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题图丨视觉中国
“不知道你们混的是什么圈？我混的是黑眼圈。”
“失眠的人，连做梦的权利都没有。”
打开社交媒体或者生活方式平台，时不时就会看到类似的段子。这些关于调侃失眠的段子，将国人的睡眠状况生动地展现了出来。
中国是睡眠障碍人口大国。此前，中国睡眠研究会发布的《2021运动与睡眠白皮书》显示，2021年有超过3亿人存在睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2%。消息一出就冲上热搜。
然而两年过去，国人的睡眠问题依旧不容乐观。作为倡导健康睡眠的高端床垫品牌，慕思连续11年携手中国睡眠研究会发布睡眠白皮书，深入研究国人的睡眠课题。
近日，慕思就联合中国睡眠研究会首度发布《健康睡眠新时代——2023中国健康睡眠白皮书》（简称《白皮书》）。《白皮书》显示，“阳”后的国人60.4%存在睡眠症，其中“易疲惫/易困乏”占比34.6%，国人的睡眠质量从“正常”跌入“睡眠障碍”。
持续而普遍的睡眠问题，使得睡眠经济规模不断壮大。据银河证券研报，2020年，我国睡眠产业的市场规模已达到4000多亿元，2030年有望突破万亿元。其中，床垫需求旺盛。中研网指出，2021年我国床垫需求量达到5500万张，同比增长18.56%、年均复合增速为12.67%，预计2022年达到5969.3万张。在市场规模扩容的同时，睡眠产业也发生着微妙的变化。一定程度上，人的工作越投入、收入越高，其睡眠时长越短、睡眠质量越差。睡眠问题最严重者，当属这个社会的中坚群体——都市中青年、公司高管、中小私营企业主。他们习惯性熬夜，存在免疫力不佳、亚健康等身体问题，但又囿于工作繁重、休息时间短，越来越多地在睡眠问题上求助于外物。这就使得市场上对各类助眠产品的需求爆发式增长，尤其是寝具市场。《白皮书》就从侧面印证了这一点：睡眠状况的下滑，也让“睡眠提升免疫力”的观念获得国人普遍认可；为了改善睡眠，国人选择舒适寝具占比59.5%；61.2%中年人群和62.3%的老年人群倾向使用更舒适的寝具来改善睡眠。需求端的变化，不止于此。收入提升、物价改善以及对精致生活的追求，让人们对睡眠产品的要求越来越高，同时也舍得为“高质量”睡眠投资。《白皮书》显示，56.2%的国人在购买床垫时最关注“床垫质量”。消费者愈发愿意为一张好床垫买单。此外，在行业端，人工智能、大数据等技术的成熟与进化，加速大健康产业的数字化、智能化、个性化发展，过去由服务方主导的单一健康产品和管理模式开始向以用户为中心的解决方案转变。所有这些都在推动着睡眠产业的迭代——品质化、智能化、个性化、量身定制、高端化。那些能更早地捕捉到市场风向的健康睡眠企业，也更有机会在新的机遇到来时，抢得先机。第三方咨询机构对比慕思高端床垫，以及其他6家头部床垫企业（包括外资品牌）高端床垫销售额后的结论显示，慕思2018-2022年连续五年全国高端床垫销售额领先。改革开放四十多年过去，越来越多中国企业成长壮大，抢占大量的市场份额，跻身行业前列，成为中华民族复兴叙事当中的一部分。但同时，也需要清醒地看到，他们当中的很多是以规模、量和商业模式创新取胜，高度依赖中国劳动力成本低、内需市场大、资源丰富等优势，占据的往往也是大众市场。由于在底层的科技创新上突破有限，大部分时候，中国品牌在高端市场与国际品牌的较量中显得力不从心，胜少负多。而如今，慕思取得领先的细分市场，恰恰是高端床垫市场。慕思首先做的，是坚持第一性原理，回归睡眠需求的源头，从更高层面理解睡眠。过去，中国人改善睡眠的方式主要是药物、物理等疗法，但这些方式各自存在不足。比如药物治疗或许能够暂时缓解急性失眠症状，但风险亦有目共睹。是药三分毒。如果长期服用这些药物，患者可能会出现头昏、嗜睡等副作用，还容易导致耐药、成瘾等症状。尽管一些家居家装床垫品牌看到了市场需求，但往往缺乏自下而上的用户视角，也缺乏全局视野，往往只在乳胶、弹簧等材料层面进行产品迭代。相比之下，慕思的理念和切入方式就明显不同。慕思从一开始就意识到个体存在差异性，因此站在大健康这个更高的维度出发，将健康睡眠视作一个千人千面但又系统性的工程来对待。
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事实上，人体的确是一个复杂的系统工程——人的脊柱呈反“S”型，每一区间压力分布不同，一张合格的床垫必须结合人体区间的重量分布进行分区分段设计，这样才符合人体工程的需求。只有根据每个消费个体的特征差异进行针对性设计，才能适应人体不同年龄、身高、体重和睡眠习惯的特点，从而改善睡眠。而要想真正解决用户的痛点、实现“高维打低维”，还离不开底层的专业性和科技创新作为支撑。目前慕思已累计获得1262项专利技术，并参与制定22项行业标准。不同于很多寝具企业简单地力拼材料，慕思全球首创健康睡眠HSP技术平台。该平台通过基础层的安睡科技、升级层的舒睡科技和在定制层面的甜睡科技，构建层层递进的技术方案，满足消费者对健康好眠的诉求。HSP技术平台能有如此强的竞争力，离不开慕思十九年来在科研、供应链、智能制造能力的深厚积累。如前文所述，睡眠涉及到生物学、人体工程学、心理学、材料学等诸多领域，想要真正研发出科技领先的睡眠产品，就必须进行跨学科跨领域的研究。为此，慕思整合世界顶级专家资源，成立由睡眠、面料学、人体工程学多领域专家组成的产品研发顾问团——慕思研发梦之队，其中包括著名足球运动员C罗的睡眠教练Nick Littlehales、国家冬季运动服装装备研发中心主任刘莉、纺织工程专家蒋高明教授、中国睡眠研究会理事长黄志力等。这支研发梦之队，会为慕思的科研创新出谋划策，注入源源不断的创造力。![]()
在消费品界，流行着“销量反映好坏，供应链决定生死”的说法。伟大的消费品企业，无一不拥有顶尖的供应链整合与把控能力——苹果公司CEO蒂姆·库克被封为“供应链大师”，“果链”和“特链”（特斯拉供应链）是供应商削尖脑袋都想加入的俱乐部。慕思能研发出创新性产品、抢占高端市场，背后是稳定而扎实的供应链，确保了慕思的产品能够高标准、高质量生产供应，解决了慕思在前台与国际品牌竞争的后顾之忧，远非很多同类企业的国内供应链体系所能比拼。慕思另外一项秘密武器是全球领先的智能制造。传统的制造业是劳动密集型行业，产品附加值低、利润率低、产品标准率差。这也是传统家居家装行业长期处于低水平竞争的重要原因之一。不同于大部分家装企业，慕思早早意识到这一问题，因此在2015年就启动工业4.0数字化工厂的投资建设——当时，在全球软装行业，尚未有别的企业这样做。引进西门子、ABB、IBM等世界一流设备，每张床垫需要经过500项材料检测、25个生产环节、100%产品质检。完成从制造到“智造”的升级，实现高品质产品保障。![]()
在2022年访问慕思的数字化工厂时，知名财经作家吴晓波颇为惊讶地表示，慕思代表未来所有产业的发展方向。从500个工人变成70个工人，这种变化在四、五年前还不可想象。回归消费者需求源头并持续不断地在科研创新、供应链建设、智能制造等维度投入和积累，成就了慕思对内资品牌的领先、对外资品牌的超越，也为中国品牌的后来居上提供了可供参考的经验。有理由相信，假以时日，将会有越来越多中国品牌在高端市场取得对外资品牌的胜利。睡眠是人类永恒的需求，但不同年代，不同条件下，人们对睡眠的核心需求不尽相同。在睡眠1.0时代，人们的需求都是睡得更暖；到了睡眠2.0时代，人们希望睡得更舒服；而在睡眠3.0时代，人们希望睡得更健康。作为健康睡眠引领者，慕思没有停下科技探索的脚步。就在近日，慕思根据消费者需求，整合科研、专家、供应链和智能制造等资源，正式发布了慕思旗舰新品——世纪梦床垫。作为旗舰新品，世纪梦床垫身上所闪耀的科技创新光环颇为亮眼，可以科学提升睡眠，并获得了国际权威认证。它采用贴合人体曲线的设计，相比其它床垫能有效改善睡眠的三大指标。经中国人体功效学会、中国睡眠研究会、中国标准化研究院联合数据检测，使用世纪梦床垫后，入睡时间减少69.3%，深睡时间增加17%，翻身次数减少45.2%。再例如，采用柔韧支撑技术，德国进口原矿石弹簧，经高纯度精钢冶炼，能为消费者带来承托但不坚硬、柔软而不塌陷的舒适睡感；创新VIRASE®抗病毒技术，可以使其快速抑制病毒活性；基于慕思制定的行业首个母婴级环保卧室企业标准，也可以保持干爽、透气、抑菌，为消费者的睡眠健康保驾护航。![]()
细致入微的科技创新带来的出众体验，复旦大学副教授蒋昌建体验新品后感慨：“慕思有这样专业的从业人员，专业的研究人员，甚至包括有具体应用场景的实践的人员，大家齐心协力，我相信慕思能为国人的睡眠的改善做出他们应有的贡献。”不止是名人赞誉，世纪梦也获得第三方机构的权威认证，拿下了4份认证书，包括工业品质量检查认证、母婴级卧室室内空气质量控制标准等。如果说过去的睡眠类产品还集中在如何让人睡得更舒服的话，那么世纪梦这款包含“黑科技”，既舒适、环保、抗病毒，又能改善睡眠的床垫的问世，意味着人们开始进入以“睡得健康，睡得科学”为核心理念的睡眠3.0时代。人的一生有三分之一时间是需要交给睡眠的。充足而优质睡眠的重要性，再怎么强调都不为过。庞大的赛道，诞生杰出的企业。过去19年，慕思通过对用户需求的洞悉、持续的科研创新，生产制造出更符合市场需求个性化的睡眠产品，一次次带领行业变革，帮助人们睡得更好、更健康，同时自身也不断做大做强。最近，慕思再次围绕着消费者，发布了五大战略举措：组建健康睡眠研发的国际梦之队、打造全家庭X全生命周期X全场景健康睡眠解决方案、搭建慕思健康睡眠HSP技术平台、推出定制化健康睡眠解决方案、升级健康睡眠管家终身服务，以更针对性地服务用户。
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虽然时至今日，慕思已将产品卖至国内500多个城市，还在欧洲、北美以及亚洲等20多个国家或地区开设专门店，全球门店超5000家，但全世界有27%的人存在睡眠障碍，而且伴随着人们的健康意识愈发觉醒，睡眠经济无疑还将更加鲜花着锦。
对于真正具备用户洞察力，且拥有强大创新力的企业来说，在国内高端市场取得对外资品牌的领先并不是终点，而只是迈向更高峰的起点。一切其实才刚刚开始。
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