那些不靠烧钱获取飞速增长的牛逼公司

诸如Dropbox、hotmail、airbnb、facebook等明星企业的“增长案例”，都有法无章，也有迹可循。但对不少人来说，研究它们似乎是一件意义不大的事情。

产品能力不足、用户规模不够，市场环境不同、“普通老百姓”与“闪亮明星”比起来，就算有方法论，也难以推进施行，更难见以成效。

这是「增长黑客」概念在国内遭受的最大误解。

而下一个误解，通常是：我是一个运营、市场、销售...增长黑客这些“技术上的玄学”跟我没啥关系，公司也没计划专门构建团队...

增长黑客之父Sean Ellis（肖恩·埃利斯）听了可能想立马跨洋飞过来打人。

来看看关系在哪。

用比较通俗易懂的言语拆解「增长黑客」的概念，大概是：尽一切可能挖掘一个产品或服务的增长潜力，数据分析和测试是核心前提，更重要的是有效且有规则的高级协作和运营。

谁都知道，但从何而起？

别急，再看看下面这些，是否是你或团队的日常：

针对用户做漏斗模型，规划产品/项目各个阶段的核心指标和任务...

如何优化着陆页面、如何提高用户付费率、如何做A/B测试...

如何优化标题、如何提高点击...

如何知道哪种方式哪类文案能更有效的让活动参与人数暴增...

....

为何鲜有成效？流程和思维上的漏洞是什么？如何以小见大？...这些问题，才是增长黑客真正想要传达的核心：一种基于数据分析（无论大小）的思维方式和测试执行（无论轻重）的流程指引。

近十年，增长黑客之父Sean Ellis研究与操盘过的企业和案例，历时三年，将它们打碎重整，从逻辑思维层面的方法论到让人眼前一亮的实战角度，糅成他有史以来最全面翔实的一本书。

作为一名每天都要关注增长和转化率的臭卖货&运营工作者，我在全网首发之前拿到了审读本并在神奇的茶水间里读完了这本书，真诚推荐给你的理由有二：

一，可读性

作为全世界第一个提出增长黑客概念的人，同时是硅谷多家明星企业的早期增长操盘手，Sean Ellis没有陷入记“流水账”的论述框架，虽然他本可以就自己的成功案例进行事无巨细的复盘拆解。取而代之的是，将数十年来灵活运用与试错“增长黑客思维”，并得以成效的大小企业事例做重审与剖析，取其精与论其误。

你会发现书中不少版面，并不急于传授“增长”的技巧，而是告诉我们“动手”前，需要“先怎么把刀磨利”，否则就是浪费时间精力。你也能在书中看到一个普通零售APP的“增长路径”，那些差异甚大规模不一的产品/服务，都以不同的角度作为剖析点被写进书中，读者自有体会。此外不同于一般的译者，有着深耕数据分析与增长研究多年的Growing IO创始人张溪梦的翻译参与，品读过程中你几乎感受不到“水土不服”。

二，参考价值性

“找到产品/服务的不可或缺点—确定增长杠杆—快节奏试验—用户获取—激活—留存—变现—良性循环”，从方法论到实战技巧的循序渐进，这本书有具备“指南”的基础素养。而能令人在阅读过程中有“aha”一刻惊喜的，往往不是一个唬人的新概念，而是你发现大部分的事例你都或曾做过，但却从来没想过，用另一种思维和技巧能更有效的实现目的。譬如：

如何在不同规模和阶段面向你的用户群体，做一份有增长指引意义的，调查问卷。请用“失望”代替“满意”。

去收集用户向朋友描述和推荐你产品/服务时用到的语言，更能帮助你了解他们所看重的产品价值和功能，以及你在营销推广时应当使用的语言，而不是拍脑袋自以为。

要想知道用户为何会在某个节点流失，最有用的回答往往来自那些没有放弃并走到最后的用户。

... ...

不胜枚举。

你会发现，“增长黑客”不是神坛之物，不是高深莫测，更不是产品和数据分析师才有所属，它不需要公司领导的授权和所谓真正组建团队才能实施“方法”。它只是：一种基于数据分析（无论大小）的思维方式和测试执行（无论轻重）的流程指引，足已。

而无论你是一家初创企业的管理者、成熟企业的高层，抑或一名产品经理、运营、市场、销售人员，你是在带一个团队、一个项目，还是日复一日的起标题...这种“方法和工具”，都有同样重要的价值。

人人一把口一百种真相，但数据和测试结果，会说的最漂亮。

前提是，你知道你想要什么。现在你可以，来书中找一找答案。

此书2018年1月正式发售，如今在虎Cares全网优先首发，是的你在别处暂时只能预订拿不到现货。原价59元，虎Cares福利包邮价49元，周二（12.12）发货。#戳👇小程序纳入你的12月必读书单#

祝你阅读愉快。

由于不可抗力

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