链战2018快消品企业合作峰会召开！百世店加：推动B2B供应链转型
如果说快递是B2C的“最后一公里”，那么，便利零售店或许可以看成是B2B的“最后一公里”。
2017年，随着百货、商超、批发市场等线下零售先后被互联网化，资本开始加大对分散在各线级市场的600万家便利连锁店的跑马圈地力度。
12月21日，在百世主办的“链战2018快消品企业合作峰会”上，百世集团副总裁、百世店加总经理刘波向外披露了百世店加2018年市场拓展计划：店加会员在现有基础上翻一番，达到80万以上；城市创客突破1500人。
自2015年推出百世店加，开始布局B2B2C深度分销综合服务以来，通过提供大数据服务产品店加“云眼”及各种创新营销方式，百世店加已助力品牌商从供、产、销等各个环节实施有效管理与控制，在盘活存量市场的同时，也打开更多增量市场。
刘波认为，眼下，快消品B2B供应链转型迫在眉睫。“品牌商需要思考利用新分销模式快速推进精准覆盖、渠道渗透、新品推广及渠道管理的职能，实现品牌健康度提升。”
食品品牌洽洽的新零售负责人还记得2015年首次接触百世店加时的场景。“我们在杭州展开了第一次合作。”该负责人说，“那时候大家对B2B供应链还不了解，初期合作的SKU只有12个。”
不过，两年不到的时间，百世店加不断给洽洽送来惊喜。洽洽方面的数据显示，两年来，洽洽在百世店加的GMV从最初的21万到去年的65万，再到今年前11个月，已经完成了612万，预计今年突破800万，销售量以平均每月环比43%的增速递增。“SKU也提升到了106个。”
“百世店加在供应链的整体布局上帮助洽洽实现了快速的货源通达，洽洽的市场资源在匹配百世各城市团队执行力上进入状态很快。”洽洽方面表示，2018年双方还将从线上的活动协同、货源组织、营运促销、品牌推广上做更快速的深度推进。
实际上，在峰会当天，除洽洽外，蓝月亮、好丽友、百事食品、旺旺等众多快消品品牌商也到场并与百世达成了深度合作。
刘波告诉记者，近两年，中国的消费市场正发生着巨变，特别是快消市场，90后的消费占比逐年扩大，新的消费人群催生了更多新的消费需求，他们愿意为服务买单，注重品质、有猎奇精神，并愿意同时尝试多种新鲜事物。而反观目前的快消供应链现状，快消行业库存问题日益趋显，比如信息不对称，区域间壁垒和渠道壁垒导致库存分割等不足，“这需要后台有强大的智慧供应链做支撑。”
刘波所说的“强大智慧供应链”正是百世在这场新零售“跑马圈地”中的核心竞争力。
众所周知，在B2B供应链勃兴之前，品牌商的经销商已经在全国各地建立其一套完整的分销网络：从仓储到物流运输再到批发，环环相扣。其中，仓储和物流运输环节是关键环节。
“供应链体系包括百世云仓、百世云配、自动化仓储作业、智能化同城配送。”刘波说，百世的RDC仓分布在北京、沈阳、南京、成都、厦门等8个城市，通过集中采购，统一配送有效控制库存天数；同时，百世店加还在全国上线54个城市仓库，满足城市周边50公里24小时仓配服务。“通过两者的结合满足各类厂商的仓配需求，灵活搭配选择，完成低成本、高效的仓配服务。”
百世店加“解决方案”中的另一核心优势在于店加“云眼”。云眼是百世店加的大数据收集分析一体化智慧平台。能够为品牌商、供应商提供及时、准确、可视化多维度数据。包括销售概况、销售地图、销售明细，同时也可以对各项指标细化到单品管理分析。库存、配送、销售等所有明细数据也都可以在这个模块进行查询。
“百世店加深度分销平台的特点总结成5个字就是多、快、好、能、省。”刘波说，“我们希望通过技术创新和综合供应链服务网络更好地链接品牌商和消费者，并践行我们的企业使命‘智慧供应链赋能新零售’。”