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如何成为“中国最努力的100个人之一”

2018-04-28 钱德虎 虎嗅网 虎嗅网

“我们做的是个遭人厌的行业,没有人要看广告。”



说这句话的是旗下电梯媒体覆盖150多个城市,拥有超过150万个电梯终端的分众传媒CEO江南春,从小区到商场还有写字楼,分众的终端早已在不知不觉中渗透到了我们生活中的每一个角落,而江南春却在最近东方卫视的一档访谈节目《中国老总》中说出了这句与其成功显得格格不入的话,不得不让人觉得耐人寻味。


而谈到其成功的原因,其实早在十几年前分众传媒董事长江南春就曾提到过,自己肯定是“中国最努力的100个人之一”。


为了工作,他可以一天里辗转台北、香港、深圳、广州、北京五地。有下属说“我见过他在1分钟之内吃完了一个盒饭。”平日里,他早上9点到公司,早则午夜12下班,晚则2点,周末不休息。一年至少拜见300个客户,衣柜里全是西装衬衣,10多年的生活只有工作。对于一个创业数十载,还能保持如此拼的老总而言,江南春的勤奋程度堪称“变态”。


江南春(《中国老总》剧照)


但江南春自己知道,为什么要如此拼命地工作:“对手不会让你停下来,停下来就是找死。今天你少工作1小时,明天要花10小时去解决它带来的后果。每天我内心不断发出的声音就是快跑、快跑,跑到你的竞争者消失掉。不用回头,只管往前跑……”

 

焦虑和对于速度的过度追求,也曾经让江南春走入迷茫。2005年分众在美国上市,一瞬间资本市场涌来的膨胀感,让江南春以为“整个江湖都是自己的”。为了让公司的业务模式更性感,他三年间吃下了60家公司,平均每三个月做一起并购,可是这位“超级销售员”很快发现,仅买进公司,推高股价,做高市盈率还不够,业务、管理和文化的融合并非能依靠资本市场的笑脸来解决。

 

于是他又重新拾起自己曾经的成功经验,那是一种基于澎湃动力之上的方向感——掌控力


大一时的江南春被推为校学生会主席竞选代表,为打磨竞选讲稿,他找来中文系7位老师帮润色;为表现流畅,他日夜苦背讲稿数百遍,演说的神采仪态如入化境;为应对诘难,他与各系代表沟通,精心准备百道难题;在演讲现场,他完美表现后,竟安排了数位好友向对手提问发难,让人措手不及。演讲过后,他更是挨个请16个系的学生会主席吃饭,不惜“贿选”……

 

整场竞争被江南春的布局所料算,最终他以98%的高票当选。

 

而在核心业务中,江南春一直推行“用可控的场景和内容,去把控不可控的广告效果”。因为广告的成本主要来自不确定性,而其中的媒体不确定性已经被电梯场景的普及性,必经性,高频性和低干扰性解决了;内容这方面分众就通过传播定位理论来控制。精准定位可以帮助企业表达差异化价值,同时适用于当下激烈的竞争环境。

 

江南春的策略是,让变量无限趋近于定值,从而降低了成本,也实现了广告效果的最大化。

 

通过江南春的成功经历,我们不难发现,澎湃激情,变态勤奋是一个人成功的基础,如果不能保证自己是顶级努力的人,外界自然也不会有顶级回报匹配给你,这是成功的前提。然而,如果只强调勤奋却又容易陷入偏狭,能够将努力配置到正确方向,并且将激情落到实处的掌控力,才是领袖更高阶的价值。如果不能掌控一切,还不如不出发。

 

而作为《中国老总》的独家冠名方,全新林肯领航员Navigator无疑是极为匹配江南春这位传奇老总的,因为在你看到全新林肯领航员Navigator第一眼的时候,会被它那雄厚的外型所吸引, 5355mm的车长与3112mm的轴距,寸量间,你就能感受到浓浓的领袖气质。星辉式前格栅、王冠式LED自适应前大灯和双冰球棍式LED日间行车灯,让整个车的前脸有一种扑面而来的磅礴气势。


对于领袖们来说,“里子”比“架子”更重要,正如全新林肯领航员Navigator这款美式豪华全尺寸SUV 外表下的“变态级”澎湃动力,同样将掌控感推进到了极致。



搭载3.5L双涡轮V6增压汽油直喷发动机与同级首配的全新10速自动变速箱,让全新林肯领航员Navigator在行驶中总是显得气定神闲。更惊艳的,驾驶者只需转动旋钮,即可在标准、节能、运动、湿滑、复杂路况和低速爬坡六种模式中实现切换,足以让驾驶人如臂使指般,让这座钢铁巨物以最适合当前道路的方式呼啸而去。



同时,全新林肯领航员Navigator还自带多项领先同级的人性化科技与驾驶辅助配置,如其所采用的 HUD 抬头显示系统应用了开创性的 DLP 数字光处理技术,这一独家技术带来更亮、更大、内容更丰富的显示效果。在此之前,该技术仅运用于影院。这一独创性的设计,帮助驾驶者专注于行驶的同时,无需低头查看仪表盘,即可安全地获取车辆与道路信息。

 

车辆中控区域特别考虑到当今消费者将车辆作为全新智能移动终端的使用习惯,配置了12.3英寸全液晶仪表盘、带有SYNC 3娱乐信息系统的10英寸中控屏、支持Qi和PMA标准的无线充电技术、多达13个USB充电接口,以及可连接10个移动设备的车载4G WIFI……



此外,在节目中江南春对全新林肯领航员Navigator赞不绝口。尤其是30向调节尊享全体感功能座椅的细节产品力方面,座椅按摩、座椅记忆、腿托调节等功能都给这位喜爱按摩放松的老总留下了深刻印象。对驾乘者的照顾可谓细致入微,这也是“林肯之道”的体现。越是细致、个性化的需求,越值得满足,因为唯有如此,才能够体现产品的独家价值。

 

无论是可以洞察先机的HUD技术、能够发挥最高效能的6种道路模式、澎湃的行车动力,还是强有力的驾乘稳定性,都足以为像江南春这样的随时在路上的“超级销售员”提供一流的移动办公平台。

 

改革开放四十年来,中国老总们以其企业家精神,引领一个时代的跌宕起伏,而全新林肯领航员Navigator同样以自身对掌控力的极致推崇与敏锐把握,为精英人士的每一次出发,提供最坚实的动力与服务。


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