演讲 | 覃康胤：用亿觅的创造力抵制山寨

亿觅科技联合创始人兼首席营销官

覃康胤

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刚刚视频打开的时候，我挺紧张的，因为今天我上台，和视频里的脸是不一样的。为什么今天上台的是我，而不是谭健荣先生，我觉得主要有两个原因吧：首先是他的颜值和他的口音。开个玩笑，其实是因为谭先生最近和他的家人在美国度假，而且正好用的是“住百家”的产品。由于他今天无法赶来，我很荣幸能代领这个奖。非常感谢《芭莎男士》为我们这个初创的、 在深圳的公司颁了一个这么大的奖。下面我就来介绍一下“亿觅之家”这个非常有个性，有勇气的公司是怎样发展起来的。

“亿觅”最深入人心的一个形象，也是在我们初创的时候研发的很有意思的一个产品，就是这个充电宝。一切东西的起源，都是来自勇气。虽然中国“山寨”的标签落在了深圳这个城市头上，但是来过深圳的朋友都知道，从下飞机到市区，一路感受都是非常亲和的。包括到机场，见到的第一句话就是：来了就是深圳人。每个人来到深圳，地位和处境都是一样的，都是自由、平等而民主的。深圳这个城市的环境，特别像硅谷，特别有美国精神。在过去几十年，深圳在全球产业链里似乎一直扮演着一个低端制造的角色，于是就很不幸的被赋予了“山寨”的标签，这对于我们每一个“来了就是深圳人”的人来说，挺难受的。每一次当我们给国外客户讲解产品时，他们听到“made in China”、”designed in China”，第一个反应就是吃惊，“哟，中国制造的产品还能这么有感觉？”

其实当我们看到自己制造出的产品时，心里是有些些自豪的，但同时也承受很大的压力。市面上各色的充电宝产品，没有人做过这种样子的，也没有人做过这么贵的。在当时2013年，包括到现在也是，很多充电宝都做得像一块大砖头，一个没有design和感觉的工业品。这就是一个机会，我们要做一个完全不一样的产品出来，让年轻人对它有消费憧憬。当时这个构想几乎所被有人不看好，包括我们的渠道合作伙伴，他们都觉得这个产品太贵了。他们有一万种办法降低成本——用便宜的国产电芯、用便宜的模具，用便宜的电路板。然而，当我们坚持把它做出来的时候，消费额比他们预估的整整高出一倍。我们坚持的那些东西，让成本提升，但这也许同样是一把双刃剑，当我们走过一段路，回头才发现，它已经成为我们最成功的一个产品。这个充电宝不仅让我们实现巨大盈收，还帮我们在市场上树立了很好的形象。我很庆幸也很感谢当时的团队，多亏有了他们当初的坚持。

我们用一种“快时尚”的方法，赋予了这个产品很强的吸引力。刚创建之初，产品的配色还很简单，像红色黑色。现在我们找来了成千上百个的设计师，他们让我们的产品看起来不再单调，就像做衣服一样，这也是个“快时尚”的过程，是它让我们的产品活了三年多。这款产品现在还在卖，它的容量、基数和三年前都是一模一样。和小米的移动电源比的话，我们这款的容量甚至还要小，价格却是小米的三倍，可它卖的比小米还好。如果没有当初对高成本的坚持，也许也就没有今天的好市场和利润。过去三年里，我们并没有太多的渠道去拓展营销，百分之八十的产品都是在国内电商平台销售，像天猫、京东或唯品会等，甚至连陌陌都在卖我们的产品。后来我们做营销，都是跟着互联网发展的节奏去变化。最开始我们的产品是在微博上火起来的，通过当时一些“达人”和“大V”的分享，并没有花多少钱，但我们创造了一些很有意思的内容，带动了最早的一些流量和销售。微博过后是微信，我们也在朋友圈做了大量的分享。包括现在最火的“网红经济”，我们也通过美拍、直播等渠道做了互动性的活动。

“Creative or nothing”，这句话是我们的slogan，但我觉得更像是我们的品牌精神。如果你有没有创新和创造力，找不到适合互联网和年轻人发展的玩法的话，就很难站稳脚跟，对于年轻的创业公司来说尤其如此。我相信，我们“亿觅”在深圳能做到这个规模，我们的团队一定是最顶级也是最creative的。我们所有的坚持，其实就是为了，像我们的名字一样：亿觅——在亿万人中寻找自己，还有和自己志同道合的那个人。我们的伙伴很多来自我们的粉丝、用户群，甚至是我们以前的频道合作伙伴。能与这么多的伙伴一起，去创造心中的那个自我，也是“亿觅”这么多年来一直的坚持。谢谢！

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