当你对“内卷”习以为常的时候，企业之间的内卷更为激烈。
传统行业血拼规模，新兴行业拼命圈地，就连你会议室里的一块屏幕，也在见证疯狂的内卷式竞争。咨询机构迪显数据显示，全球拥有超过7500万个会议室，智能会议平板的升级市场将达到万亿规模，这是一个正被开发的蓝海，未来几年里都会有充足的市场空间。
但智能会议平板市场，还没成熟，就先内卷了。
会议本身是企业重要的业务交叉点，每一场会议都有着“展示、沟通、协同、决策”的需求。智能会议平板正是从会议切入，连接一家企业几乎所有业务。光大证券在《远程办公行业报告》中指出，智能会议平板不止是会议室里的核心硬件，更被认为是未来企业数字化的入口。
在这个背景下，科技企业、传统电视厂商、交互智能平板厂商三大派系在广告上的竞争，要比销售市场的竞争更激烈。所有的企业都在疯狂打广告，炮制各式各样的“未来会议”概念。
大众消费者可能因为广告一时冲动，购买“暂时用不上”的科技产品，但企业客户需要“极度务实”。
广告沸沸扬扬，概念层出不穷，但如果高价购买的智能会议平板连流畅都做不到，不仅大价钱的采购最后沦为会议室的摆设，企业数字化转型的决心恐怕也会被吓止。
5月17日，在诸多写字楼的电梯广告牌中，智能会议平板市场头部品牌MAXHUB的广告，被用红色喷漆打叉，旗帜鲜明地表达了一个理念：“广告说了不算”。
MAXHUB要拒绝市场里，过度饱和的概念与广告，让用户口碑回归 “核心决策价值”。
谁打叉了广告？
将广告牌打红叉的，正是MAXHUB自己的总裁。
从视频里可以看到，MAXHUB总裁穿着隐秘，走入电梯，面对海报上“超一半中国500强企业都在用”的广告语，却并不得意；只见他掏出喷漆，为叫卖式的广告喷上红色叉号，贴上“广告说了不算” 的宣言，邀请用户直接0元试用后，迅速离去。
当多数人靠讲故事忽悠用户的时候，谁来真正倾听用户的需求？这一强烈的对广告战的反抗，无异是正式将智能平板市场的竞争从幕后拉到了台前。
为什么智能平板市场的广告，比产品还要饱和？除了文初提到的，它作为企业未来数字化办公的入口之外，更重要的是，在智能会议平板还未普及的现在，谁能在企业形成认知的进程中，用自己定义的概念影响用户的决策，谁就能间接决定未来市场的形态。但在一味包装概念和铺天盖地的广告中，智能会议平板行业越来越远离真实的企业需求，成为了资本化的概念股。
从这一角度讲，MAXHUB的总裁打叉广告牌，是试图为无休止的广告战，画下休止符。
企业市场，只想看口碑
企业市场更看重的，还是传统的口碑价值。
虽然智能会议平板市场仍处于早期阶段，但行业先驱们已经做好了市场教育工作，几乎所有企业都在不约而同地表达对智能会议平板的兴趣，同时，数量丰富的新玩家正在加速产品进化，市场上的产品迅速涌现。
对于企业采购来说，面对一个可能彻底改造自身工作流的产品，遵循古老传统的商业价值准绳是更可靠的选择：以口碑为第一认知标准，选择与自身业务最匹配的产品。
从现有市场趋势来看，用户对智能会议平板的需求主要由五个方面构成：企业服务能力、软件整合能力、行业理解能力、产品制造能力与长效服务能力。口碑也多以这五个方向建立。
最基础的用户需求，考验的是硬件设计和制造能力，屏幕素质是否优秀、触摸交互能否跟手流畅、音视频处理是否足够好、网络的兼容性、稳定性、速度能否满足复杂的办公需求。
这不是传统电视增加功能就能解决的问题，外来玩家也不可能轻松找到捷径。这背后是智能会议平板企业供应链把控能力的综合体现。
以MAXHUB为例。它背后的视源股份，本身就是国内A股上市公司，常年聚焦企业服务市场，从2005年就开始自主设计、研发TV主控板卡、电源等显示设备核心元件，做智能会议平板完全自主可控。
在软件层面，MAXHUB不像“外来玩家“，简单将“手机或电视系统换皮”。而是从用户实际出发，将归纳用户需求归纳为“书写、展示、协同”三大类，一切设计和功能围绕企业用户需求量身定制，为了确保最大程度的兼容性， MAXHUB会议平板支持安卓、Windows双系统，并且可以自由切换。
MAXHUB的产品形态也十分丰富，有的针对“随处开会”的需求，有的在手写和涂鸦上针对性升级，让产品主动去优化提升用户的办公会议效率，而非设立学习门槛来增加企业的培训成本。
最重要的是，会议本身就是一个高度定制的行为，不同环境、不同需求，不是简单拼凑展示、手写涂鸦、手机连接就能满足的，针对金融、医疗、零售、政府党建等不同场景，MAXHUB定制了针对性的解决方案。真正将MAXHUB塑造成不同生产环境下的生产力工具。
这种底层逻辑架构起来的优秀体验，为智能会议平板行业塑造了标杆级的产品理念。
不难理解MAXHUB在企业市场的成绩如此耀眼：2020年，MAXHUB 以25.91%的市占率，连续第4年夺得国内会议平板市场桂冠，市场份额超出第二、三名品牌总和。
这是数字化转型中的中国企业用真金白银投下的信任与好评。
让产品和消费者说话
在行业尚处概念阶段时，就敢于拒绝广告滥用，MAXHUB并非特立独行。
像无印良品的简洁实用、海底捞的体贴服务、宜家的仓库式购物，无一例外，都拒绝了对顾客单方向的，狂轰滥炸的广告输入，转而塑造足够差异化的产品和服务，营销顾客的情感，积累口口相传的口碑，并最终建立起市场的游戏规则。
仔细观察会发现，这些市场定义者的产品、服务与品牌已经深度结合，成为市场的标准形态。也就是说，这些品牌和产品具有足够的差异化优势及壁垒，而这个优势往往是产品和服务本身带来的，其次才是品牌赋予的情感认同，这构成了品牌和用户之间牢不可破的信任感。
企业市场相比消费者市场，更加看重这样的信任价值。
这也是MAXHUB有别于“新玩家们”的最大价值。
硬件可靠、软硬结合、软件定制开发、能够根据行业快速针对性地提供升级解决方案，全面满足用户需求，不仅是市场的开拓者，更是当之无愧的第一品牌，这是MAXHUB说“广告说了不算”的底气，也是对用户最大的诚意和尊重。
逃离概念的内卷，追寻真正的价值。广告战终有停战之时，真正低调务实的国货，才有说服更多用户的底气。
特别策划