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喊人起床,月入30万
信息来源:新闻晨报
有人需要这种服务吗?
不过,有需求是一回事,肯花钱购买是另一回事。按照现在的基础定价,卖监督服务的人,费心费力工作一天,收客户6元,给监督员3元,店铺留下3元。这得接多少单才能挣钱?监督拖延症,真的能成为一门生意吗?
监督拖延症的团队成员最近需要完成的工作事项。巩持平 摄
记者花钱体验“强力监督”
记者到电商平台,搜索关键词“监督服务”,类似的商品还真不少。记者进入一家排名靠前的店铺,打算体验一下。
店铺上架的主要商品只有一个——监督服务,分为“普通监督”和“强力监督”两种:前者每天只能有3次提醒,售价每天6.66元;后者则是无限次的,售价每天15元。若想要持续监督,还能下单连续一周、一月的服务。普通监督一个月定价133元,强力监督是前者的3倍,一个月收费400元。记者下单了一天的“强力监督”。
一天下来,记者体会到,被催促的感觉的确强烈,像有一双眼睛在时刻盯着,一条鞭子在不断抽打着,节奏紧张,压迫感强。
监督的效果如何?服务是互动式的。吕宜波最担心遇上冷漠的客户。他们往往带着猎奇心理,买一天体验。监督员发一连串消息后,只收到“嗯”或“好”的回复。因为客户积极性不高,他们只能做到最基本的按时催促,到点检查任务完成指标,想要有进一步沟通很难。吕宜波曾经叫一位顾客起床,从早上9点45分开始打电话,一直打到中午11点30分,打了将近150个电话,才让他起床成功。
两位监督员在麻将桌上办公。巩持平 摄
大学生找到监督商机:
吕宜波的老板叫余本钦。23岁的余本钦刚上大四,在电商平台开店,提供监督服务已经3年了。
最初,被监督的需求来自他自己。刚上大学,余本钦每天打游戏到凌晨三四点,导致上课迟到。他十分苦恼,试过很多方法,却陷入“经常制订计划,经常完不成”的怪圈。他买来研究自控力的书,得出结论,改变拖延症,还得靠别人。搜索过程中,他发现了提供监督服务的店铺,能花钱找人按照自己列下的计划监督,他觉得是破局之路。不过当时,电商平台上店铺没几家,销量最高的每月也就八九十单。
余本钦嗅到商机,2018年3月,他也开了家店,把监督服务的商品上架了。等了一两个礼拜,有访客,却没人下单。等了1个月,余本钦接到第一单,连续一周的叫早服务,因为“特别想把单子拿下来”,他只收了20多元。
经营慢慢走上正轨,店铺规模扩张得很快,店铺后备的监督员数量,现在达到了近2000名,最多时,同时给400名监督员发工资。团队核心形成了比较成熟的分工。余本钦是老板,掌舵的;陈颖瑞算是余本钦的副手,负责管理店铺客服;金富轩负责派单环节,如果有客户对现在的监督员不满意,找他重新分配监督员;庄宇运营短视频平台,推广店铺产品;吕浩每天看各种数字,做数据分析;吕宜波是第一个全职监督员。
最近生意的确好做了不少。2018年和2019年,店铺每个月只能接100多单;2020年上半年,店铺月销量涨到500多单;今年5月,店铺每天都能接50单左右;到了7月份,销量继续上涨,日营业额过万元。火爆的状态持续到8月中旬。
“随着行业逐渐被公众熟知,不做改变,很难活下去。”余本钦认为,监督拖延症的生意,营销渠道和售卖渠道已经变了,他们要找到自己的核心竞争力。不过,他还是看好这门生意,临近毕业,他和团队都打算在这个行业里做下去。“最大的希望是,我们的客户购买一段时间的服务后,不再需要我们了。”
(编辑:建军)
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