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伊利在东南亚的新机遇:冰淇淋?

环球网 2023-04-17
日益密切的亚洲区域合作,使得中国和东南亚地区的农产品进出口贸易更加便捷。于是,香蕉、芒果、榴莲等热带水果越来越多的出现在中国人的餐桌上,中国的苹果、葡萄、柑橘、鲜梨等温带水果也长期远销菲律宾、泰国、马来西亚、印尼等东南亚国家。


农产品跨国交易日益频繁的背后,是庞大的市场需求。东南亚地区的人口数量一直在不断增长,根据联合国的数据,东南亚地区的人口数量从1960年的3.3亿增长到了2019年的6.6亿,且人口结构中以年轻人居多。

同时,东南亚的经济也在迅速增长,以该地区人口最多的国家印度尼西亚为例,世界银行的统计数据显示,其去年GDP增长5.31%,创下了9年来最高增速。


拥有数亿年轻人的东南亚,蕴藏着巨大的市场潜力。

要挖掘当地市场,首先要看到需求。于是有人发现,在气候炎热的东南亚,冰淇淋是门值得挖掘的好生意。

可是,卖什么样子的冰淇淋呢?

熟悉的地方没有风景,在印尼这个东南亚国家,芒果、菠萝等中国市场热门口味的冰淇淋并不受欢迎。当地人在炎热的天气里,喜欢刺激性口味,尤其偏爱巧克力口味。

外包装也要够刺激,想要吸引顾客,还得是颜色鲜艳、高饱和度、对比强烈的包装设计。

另外,即使印尼去年经济增速亮眼,其人均GDP也还不到中国的一半,这就意味着当地人消费能力有限,定价上要在2400-9500印度尼西亚卢比(约合人民币1-4元)之间。

价格便宜了,分量也要减少,印尼冷饮单只重量在50-70克之间,且不乏20-40克的迷你产品,普遍低于中国冷饮产品分量。

伊利的Joyday冰淇淋,正是在以上详细调研的基础上打进印尼市场的,如今市场份额从零起步,已经进入当地冰淇淋市场前四强,成为最具品牌活力、发展最快的冰淇淋品牌。


据悉,伊利在印尼投资建厂生产Joyday冰淇淋,与当地的纸箱、烤花生碎等100多家供应商建立起了合作体系。伊利不仅在印尼工厂使用清洁能源,每年节约用电121万度,减碳8000多吨,还加大激励政策、技术服务、产业带动、管理赋能,助力当地产业链合作伙伴实现可持续发展。

伊利印尼乳业生产基地

除印尼市场外,伊利在东南亚布局的另一个中心是泰国,在当地,伊利收购了近年来在与雀巢、联合利华等国际大品牌竞争中处于下风的泰国本土冰淇淋品牌Chomthana。

在生产端,伊利全面升级了Chomthana 的生产线、消防、污水处理等项目,为员工提供通勤车和更好的工作安全防护。

在市场端,伊利对当地进行充分研究,发现Chomthana过去主要依靠传统零售店铺、餐饮行业搭售和走街串巷的冰淇淋车作为分销渠道,跟不上形势发展,于是促进了Chomthana在7-11等便利店和本地超市卖场等渠道的推广。

经过创新研发和品牌升级,2020年Chomthana在泰国本土年度销售额同比增长了68%,在泰国市场站稳脚跟。

扎根当地也要厚植深土,伊利在东南亚推出多项针对经销商的纾困解难优惠政策,帮助中小微企业复工复产,强化本地供应链稳定性。伊利还建设了东南亚创新中心,打造与东南亚高校、研发机构的创新合作平台,并联动伊利全球创新资源,围绕消费者需求推出更多优质原创产品。

这些融入当地的举措,得到了广泛认可,伊利集团成为印尼G20峰会乳制品合作伙伴,旗下冰淇淋品牌成为印尼G20峰会指定冰淇淋。认可意味着责任,伊利还携手G20开展印尼科莫多国家公园珊瑚礁生态保护,定点修复珊瑚礁、清洁海滩及水下环境。

伊利Joyday冰淇淋成为G20印尼峰会指定冰淇淋

得益于深耕本地市场,在本地形成稳定的供应链体系,并且做好可持续发展,伊利在东南亚收获的是优质稳定的合作伙伴,高质量的品牌,以及繁荣市场的认可。

区域合作,要充分尊重当地消费者习惯,摸索出一套行之有效的生产和销售体系,把生意长久做下去,交当地朋友,可持续发展,越做越大。不管是我们的水果自由,还是东南亚人的冰淇淋自由,都和亚洲区域合作的深化关系密切。

声明:本文为广告推文,相关服务由品牌方提供

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