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曾经有句广告词叫“它不会在您的兜里漏油,令您怀孕”

2016-02-02 陈药师 芭莎男士


在之后的100多年里,世界变化迅速,手写正在不断被取代,而钢笔则被束之高阁,但可贵而耐人寻味的是,派克钢笔依然存在,并且历久弥新。



改变痛点


派克钢笔的诞生是从解决被人们忽视的痛点开始的。上个世纪八十年代,钢笔是人类主要的书写工具,但各大钢笔制造商都无法解决钢笔漏水的问题。1880年,刚刚17岁的乔治·派克工资微薄,他为了贴补家用,开始帮助约翰.霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。当时,派克的工作是一所学校里的电报学老师,那个年代,电报学也算是热门学科。而且,跟书写有着紧密关系。


派克很快发现,卖给学生的钢笔屡屡出现问题,漏水是最严重的。为了维护自己在学生中的地位,他开始免费帮学生们修笔。但这个工作异常繁重,虽然派克有些机械方面的修为,但依然应接不暇。


最后,他决定,自己改进钢笔的技术,杜绝漏水的问题。经过漫长的努力,派克最后终于研制出了一种与今天人们所使用的自来水笔原理大致相同的新笔,他为自己的作品取名为“拉奇克夫”,意思是“可带来好运的笔”。就这样,世界上第一支派克自来水笔正式诞生。


乔治·派克颇具商业头脑,他敏锐地发现,自己可能改进了一项改变世界的技术。他更没想到的是,在之后的100多年里,世界变化迅速,手写正在不断被取代,而钢笔则被束之高阁,但可贵而耐人寻味的是,派克钢笔依然存在,并且历久弥新。


1888年,乔治·派克在美国威斯康星州的简斯威尔创办了派克自来水笔公司,开始生产自己设计出来的优质钢笔。1898年,派克注册了易装易拔的笔套专利。次年,第一支管套无接缝钢笔问世。这在当时被认为是一项完美的发明,因为从此钢笔内的墨水在任何情况下都不会再漏出来。由于这种笔书写流畅干净、具有良好的储墨性,从而为自来水笔带来了革命性变革,在当时的美国社会很快就成为地位与身份的象征。后来当保险推销员W.F·帕尔默(W.F.Palmer)向他投资1000美元时(算是天使投资人),派克笔公司便从此诞生。


派克不仅仅是一位技术天才,还是一位卓越的商人,他对市场有着极为敏锐的判断,他像钢笔界的爱迪生。




精巧定位一支钢笔


最初派克笔的目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士,但很快乔治·派克先生就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常,并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起,派克笔逐渐走上政治舞台,成为了各国元首级人物的首选书写工具。做过战地记者的海明威最爱的就是派克笔;柯南·道尔用派克笔写出了《福尔摩斯探案集》;普契尼用派克笔谱写著名歌剧《波希米亚人》;富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约;1945年二战结束后艾森毫威尔签署盟约及麦克阿瑟将军接受日本投降时签字用的都是派克笔,而尼克松1972年访华时给主席带来的见面礼也是加入了宇航员从月球取回土壤的特别款派克金笔, 美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦也用的是派克笔。可见作为全球高质量书写工具的领导者,派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动,见证历史,传播文明。这或许也是派克之所以历经技术变革依然能长久生存的原因——从缔造之初,他们就突破了一支笔的窠臼,而是将自己定位为历史、文化和思想的存留者。


当然,由于其独特设计及构思并在产品层面不断推陈出新,派克笔也受到了一般人士的追捧,拥有一款派克笔,既是身份的象征,同时还具有收藏的价值。




最好的技术与营销


1894年12月4日,派克获得著名的“Lucky·Curve(幸运曲线)”笔舌的专利,这一简单但却是革命性的笔舌设计是在后端弯曲,这样,如果笔尖朝上插在衣袋里时,弯曲的末端便可以确保墨水不会因为表面张力倒流回墨水囊内从而使笔尖冒水。这一发明奠定了派克笔是“清洁笔”的基础:写字清楚,手指干净,还有无墨渍的清洁口袋,所有这些在今天人们眼里都是理所当然的,但在19世纪90年代却是突破性进步。这一发明堪称制笔业的一个里程碑,后来还被广泛应用到派克公司直至20世纪70年代生产的主要产品上。


在乔治·派克看来,只有“使自己的产品更臻完善,人们才会购买”。他的这一经营理念一直指导着派克公司致力于设计、制造“更好的笔”。例如新艺术运动就深刻地影响了派克笔公司的设计者,他们通过用贵重金属、珍珠母制作精巧的装饰表层或镂空镶嵌等复杂工艺创造出了一些笔中精品。这些精品笔的产量极少,在今天已成为稀有珍宝。


实际上,派克刚刚创业的时候,并非一路通途。当时,派克的笔销量一般,他发现,人们还不了解派克钢笔的优势在哪里。就连公司最有名的产品——镀金笔和珠宝镶嵌笔,人们买回去之后也常常不是用来书写,而多数成为了贵族们的藏品或饰品。成为收藏品虽然说明派克一创立就具有吸引人的品牌价值,但销量惨淡则无法支撑公司继续发展。


于是,派克开始大力发展市场,跟乔布斯一样,他耗费了大量精力来思考派克的广告语。乔治·派克学过一点西班牙语。一个周末与朋友在酒吧聊天时,他忽然发现,广告词里的英文“em-barrass”(难堪)跟西班牙文“em-barazar”(受孕)非常相似,于是灵机一动,来了个英西结合,将广告词改作了“它不会在您的兜里漏油,令您怀孕”。结果,这个近乎滑稽的广告词立即吸引了眼球,成了人们茶余饭后打趣的笑料。笑料随即引发了用户的兴趣和联想,经过层层炒作和演绎,变成了“让人怀孕的笔”、“怀孕的钢笔”,在这种铺天盖地的活广告轰炸之下,人们很快接受了这种新笔。


就这样,凭着一句阴差阳错的广告,派克圆珠笔不仅赢得了理想市场,而且缔造了国际知名品牌。在国际销售方面,乔治·派克很早就表现出了敏锐的嗅觉,1903年乔治·派克就进行了环球旅行,希望建立海外销售网,并在北欧率先设立了派克笔分销机构。1914年,乔治·派克让自己的长子拉塞尔负责公司的生产和部分管理。5年后,他的二儿子基尼思也开始参与公司营销业务。1918年,派克公司的年销售额达到100万美元。同年,公司在简斯威尔建起了新的厂房兼办公楼,直到1986年之前,这里都是派克公司的总部所在地。1986年因为全球性收购,派克的经营中心转移到了英国纽汉。



资本支撑派克


从上个世纪20年代开始,派克笔已经远销欧洲、澳大利亚、印度和东亚。1921年,派克推出了奠定其钢笔业王者地位的“世纪系列”笔。这种气派的钢笔非常结实耐用,笔杆是耐久性塑料(10425,160.00,1.56%),而不是以前易碎的硫化橡胶(15195,90.00,0.60%),享有25年厂家质保,当时以每支7美元的售价成为市场上最昂贵的钢笔。为了展示其结实程度,派克公司把钢笔从大峡谷和3000英尺高空的飞机上扔下来,结果仍书写自如,这在当时引起了轰动。


到目前为止,派克钢笔一直不断自我更迭,推出很多新的系列,力图激发人们对历史的怀念,对书写的热情。比如,派克隆重推出世纪大黄 125 周年限量版 续写经典世纪中国黄的传奇与辉煌为纪念派克成立125周年,探寻派克笔创始人乔治·派克先生创立该品牌时的灵感源泉,派克隆重推出世纪大黄125周年限量版,全新演绎曾为派克赢得“奢华高端笔”美誉的派克首支Duofold世纪墨水笔的经典与传奇。派克世纪大黄采用温润的树脂材质,笔夹、笔帽环饰等处镀有23k黄金装饰点缀。限量版笔身一如既往地缀有寓意“Lucky Curve”幸运曲线的弧线缎带,刻有Duofold世纪标志,并于每支笔身上印记限量款的数字标志(从001至1088)。笔帽顶端镶有独特的18k黄金限量款印花,笔帽环饰处标有其产地“FRANCE”法国。18K黄金笔尖刻有1920年时的派克笔经典logo,寓意其向创始人的远见和成就致敬。




当然,广受收藏者赞誉的,依然是派克的经典51型。派克51型笔作为派克公司耗费巨资研发的笔款。在收藏家的心目中享有崇高的地位,被视为是迄今为止最完美的笔,全球销售额超过4亿美元即证实了这一点。该项研制工作于1939年全部完成,这一年恰好是派克公司诞辰51周年,51型笔也因此而得名。派克公司为这只笔配套开发出了新型的树脂材料和墨水,使它更好的发挥了它的优点。51型笔如此不同凡响,以至于派克在广告宣传时把它说成是“就像来自于另一个星球”。这种呈流线型,火箭状的墨水笔,使用的墨水是派克的新产品速干墨水Quink。这种墨水宣称可以“用湿墨水写出干字”。


人们好奇于派克在一个互联网年代依然受追捧的事实,但实际上,这不仅仅是因为这个品牌瞄准小众的定位,还在于,其背后有一个强大的资本支撑。

派克隶属于美国知名集团纽威集团,这家公司有五大主营业务:工具产品、商用产品、书写产品、婴童产品、家庭解决方案。据官方数据统计,90%的美国家庭中就有纽威公司的产品。


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