赛马，在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利，基于此，平凡人可以成就非凡事；第三，钱是工具，不是目的。

拼多多的成长路径，就非常符合黄峥口里的田忌赛马原则。拼多多在电商市场中，算得上是在整体资源劣势的情况下，创造出了社交电商的局部优势，进而有机会在整场“电商战役”站稳一席之地。由此，平凡人黄峥成就非凡事。

黄峥认为自己求学时目标导向太明确，在追求第一、努力做个好学生上浪费了过多时间，损失了逆反、捣乱的青春时光，很多年后才慢慢领悟到“60分万岁是个好哲学”。

黄峥认为，过度的追求完美实际上是一种苛责，凡事不用追求太过圆满才能持久，精力也可以分散安排到其他值得耗费的地方。创业几年后，黄峥才意识到目标达成和幸福未必是同一件事。

放到拼多多的商业模式上，黄峥就采用了“60分哲学”。虽然在成长初期，拼多多的商品质量、商家诚信、用户体验、客户响应程度、物流效率，统统做得都很粗糙，但拼多多的擅长之处在于社交化运营，商品也满足了下沉市场的用户需求，因此从社交流量方面，拼多多式电商走出了一条田忌赛马的路。

一个人、一本书的影响：

本分和常识

黄峥尊称段永平为“人生导师”，后者先后打造了小霸王和步步高两个爆款产品，堪称商业奇才。曾有人问段永平“连续成功的秘诀是什么”，他回答了两个字：本分。这两个字也深深地影响了黄峥的创业之路。

2002年，黄峥赴美留学，认识了段永平。2006年，26岁的黄峥跟随段永平，与巴菲特共进午餐，这顿饭最大的意义是让黄峥意识到简单和常识的力量。

后来在一本书上，黄峥同样领悟并更深刻地认识到常识的力量。黄峥自述称，自己在初中时就很喜欢看哲学书，关注“我思故我在”一类形而上的问题，后来读到罗素的《幸福之路》一书让他感触深刻。这是一本是写给普通人的生活哲理书，通俗地讨论了人生各种常见问题，例如生存竞争、烦闷、嫉妒、爱等，是对生命和自我的探寻，罗素还在书中阐述了自己认为可以避免的方式。

读完这本书后，黄峥收获了三点感悟：第一，要有勇气去面对常识，用常识做理性的判断，用理性的意念指引自己的行动；第二，要把对成就一个无限完美的自己的兴趣，转移为对外部客观事物的兴趣；第三，对不可改变、不可能征服的事要会放弃。

黄峥认为，常识其实是显而易见、非常容易理解的，但我们心中既成的各种偏见和个人利益导致的偏见蒙蔽了我们，让我们对这些常识视而不见。

2017年，除了发达城市，中国居民人均可支配收入每个月刚2000元出头，本科生及以上学历人口占比不到10%，90%的家庭年收入低于20万。据2010年第六次全国人口普查数据，中国农村人口6.74亿，占全国总人口的50%。

这些显而易见的常识，被黄峥挖掘出来并用于商业实践了。遵循常识，做出理性判断，他用社交电商的方式捕捉到消费者的需求。就这样，一匹黑马在电商双巨头的眼皮底下迅速成长，悄然改写了中国互联网的势力版图。黄峥不认同所谓的下沉市场这个说法，他对人性的洞察是，“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国最广大的老百姓。”

对创业的坚持，则是黄峥追求深层次幸福的选择。早在谷歌时期，黄峥就已经实现了财务自由，但黄峥在对自己的人生进行思考之后，认为人活着最重要是追求自身的幸福，与朋友一起创业则能为他带来深层次的幸福感。

在整个中国商业形态里，有的循环是劣币驱逐良币，黄峥希望能做一些有社会价值的事情，一定程度上能够促进良币驱逐劣币的发生。

“存不存在一些机制能让穷人也能卖‘保险’给富人，穷人也能卖一些自己的‘软实力’、自己的意愿、抗风险能力给富人，从而实现更精细化的反馈，周期更短的钱从富人向穷人回流的循环？”这些为世界创造价值的想法，就是黄峥个人追求的幸福之路。

回归哲学的商业问题

“我冷眼向过去稍稍回顾，只见它曲折灌溉的悲喜，都消失在一片亘古的荒漠。这才知道我的全部努力，不过完成了普通的生活。”

2020年的股东信，黄峥几乎没有再讨论分析拼多多，而是洋洋洒洒讲述着疫情带给自己的思考，信中提及了爱因斯坦的相对论公式、热力学定律，还有黄峥本人对世界、人类、时间、概率、不确定性的抽象思考。

对科学、天文、哲学这些宏大命题的讨论，似乎让我们又看到了在个人公众号里愿意表达自我、理性之下透露着一丝感性的真实黄峥。

“时间”贯穿了2020年股东信的全文。在文章刚开始，黄峥就抛出了一个哲学问题：今天，我们正身处怎样的时间之中？时间又究竟是什么？2020年疫情颠覆了人们的日常生活，等待之初，人们急切盼望生活能够重回正轨，而越来越漫长的等待，则让人们逐渐忘记了时间。

病毒让人类意识到，自己仅仅是这个被观察的世界中的一个可忽略不计的组成部分而已，我们唯一能做的，是停下手中的一切，等待时间流逝，感受时间流过的痕迹。黄峥认为：“时间更像是一个不可逆的向量，它是一股强大的有方向的力量，默默地驱动着我们所见所感的一切事物，无论我们多么固执地渴求着对称和永恒，时间总是在不断制造着世间种种的不对称、不可逆以及死亡。”

在这样的视角下，黄峥在疫情期间感到无比的谦卑和平静，并且看到一个新的世界正在走来。或者，“更精准地说，是一个全新的人类世界正在走来。在这个新世界中，‘虚拟现实’一词已经过时。现实和虚拟可以相互转换，现实变得虚幻，虚幻却是现实一种。同样，人类物质与精神需求之间的分别也愈发模糊。”

这与黄峥理想中的拼多多相似。他在拼多多招股书中说，未来拼多多将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。除了扮演电商的功能外，拼多多还要满足用户的娱乐需求。

目前，拼多多达成娱乐帝国的方式，仅仅是从电商游戏化出发。拼多多这款产品兼具电商与游戏思维，早前黄峥的创业经验，就是从电商代运营出发，之后是游戏公司，最后才从拼多多壮大。游戏基因贯穿拼多多始终，也成就了拼多多社交化运营的成功。

而拼多多的分布式AI也充满了哲理。前微软全球执行副总裁，奇绩创坛创始人、CEO陆奇和黄峥曾经对此有所讨论，他说：“我们的起点是一个比较哲学化的讨论——创造大规模价值，是集中式机会多还是分布式的机会更多？我和他（黄峥）在哲理上都更倾向后者。”

原因在于，分布式体系的生态更平稳，集中式的体系危险系数更高，搜索引擎就是一个很典型的集中式的体系，但人类社会本质上是分布式，很多高度智慧在某一个大学、某一个企业里。

商业的问题到最后，还是回归到了哲学问题。

在讨论完了认识了时间、人类与世界的关系后，黄峥说：“我们感受到了需要更加努力工作的冲动和动力。这是因为我们比以往任何时候都更理解和珍惜宝贵的青春。我们越发意识到我们应尽的责任。我们需要证明我们这一代人的与时俱进和与以往不同。”

股东信的最后，黄峥仍不忘用诗意的哲学语言鼓励人们积极向前，“我们将更加坚定地投资未来，努力建设面前的新世界。在这新世界中，我们的美好旅程才刚刚开始。”在商业世界里，黄峥的旅程也才刚刚开始。

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制作：任颖文   审校：高欢欢

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