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《歌手》和Jessie J如何优雅地商业互吹

2018-01-18 虫二 虎嗅网 虎嗅网


去年11月27日,我的手机突然收到永乐票务的一条短信:


很遗憾地告诉你,我们刚刚接到主办方的通知,Jessie J和Flo Rida深圳演唱会临时取消了,我们愿意另外赠送其他艺人周边来感谢你的积极参与。


这个结果我早有预感,只是没料到会在开场前4天紧急叫停,原因当然不是被封杀,而是策划方的无脑和自大。


其实,Jessie J早在2014年就在中国开过个唱,当时还拉来了正红的吴莫愁作为嘉宾(我一直怀疑这个选择的正确性)。但出票并不乐观,策划方不汲取教训,这一次又选择了比上海梅奔更大的深圳龙岗大运体育中心,而且票价策略愈发匪夷所思。



普通看台票480元起直到1080元,内场从1980元飙到4800元,开创了欧美歌手来华个唱的新纪录。人气强得多的Ariana Grande(A妹)在北京五棵松开唱最高票价是1680元,国内貌似也只有王菲的《幻乐一场》能与之一拼。


仅就这点来说 ,Jessie J确实有圈钱嫌疑。


策划方大概也知道这一点,因此选择了拼盘,拉来Flo Rida站台。后者在美国嘻哈界有一定咖位,拿过4次格莱美提名,跟不少大牌有合作,在中国的知名度因为《小猪佩奇》有所提升。营销上也想了不少办法,比如购票送衣服、帽子、香水、专辑等等,但自9月28日永乐开票以后就再也没有火过,一路走低直至干脆取消。


假如这场演唱会推迟到《歌手2018》播出之后,情况或许完全不同。《歌手》这档综艺以前请过一些国外艺人,比如马来西亚网红茜拉、韩国黄致列、哈萨克斯坦的迪玛希等等,但他们并不符合歌迷心目中的大咖定位。


所以当Jessie J以唱功惊艳的《Domino》一炮而红时,很多人就觉得真正的欧美大咖简直秒杀国内同行,特别是那些鲜肉,但问题也随之而来:


Jessie J在欧美到底是几线?


这个问题在百度“歌手吧”里有一票人在讨论,可惜答案都不靠谱,因为根本没有几个人真正了解Jessie J的音乐生涯。


评价一位歌手的咖位,有几个公认的标准。


1. 专辑销量


Jessie J出道以来有3张专辑,首专Who you are 16首歌里出了3首冠单,3首Top10,首周在英国卖出10.5万张,累积成绩120万张。按任何标准都可以称为神专了,但在最重要的美国市场,销量惨淡(3.4万张),导致Billboard Album 200年榜居然未能入围,这在一专三冠的神专来说是很少见的。


首专大爆是个很好的起点,但Jessie J的成绩其实不算突出,对比美国歌手Meghan Trainor首张正式专辑“Title”首周卖出了23.8万张,单曲All About That Bass (国内戏称八大杯)是Billboard Hot 100的8周冠军。



到二专Alive时,Jessie J就高开低走了,英国首周只卖出3.9万张,美国1.4万张,没有一首冠单,连Hot 100热单也没有。


三专Sweet Talker倒是出了一首神曲Bang Bang,但主要是因为拉来了Ariana Grande和Nicki Minaj(麻辣鸡)这两位当红搭档,前者带来了颜值,后者增加了说唱,使歌曲获得了表现力加成。几个现场都很成功,特别是2014年11月全美音乐奖的表演,在中国也打开了影响力。


但专辑本身仍然糊出天际,英国首周卖出1.6万张,美国2.5万张,这已经是标准三四线歌手的水准了,当然不服输的Jessie J仍在准备四专。


2. 奖项


Jessie J手里只有两个奖项,前一个2003年13岁时拿的全英杰出天才大赛的最佳流行歌手奖,那基本就是个综艺节目。首专后拿了全英音乐的乐评人奖,这个相对有份量,此外入围过最佳女艺人、最具突破艺人以及最佳单曲,还有1项格莱美提名,但都未获奖。


对比她的两位搭档,Ariana Grande拿过全美音乐的年度艺人和格莱美的两项提名,Nicki Minaj有7项格莱美提名,1项获奖,全美音乐奖和Billboard更是有一大堆。


唱功是Jessie J的招牌,但据此断定她就是个不靠颜值的实力派,那基本只是你的想象而已


3. 巡演


没有足够粉丝基础的歌手是绝对不敢开演唱会的,粉丝大致是三类。


  • 路人粉:数量最大,但只贡献声量,不产生购买力;

  • 本质粉:因作品而喜欢人,相对靠谱,但受到地域等因素制约,产出也有限;

  • 脑残粉:无条件喜欢,不考虑成本,演唱会票房的基本保证。


Jessie J在首专最红的时候也只开过7场演唱会,观众总数在2万左右(可以想象是什么场地),说句不好听的,稍有名气的酒吧驻唱歌手的听众也不只这个量级。


如果有一两首热单就是大咖,那欧美乐坛的大咖简直多如牛毛了。


Jessie J的商业钱景如何?


一般来说,歌手的收入来自几个方面:专辑销售、巡演、广告及商业活动。


实体专辑现在每况愈下,这是大势所趋。主动和被动流媒分账机制复杂,弄不到几个钱,否则也不会有那么多歌手抵制。至于广告只对真正的头牌大咖才有意义,依靠名气做商业化副品。而且像Rihanna做自有美妆品牌做到日进斗金的少之又少。


绝大部分歌手的收入就是依赖巡演,Lady Gaga六年四场世界巡演入帐5亿美元。但客观分析,这几种变现模式套在Jessie J身上,希望都不大。


因为欧美新生代歌手如Cardi B等势头强劲,Jessie J筹备中的四专不容乐观。广告更是想都别想,巡演明显号召力不够,特别是她拉大咖拼盘的能力也在下降,曾经的圈内好友都在与她做切割。


比如Adele,她与Jessie J是伦敦表演艺术学校的同班同学,二人关系很好,以前常在一起吃饭,旅游、写歌、表演,但如今形同陌路。


Jessie J多次试图与Adele互动都没有回音,曾经的伙伴Ariana Grande和Nicki Minaj情况也差不多,这就削弱了Jessie J在巡演时请来大牌助阵的能力。


她之前被查出患有预激综合症更是致命打击,这病就是一种心律异常,遵医嘱是要避免唱高音的,这对Jessie J是灭顶之灾。评论界本来就认为她是唱歌机器,给作品注入的情感和美感不足,不飙高音,如何立足?


Adele以后多半也不会再开巡演,她写过一张有争议的纸条,宣称自己是宅女,巡演虽然是一种独特记忆,却不适合她,这的确是肺腑之言。


巡演本质上是一种实时视听和互动艺术,适合那种表现欲强,为舞台而生、又能给观众带来愉悦加成的明星,比如Lady Gaga和Taylor Swift。单纯把歌曲唱得如吞CD一般意义不大,否则用户宅在家里煲耳机岂不是更好?


Adele尚且如此,遑论他人,Jessie J下决心来中国,你可以说是中国综艺文化的胜利,但也说明她接受了自己Flop的现实。


放下身段的Jessie J只是没意识到,她的决定很可能成就了《歌手》未来的商业模式。


欧美当红的大牌不少,为什么选择Jessie J?


因为她是音乐生涯最不确定,定位最尴尬,变现模式最迷茫,最容易招安的一个。《歌手》成功找到了让她开窍的办法(例如变身“中国天后”等等),这就好比北京首钢让独狼马布里意识到如何做一个城市英雄一样。


所以你能看到,Jessie J特别配合地进行长沙街拍,特别勤奋地刷着Instagram和微博,特别开心地直播吃早餐,特别用心地剧透着下一期的内容等等。



Jessie J的出现对《歌手》而言是一个分水岭。在经历了改名和牌照风波之后,以往太过依赖韩流和鲜肉的《歌手》及时抓住了欧美大咖这个爆点,并且用Jessie J为那些过气的欧美歌手示范了一种不同的生存方式。


在QQ音乐的欧美女歌手即热榜单上,Jessie J已经成功窜升到第三位,仅次于Taylor Swift和Adele,压倒Lady Gaga就很说明问题了。


Jessie J的音乐生涯可能继续Flop下去,但她在中国的钱景依然是被看好的。


对《歌手》来说,这个套路是具有高度复制性的,即利用国人对欧美流行音乐的信息差,把过气歌手包装为大咖强行再洗一波,实践证明很有效。从这场商业互吹中提炼任何结论都是可笑的,比如欧美歌手越来越看重中国市场,中国综艺走向世界等等,还真是想多了。


最合适的说法就是人傻钱多,速来!


*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场


话题


从总导演洪涛抱怨请不到歌手

到今天传出Gai退赛

这一季《歌手》争议不少

而你又如何看待呢?

评论区聊聊~


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