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腾讯大西南战略围剿阿里?

2018-02-04 少年维特 虎嗅网 虎嗅网


文/少年维特

 

最近腾讯在新零售领域投资频频,不过最近又入股步步高,估计不少网友有点迷糊,步步高不是卖电子产品的么?之前的小霸王、点读机,再到后来的vivo、OPPO手机,怎么一下子跑到零售行业了?

 

仔细研究之后发现,实际上这是两家公司,一点关系没有,人们耳熟能详的步步高是大名鼎鼎的段永平麾下,现在人已经退休跑美国养老去了,没事儿炒炒股,两个弟子现在分管vivo和OPPO。

 

而最近因为腾讯投资而名声大噪的步步高(SZ:002251)是一家商业连锁股份有限公司。1995年3月创立于湖南湘潭,主要涉及零售贸易、电子商务、商业地产、互联网金融、物流运输等多个业态,并在2008年在深交所上市。

 

这家步步高虽然没有段永平的步步高品牌那 40 31913 40 13006 0 0 6317 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 6316响,但是也不容小觑。

 

根据官方披露的数据显示,截至目前,步步高集团已经有592家多业态实体门店已遍布湘、赣、川、渝、桂、滇等省市。

 

而且据凯度消费者指数提供的市场占有率数据,步步高是目前中国市场上的第九大零售商。步步高2017年前三季度的市场占有率达到1.2%。

 

以停牌前最后一个交易日来看,步步高市值在164亿元。

 

现如今新零售战场上,阿里腾讯双寡头不断跑马圈地,如此看来,步步高还算是一家不错的标的,从体量上要比之前阿里入股的三江购物、新华都要大很多。

 

不过作为传统零售行业,在电商转型的路上却没有很顺利,特别集团重金耗费诸多人力打造的电商平台云猴全球购网,在2017年最后一天关闭,缺少互联网基因,线上的短板可见一斑。

 

这也促成了本次与腾讯的合作。

 

一样的腾讯赋能,换汤不换药

 

根据2月3日步步高发布的公告,目前已经与腾讯签署了《战略合作框架协议》,协议主要围绕三个方面:



官方的说法比较拗口,在维特看来:

 

1. 探索“智慧零售”新价值链。说白了就是自己的云猴没做起来,现在傍上腾讯大腿,要重新开始搞一套,所谓全生命周期还是要依赖线上,完善会员机制,不断的发点优惠券,搞点活动之类的,毕竟传统线下的宣传只能辐射给到店客户,有了线上会员体系就不一样了。

 

2. 构建新能力。这个就是要通过腾讯这一套社交网络来赋能了,毕竟微信9.8亿月活用户,QQ也有8.43亿月活,特别是张小龙在去年年底的微信公开课上提到,小程序是为线下而生,明摆着就是要让微信去赋能线下了。

 

3. 关于数字化运营。这个实际上就是阿里给“新零售”定义时候提到的数字驱动,然而想要实现千人千面,这个还是一个不小的工程,无论是探针技术,还是行为捕捉等,完成这么多工程改造,预估也要三五年了;另外这玩意成本也不小,比如盒马鲜生,一个门店仅仅装上电子价签就要100万打底了。

 

大西南战略围剿阿里

 

如果说2017是新零售元年,各种新零售业态集中爆发,阿里盒马鲜生,永辉超级物种,还有京东7Fresh、美团的掌鱼生鲜、苏宁的苏鲜生等等,那么2018则是新零售玩家站队,二分天下的时间。

 

昔有隆中对,定西川可三分天下,而如今放在腾讯身上非常合适。

 

从腾讯入股永辉,再到永辉入股红旗连锁,入股步步高。一方面可以看出腾讯在新零售领域的饥渴,疯狂布局,另一方面也可以发现腾讯在具体打法上使出了围剿战术。

 

永辉起家于福建,大本营站稳脚跟,集团已经明确大西南战略进军四川地区。

 

而借永辉入股,被纳入腾讯阵营的红旗连锁大本营就在四川,其中重庆更是红旗连锁门店数量最高的地区。

 

现如今的步步高,老家在湖南,可以发现腾讯正在一步步对阿里实时围剿,避免与阿里根基牢固的长三角经济区正面交锋,而是取道珠三角,再过渡到大西南,布局深入华中,再与阿里竞争谋取北方市场。

 

中心化 VS 去中心化

 

虽然目前新零售双寡头格局已经初步形成,比如盒马、三江购物、银泰、大润发等属于阿里系,而永辉、家乐福、步步高等则属于腾讯系,万达则两家均沾,京东捆绑了沃尔玛。

 

但是在具体做法上,阿里与腾讯还是有着非常大的差别。

 

阿里的做法是中心化,通过收编小弟,每一次收购都是大手笔,要做到大股东,比如224亿收购高鑫零售,占股达到了36%;而腾讯则是去中心化,每一次投资入股金额都不是很高,占股多维持在5%左右,通过自己的社交网络去赋能。

 

从目前看来,阿里和腾讯与这些线下实体的合作刚进行到资本入股阶段,最终赋能与改造结果如何尚难定断。但在维特看来,对于新零售行业来说,似乎中心化的统一化管理更加适合。

 

如果放眼到两三年前,传统商超与互联网从业者分属两个不同的行业,想要让两个分属不同行业团队融合,碰撞在所难免,针尖对麦芒时有发生。

 

以盒马鲜生为例,2016年4月第一家盒马鲜生金桥店开业,而到第二家大成店开业,期间花了将近一年的时间,期间不断经历高管离职、内部派系纷争,甚至出现过经营分歧等问题。而在2017年下半年,完成了团队磨合的盒马鲜生一口气开出了十几家店,进入了快速复制模式。

 

在中心化管理模式下的盒马鲜生尚存在这样的问题,那么去中心化的腾讯式赋能,可能要花更多的时间。


公众号:少年维特(youngwertherlee)


*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场


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