LinkedIn为什么在中国给自己创造了一个“敌人”

LinkedIn中国看起来更像是一个创业公司

商业有他残酷的一面，但也真的足够诱人

对于大部分享誉世界的互联网公司来说，中国市场是个值得逗弄的小姑娘，但他们一直不得其法，忍见中国本土互联网公司迅速崛起，杀伐征战，自己则只能置身事外，或者浅尝辄止。

Google的退出、亚马逊被本土电商的逼迫、Facebook的遥望……这些耳熟能详的公司大体上作为中国互联网公司模仿的对象和励志膜拜的神魔，但它们本身却难以在中国市场有所建树。

即使，中国本土的互联网公司缺乏模式的创新，也没有“不作恶”的坚守，但他们的确更适合这片水土以及被这片水土孕育生长起来的人。

两年前，沈博阳在进入LinkedIn，准备创办赤兔的时候，就希望他看起来更像是一个创业公司。

创业公司，在沈博阳看起来，应该是每个团队里的成员都有紧迫感、承受巨大压力，每周工作六天……至少，沈博阳在创办糯米网的时候，就是这么做的。但LinkedIn显然不能理解这样的工作作风。

航母边上的小飞船

LinkedIn创办时间已经有13年之久，2003年，雷德·霍夫曼和另外两位合伙人一起创办了LinkedIn，他们当时认为传统的发简历找工作的模式根本背离这个互联网时代，“关键不在于你有什么知识，而是你认识谁。”

十年之后，这款社交平台已经有超过四亿的用户，涵盖这个世界上几乎所有的知名城市。

毫无疑问，LinkedIn是一艘巨大的航母，而中国本土开发的职场社交软件赤兔则是他身边游弋的一艘小飞船。沈博阳在加盟LinkedIn的第一天，参加了在美国总部举办的欢迎会，他在会上展示了这样一幅图片：小飞船乘风破浪，不断前进，而巨大的航母则紧随其后。

“我们不是自己的敌人，而是一个引领者。”

但人们依然认为，LinkedIn为自己在中国找了一个敌人。他们没像其他跨国互联网公司一样，在中国设立一个办事处，然后拷贝母国的模式，遭遇水土不服，愤而离去。这些办事处里，最重要的工作恐怕是翻译—将母公司的模式翻译成中文，然后铩羽而归。而LinkedIn选择在中国又做了一个全新的职场社交App，叫做赤兔。

沈博阳加入LinkedIn的第二年，就率领团队蜗居在酒店里封闭开发赤兔。当时，这款应用还没叫赤兔。有一个工程师希望开发进度能快一点，于是就想到了一个内部的项目代号叫赤兔，随后就真的成了这款应用的名字。

“千里马和人才相得益彰，挺合适。”沈博阳没跟LinkedIn总部解释赤兔马的含义，“我们创始人起初以为赤兔是红色的兔子呢。过了很久，他才知道，那是一匹马，还是匹千里马。他知道吕布和关羽。”

赤兔马还有着另一层隐喻，《三国演义》里，董卓为了拉拢吕布送他赤兔，曹操杀了吕布，把马送给了关羽。关羽死后，赤兔归马忠，赤兔不喜欢马忠，绝食而亡。

赤兔马没做三姓家奴，不固执己见但也足够忠烈。

但沈博阳依然觉得这件事情里面暗含着风险：LinkedIn感觉高端、冷艳，Logo那种蓝色代表着理性、冷静、希望。而赤兔则温暖、欢快、年轻。沈博阳不知道这样的计划会不会改变LinkedIn一直努力塑造的形象。

沈博阳当时向总部汇报的时候也有些担忧的说：“我们做这个东西，可能会有风险。”LinkedIn CEO杰夫·韦勒看过了所有资料后，说：“我看到的是，不做他的风险。”

后来，人们觉得，赤兔对于LinkedIn来说，就好比微信对于QQ,“都敢于自己跟自己对抗、前进、突破。”

 二维社交是更重要的社交

沈博阳曾经在Google这样的大公司工作过，后来创办了糯米网卖给了百度，他留着两撇标志性的小胡子，不喜欢社交，只热爱工作。

我见到他那一天，他正和红杉资本的沈南鹏、宽带资本的田溯宁坐在台上，聊LinkedIn入华两年后所取得的成绩。LinkedIn中国正是这三家的合资公司。沈南鹏以为，领英的本土化做得极为到位。

比如，赤兔总会做一些线上的分享活动：如果你要辞职了，你打算怎么跟老板说；最新的话题是“春风十里，不如最美的你”，也就是发张自拍照，加上一句自我介绍，有几千人参加这个活动。

另外，赤兔有很多用户来自于二三线城市，这也说明，这款应用在努力往下沉浸。赤兔里面，还加入了“附近的人”的功能。“这个功能在职场社交平台上被使用是难以想象的。在匿名社交的环境下，这个功能一般会被认为是约炮神器。我们认为，90后的年轻职场人对于隐私的观念和之前已经不一样了。在赤兔上，每个人都有一个真实的职场身份，所以就算想约的话，也会用另外一种方式，大家会先聊聊理想，聊聊职场。”

LinkedIn中国公司热衷于讨论沈南鹏、田溯宁和沈博阳三者的关系，他们认为，正是这三个人的合纵连横推动了领英中国的成功。毕竟到2016年3月底，领英中国的用户超过了2000万，BAT公司都是领英中国的合作伙伴。此外，李开复、苏芒等一群职场精英也都是赤兔的活跃用户，用户活跃度非常高。

赤兔的妙处在于，他构建的是你的二维人脉。也就是说，朋友圈里看到的信息是你的微信好友，而赤兔你看到的分享有可能是你朋友的朋友，其核心就在于扩大你的社交范围，这也非常符合中国职场人士的需求。

沈南鹏、田溯宁和沈博阳在同一个微信群里，沈南鹏深谙中国互联网之道，他和他背后的红杉资本投资了诸多优秀项目，田溯宁是中国互联网界的大鳄级人物，他对政策法规的变化极为敏感，同时也有着各种企业文化下工作的经历和体验。

沈南鹏和田溯宁更像是一副温软的润滑剂，能起到将领英中国与美国总部舒畅沟通的作用。

赤兔在进行封闭开发的时候，美国总部颇为担忧，他们根本不知道在中国居然还有这样的工作模式，甚至质疑沈博阳。当时沈博阳也有些沮丧。“这么简单的一件事在中国的互联网公司里面几乎是一个标配。但是对于美国的一个已经比较大的上市互联网公司，他们会觉得这件事是不是太过了。这就是一个很典型的跨国公司的文化和创业公司的文化的冲突。”

后来沈南鹏和田溯宁发现，封闭开发的过程中，沈博阳跟团队一样，甚至每天比团队成员更早开始工作，最后一个休息，他每天都在参与，两个月没有回家。他们试图让美国总部接受这种模式，并且肯定沈博阳。后来，赤兔上线，喝彩声一片。

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