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雷军 5% 的生意和 100% 的噱头

2018-04-25 古泉君 虎嗅网 虎嗅网


2018 年 4 月 25 日,小米在武汉大学召开新品发布会,推出了主打线下的新机:小米 6X。


虽说只有这一款产品,但是对于小米整个公司来说,这场发布会,可能是今年、甚至近几年最重要的一场。在自己的母校,雷军总结了过去小米的初心和成绩,并立下了一个重要的“小目标”。


第一次荣归母校,情怀牌肯定是少不了的。


“愿你出走半生,归来仍是少年”。雷军先谈了小米创业初心,并回顾了这八年创业之路:“通过八年奋斗,小米成为全球第四大智能手机制造商。”



小米创建已经八年了,但到现在才回到雷军的母校。我想,雷军是想等到做出能让自己和武大都满意的成绩时,再自豪地回来吧。



小米 6X:“杀死”OV


虽说雷军回到了母校,但场子却交给了林斌主持,也许雷军想回忆一下当个学生坐在台下听讲的感觉。


小米 6X 这款手机,早在发布之前就已经被扒干净了,所以林斌也没有藏着掖着,直接把真机秀了出来,纳米注塑金属机身,5.99 寸 2160×1080 18:9 的屏幕,Type C 接口,3010mAh 容量电池,支持 Quick Charge 3.0,内置“小爱同学”。不过存储规格是 EMMC 5.1 ,以及没有 NFC。




拍照是线下机型最不可或缺的卖点之一,整场发布会的重点也落在了对这部分内容的介绍当中,足足有 1 个多小时,总结来说就是:美颜、AI、虚化,至于动态范围、解析力之类的概念,不是这个定位的机器该讨论的。


硬件方面,小米 6X 采用了后置 2000 万像素+1200 万像素双摄像头。其中,主摄采用索尼 IMX486传感器,1.25μm 单位像素面积加上 f/1.75 光圈以及像素合成技术,副摄和前摄均采用索尼 IMX376 传感器,拥有2000万像素,所谓的“前后 2000 万”。在 Mix 2s上登场的 AI 摄像,也下放到了小米 6X 当中。


自拍方面,林斌说,和 iPhone X 就不用比了,就是和 OPPO R15 比也不逊色。



为了确保对比样张公平公正,小米还搞出了一个“对比神器”,把三款手机用“高品质橡皮筋”绑在一起,同时小米员工业余时间用电烙铁焊的三蓝牙模块,操作三支手机同时拍照。


这个颇有些段子意味的插曲,也成了发布会至此的最高潮。



林斌说,我们还会和雷总申请,把它放到小米网上卖,欢迎友商购买。


整套相机的 AI 算法(包括人脸识别算法),都是小米自研的,牵头人崔宝秋博士是雷军的同班同学兼室友,并和武大联合成立了 AI 实验室,坚持自研值得肯定。


感光元件部分的介绍可能是全场最尴尬的时刻,小米非常自豪地介绍“我们全部采用了索尼的感光元件”。且不说现在几乎所有的厂商都在用,即便是索尼的传感器也分三六九等。这就好像介绍“我们采用了高通的处理器”一样,说了等于没说。



小米过去发布会的主角——硬件配置反而是一笔带过,一是这款机型主打线下,二是小米在这方面从来没让人失望过。林斌也说,不用想,骁龙 660。



最重要的,价格:4+64 版本 1599 元 ,6+64 版本 1799 元,6+128 版本 1999 元。


不出意外的全场尖叫,小米又一次展现了价格屠夫的风采。去年小米 5X 的起售价是 1499 元,林斌无奈地说,小米 6X 的成本相较前代至少贵了 200 块,1499 元的价格真的做不到。



整场发布会下来,小米的野心就是“杀死”OV,无论是配置、卖点,甚至代言人,都有着浓浓的对标意味,但价格优势却非常明显:“几乎相同的配置,几乎一半的价格”。


“5%”是噱头吗?


当然,无论这款产品性价比多么爆棚,最终都只能沦为整场发布会的配角。因为,重新回到台上的雷军,猝不及防地抛出了一颗重磅炸弹。


BGM 响起,雷军回顾了小米的创业历程,在一段 8 年前小米创建时员工拍摄的视频中,雷军激动地说道:“我们要做出苹果一样的好产品,同时用互联网的方式销售……要做让老百姓买得起的好产品,iPhone 卖 6800 块对大多数人来说还是太贵,我们能不能做 1800 块,甚至 800 块的手机。”


看到那个八年前踌躇满志的自己,雷军也有些哽咽的说:“八年时间,说长不长,说短不短,算个期中考试。”



雷军说,过去的一个月,公司内部高管和股东一直在探讨一项最重要的决议,而这也会决定小米未来能不能成为一家伟大的公司。


这项决议就是,小米硬件的综合净利率永远不会超过 5%,如果有超出的部分,全部返还给用户。



这个决定一出,全场轰动,在全网也引发了讨论的热潮。但激动之余,我们应该沉下心来想想,这个数字意味着什么?它是会是一项创举,还是只是个噱头?


首先众所周知的是,小米硬件的毛利率一直是很低的,广告等互联网服务才是小米的盈利大头。换数据也显示,小米硬件的净利润从未超过 5%,这不是个改变,只是种延续。


另外,5% 这个数字,也没法公开透明地去查证。即便小米上市后公开数据,也不会涉及到硬件净利润率这么具体的指标。成本本身就是非常复杂的一项数据,软件投入算不算成本?营销投入算不算成本?数据无从考证的情况下,超不超的,普通消费者去哪儿知道呢?以及,就算能退款,退到哪儿呢?如果真发展到退款那步,价格降下来不就完了?


小米用一个过去自己实现的,并且用户很难查证的东西来给自己的未来背书,实在谈不上什么“伟大的革命”了,说是噱头也不过分。


在上市之前这个关键节点,雷军如此高调地喊出这个口号,这更像是对于外界小米模式质疑的回击。


但是就像之前说的,好产品卖贵点不丢人,这是市场规律,小米还是被“性价比”拴住了。不过,如果在这点上妥协了,小米也就不是那个小米了。


小米创业至今已经八年了,性价比的路线从未变过。值得肯定的是,它确实彻彻底底地改变了中国手机乃至硬件行业,说是革命性也不过分;但小米一直在坚持自己的模式,也意味着那些固有的问题也一并被保留了下来,比如最被人们诟病的期货。


坚持是好,但如果想成为雷军口中那种“伟大的公司”,小米也需要改变。



 虎Cares 


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