大二时狂赚4万不敢告诉爸妈，毕业两年就买房买车！如今她留在杭州不肯走了……

双11临近，吴蚊米在公司的时间又延长了2小时。每天提前1小时上班，推迟1小时下班，回家后继续办公，是她近段时间的常态。

“其实也算是我一直以来的工作状态吧！醒着的时候都在工作，全年无休。”眼前这位柔美的85后妹子，似乎早就没了同龄人在职场中的懵懂和羞涩，快乐地工作，从工作获得快乐，是她给记者留下的第一印象，也是最为深刻的印象。

从兼职卖家到专职卖家，从媒体写手到电商服务商，吴蚊米职业轨迹上的四次重要变化，都和淘宝息息相关。

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大学里赚到第一桶金不敢告诉爸妈
毕业两年就买房买车

2006年，还在武汉一所高校读新闻系大二的吴蚊米听了一次马云的线上演讲，便开始利用课余时间在淘宝上做分销，当起了兼职卖家。第一年，这份兼职让她赚得了第一桶金——4万元。可她不敢告诉爸妈，“我爸妈都是教师，我就怕他们说我不务正业。”

毕业后，吴蚊米一边在一家行业媒体工作，一边利用休息时间开起了一家女装网店，随着网店生意越来越好，她开始全职经营自己店铺。到2011年，店铺已经升级到三皇冠，累积卖出去女装近10万件。

这个时候，才毕业两年多的吴蚊米已经在武汉买房买车。

小日子过过应该是很舒服了，但生活就这样一眼望到底了吗？吴蚊米心中的答案是：不。

2

来杭州进货就决定不回武汉了
因为要学的东西太多太多

2012年的春天，吴蚊米来杭州四季青进货。虽然一直在武汉做生意，可她知道，杭州是电商之都，这里有太多她可以学的新知识。

利用进货间隙，吴蚊米买了好几本电商杂志，有空就翻翻。一则淘宝天下的招聘广告很快就吸引了她。

一方面是自己经营的店铺遇到瓶颈，利润有所下降，另一方面是淘宝天下提供的对口岗位以及杭州对她的吸引，吴蚊米差不多用了一杯咖啡的时间决定——留在杭州，去淘宝天下工作。

因为科班出身，同时又有好几年的电商实战经验，吴蚊米顺利通过了层层考验。

最后一层考验就是还在武汉等着她回家的爸妈了。“妈，我不回去了，我要留在杭州，这里的发展空间比武汉大多了。”吴蚊米给妈妈打了个电话。

“你说什么？楼底下店铺的租金你不才付了吗？说不回就不回了？”妈妈以为她开玩笑。“你把店铺盘给别人吧，钱你拿着，我不要了，我就是要在杭州。”挂下电话，妈妈知道女儿这次是当真了。

3

在杭州当个“小学徒”

决定要为小店家做服务

每天走访店家、谈客户、写稿子，在淘宝天下工作的日子，吴蚊米过得充实而快乐。“我觉得每天看到的事物都是新鲜的，迫不及待地想要汲取其中的养分。”在这期间，她写了不少和电商有关的专业文章，把理论知识和实战经验相结合，让她的目光放得越来越远。

2014年，是微博自媒体爆发的一年，这一年，吴蚊米定位淘宝电商自媒体，通过报道阿里巴巴的商家故事、总结自己的店铺运营经验、和电商粉丝的积极互动累积了一大票忠实粉丝。

渐渐地，吴蚊米意识到，要做好电商，单打独斗不行，必须要有圈子。这也是为什么这个武汉妹子放着家乡好好的日子不过，要来杭州拼搏的原因。“那个时候，武汉没有电商圈子，卖家们都自顾自埋头苦干，没有交流，也没有经验可循。但杭州不一样。”

与此同时，她也看到了太多小卖家的困惑。“比如，请顾问，大公司花得起这个钱，但小卖家呢？”吴蚊米忽然想到，不如自己来建一个平台一个圈子，为这些小卖家提供服务。

吴蚊米成立了自己的吴蚊米自媒体工作室后，2014年1月12日，招募第一批蚊子会会员，因为自媒体的影响力和积累，半小时就招满了100个商家会员。给商家提供集中顾问式服务，去北上广深杭开展电商活动。用现在流行的话来说，这也是共享经济——共享服务。

现在蚊子会每年稳定1000名会员，一个会员即一家店铺，通过会员CRM系统去管理大家，每周线上培训，每月线下培训，定期店铺诊断、资源共享。

小小的蚊子，大大的梦想。从那个时候，这句话就在她心里深深扎根。

4

抓住了直播新风口
淘宝前十主播里三位出自蚊子会

每年3月26日是蚊子会的千人年会，在2015年3月26日蚊子会第二届年会上，淘宝内容生态负责人闻仲分享了淘宝达人淘宝直播的未来，作为一个长期在淘宝生态圈的观察者，吴蚊米又敏锐地发现了新的商机——孵化红人，孵化那些不光有颜值有身材，还有带货能力的红人。

“我们是做服务的”这句公司理念也被贯彻到蚊子会签约主播身上，在每一期蚊子会达人学院的主播培训课上，吴蚊米都要亲自给学员“洗脑”：“你们不是网红，你们不是明星，你们是服务者，一端是服务好商家，帮商家卖货赚到钱；一端是服务好自己的粉丝，推荐的商品要自己先试用，对得起自己粉丝的信赖。”吴蚊米坦言，这个是受淘宝价值观影响，淘宝员工定位就是小二。

“我们有一位辣妈红人，粉丝120万，店铺一上新就卖完，开店第一个月销售额就有500万元。”吴蚊米不无骄傲地介绍，“在进蚊子会之前，她还是一个刚生完娃不久、赋闲在家的全职妈妈。”

在吴蚊米看来，他们孵化的红人和网红不同。“网红更多地讲求颜值、身材，更喜欢用静态的照片来展示商品。而我们的红人还要善于和粉丝交流、具有足够的亲和力，同时还要有较高的专业水准，比如，她们要推荐化妆品、衣服，自己首先得是个美妆师、搭配师。”

5

忙完双11就带大家去旅行
管理90后团队她很擅长

“我们已经定了11月20日去日本的行程，忙完双11，我就带大家好好放松放松。”吴蚊米的团队里有12个主力，精干高效，平均出生年份1993年。

工作，有紧张的时候，比如，每人每天都要回报各项工作的进度，同时，团队还采取末位淘汰制，让大家时刻都有紧迫感。

工作，也有放松的时候，比如，每天下午都会有下午茶时间，团队里也不是等级森严。“我是1987年出生的，我常说自己也八九不离十是个90后，他们都叫我蚊米姐。”

在吴蚊米看来，管理好一队90后，并不在于给他们多少钱，而在于能给予他们多大归属感。应了那句“高薪不如高兴”。

而她自己也在这种快乐的工作氛围中，努力寻找着下一个发力目标。

来源：钱江晚报记者-马焱

值班编辑：倪王镇

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