频繁上热搜、帮品牌做推手……李佳琦都回应了

从“偶买噶！”到“所有女生”，从柜台一哥到顶流主播，从一人一狗、背井离乡到互联网公司合伙人，李佳琦用这5年，展示了普通人通过努力改写命运的最大可能性。过去的1500多天里，李佳琦不断刷新着人们对于互联网主播的想象力。2021年，李佳琦交出了全新的事业答卷。天花板还不在眼前。他不再困惑“李佳琦”三个字所代表的意义，在即将踏入30岁的年纪，李佳琦相信，只要有热爱，就依然可以义无反顾地期待未来。

今年是李佳琦来到上海打拼的第5年，即便已经稳坐主播“一哥”的宝座，他仍然不敢松懈，坚持着每天四小时、全年250场左右的直播。这5年对于李佳琦的人生来说是梦幻般的5年，在不到30岁的年纪，他的直播被全网2.5亿用户收看，全网用户数超1.1亿，在方寸屏幕前拥有一呼百应的号召力，一个人的销售体量早已超过一线城市的顶级商场；他享有自己专属的造型师、化妆师、助理，成为一家300人互联网公司的合伙人及核心IP；不定期地拍摄品牌推封的杂志封面、和明星一起拍摄广告、坐到秀场的头排看秀；在2021年福布斯中国名人榜中，李佳琦位列第20名——就像任何一个突然被资本和流量疯狂追求的明星一样，走上了人生巅峰的李佳琦需要学习如何与名利相处。

今年的双11，李佳琦再度交出了令人咋舌的答卷。2.5亿人在10月20日晚涌入他的直播间，而在一年前，这个数字是1.62亿。

 主播李佳琦 

“我工作上没有太多的焦虑”

南都娱乐：刚才好几个同事跟我说，佳琦直播时和直播下还蛮大反差的。

李佳琦：其实不是说反差有多大，只是我平时下午的时候会先保持一点体力。你如果是让我下播之后再跟我工作，可能我非常非常的high。在一天没有直播之前，我的声音就不会放得很大，然后整个人的状态也不会特别的有活力，因为我还是要把比较多的精力放在网上的直播。

南都娱乐：你之前有在综艺里说过，每天都要工作到凌晨三四点，双11的密度肯定会更大，今年的压力来自哪里？

李佳琦：首先是因为双11我们做了一些全新的内容，包括“李佳琦小课堂”和《所有女生的OFFER》，这些内容都不是为了卖货，而是为了让大家更了解品牌的文化和理念，帮助大家做好购物计划。因为这些内容的拍摄加上每天直播，今年双11期间工作节奏非常紧张，而且也有点担心大家的反馈，在此之前业内还没有人做过这些“反效率”的内容。接下来我们也要开始准备2022年的新内容，希望给大家带来持续的新鲜感。

第二，我觉得今年双11其实给了国货很大的舞台。今年从618到双11，我们直播间的国货占比增了三倍。非常感谢所有女生相信佳琦推荐的好的国货产品，和我们一起去支持这些国货品牌。接下来我们会继续去发现好的国货，和消费者一起推动国货成为国潮。

南都娱乐：之前下播会关心卖了多少，现在下播第一时间会说什么或做什么？

李佳琦：我会问，等下还有工作吗？有谁还要来找我吗？因为我现在除了直播间带货，还会参与到很多工作中去，比如说等下采访完回到休息室，可能会有同事排着队来找我，有对产品的、对接下来行程的，还有对一些内容的等等。

南都娱乐：你刚刚说你不是一个会焦虑的人，现在主要的危机感或者说偶尔的焦虑来自哪里？

李佳琦：我工作上没有什么太多的焦虑，可能偶尔会因为不同的声音小小的难过一下，但还是会觉得，有更多的人需要我用饱满的状态和热情去推荐好的产品给他们，没有必要为了一件事情而去焦虑。

南都娱乐：你前几年一天也不敢休息，但是这次双11之后停播了5天，为什么敢停下来了？

李佳琦：从2018年年底之后，我有在慢慢改变，因为我每天都在不断去输出，如果没有机会输入的话，其实没有那么多的内容跟大家分享，你还是要有点生活。我希望可以多花时间去吸收一些新的知识，才能找到李佳琦自己的状态，包括休息的时候可能我会跟朋友一起出去玩，或者是我可能去另外一个工作的状态，我觉得回来之后都可以跟直播间的所有女生去分享。

 推手李佳琦 

“品牌不一定要跟李佳琦绑定，他们有自己的选择”

南都娱乐：从11月1日到11日，你每天都在做公益直播，这是临时的决定还是提前的规划？

李佳琦：我们提前就计划好了要做公益，虽然双11大促是大家买买买的时候，但我觉得其实这个时候更应该去关注到需要得到我们帮助的一些商家和品牌，包括助农的一些商品。

我之前说过，我希望做的公益是可持续的一个公益，我不要说现在有谁要我帮助了，那我们找几家媒体，做一场这样的直播，让大家可以看到一些报道什么的，我觉得这个没有意义。我真的要去做公益直播，我就一直要把它做下去。所以我们现在直播间哪怕除了双11之外，我们也有不定时的公益场和公益商品，只要有好的产品，只要他合规。而且我们公益场也推出了好多爆品，像板栗仁、奶皮、苦荞茶，这些都是我们推完了之后，很多女生会自己去买，哪怕之后我们直播没有卖这些。还有一个新疆的杏干卖到飞起，产品特别好，大家买了一次还要求回购。

南都娱乐：你现在会很深度地参与到一些品牌的产品研发当中，这种帮助或者合作是义务的吗？

李佳琦：为什么我想要去做这件事情？我没有收品牌任何的费用，但是我内心有一个声音一直告诉我，应该去帮助一些真的愿意为中国消费者做出好产品的国货品牌。其实我觉得消费者、品牌和李佳琦是一个三角形，彼此都是相互赋能的关系。李佳琦这么多年天天坐在直播间，每天几个小时，每一条弹幕都是消费者对产品最直接的看法和理解，我应该把这些声音告诉那些真的很认真在做产品的品牌。我觉得这也是回馈用户的一种方式，让他们跟品牌之间少一点点的壁垒、少一点点的距离。这样他们做出来的产品，消费者会更喜欢。

南都娱乐：你帮品牌在直播间打开了市场，被更多消费者知道，那么下一步如果它想要脱离李佳琦，怎么才能继续火爆下去？

李佳琦：品牌是从0到1建立了品牌，我们可以帮他从1扩大到100，但是怎么去找到更大的发展空间，这是品牌自己要面临的挑战。品牌不一定要跟李佳琦进行绑定，他们有自己的选择，我非常开心品牌在我们直播间之外，也可以发展得非常好。比如说花西子，以前大家可能会觉得李佳琦经常播花西子，因为我确实很喜欢用他们的产品，大家现在可以看到，我可能只有在大促的时候才会播。

以前都是我们代购别人的产品，现在是别人反过来要代购我们的产品，我觉得这就是赋能国货的意义。当然不是每一个品牌，在我们帮它从1做到100之后，它都能把声量变得更大，我觉得这是品牌自己的机遇，但是我该做的事情都会做，我能帮品牌提的意见还是会提。以后李佳琦有机会有时间去做自己的品牌之后，我觉得我应该也有很多的灵感放在我自己的品牌上面。

 IP李佳琦 

“我喜欢做真实的事情”

南都娱乐：今年开始做一些自制节目，而且反响都不错，这会成为李佳琦个人品牌IP的一个发展方向吗？

李佳琦：很多人以为《上学日记》是李佳琦花了很多钱请了大导演去拍的，其实真的不是，就是我们公司几个同事拿上几台相机摆在家里，用一个vlog的形式去拍的。没有想到剪完之后，特别有趣。

《所有女生的OFFER》是我们在9月份的时候想出来的。当时我们差不多把双11的产品定完之后，我发现有四五百个产品，我就想完蛋了，消费者可能根本都分不清楚。之前有一个同事跟我说过，他说李佳琦你知道吗，我发现你除了在直播的时候，跟品牌开会的时候也超级有魅力，可惜大家看不到，我就把这句话记下来了。

确实我们经常在直播间说，MM们你们知道这个活动我谈了多久吗？！但是她们也不知道，所以我就说可以把我和品牌battle的过程拍下来，就拍我们怎么去要活动的，不管要到没要到，真实的记录就可以，没想到反响这么大。

南都娱乐：你觉得自己有做内容这方面的天赋吗？

李佳琦：我觉得是因为我喜欢做真实的事情，而不是因为想要达到一种目的才去做一件事情。拍《奈娃家族的上学日记》和《所有女生的OFFER》的时候真的很累，《奈娃家族的上学日记》第二季真的是把一个咖啡店交给我和同事去运营，拖地也是我自己拖，递餐也是我自己递，还要照顾明星朋友和当天来吃东西的顾客，晚上还要直播，直播完了之后还要补拍一些镜头，非常辛苦。但是我觉得这种辛苦是很值得的，哪怕累到去医院打针，第二天我还是想去拍，因为做自己喜欢的事情特别开心。

所以我希望我做的内容首先是真实的，其次是自己热爱的事情，而且也是专业的。当初大家因为“口红一哥”知道我的时候，我也尝试过拿着口红去拍短视频，结果一下午都拍不出来一条，我觉得我说的话特别假。但是如果在直播的时候去试口红，我会有很多不一样的表情和语言，因为李佳琦只有在直播的时候是最放松和最真实的状态。

南都娱乐：现在会因为你一直上热搜，所以讲话要特别小心吗？

李佳琦：不是因为上热搜，讲话才要小心，是因为国家给了我们一个新的名字叫做互联网营销师，我就要对得起这个名字。所以我们团队会定时请各个领域的专业老师来给我们上课。你会突然发现，李佳琦直播间好像没有以前的人间烟火气，或者没有以前那么热闹了，那是因为我们希望直播间各方面能够更规范。比如以前能提亮肤色的都可以说美白，现在所有的美白产品都要有美白功效的特证，我们一定会把特证复印出来，在镜头前展示，这样才可以说这个产品是具有美白功效的。因为我们的关注度很高，我们对自己说的每一句话都要更加负责任，希望可以给社会、给直播间的消费者更好更正能量的引导。

南都娱乐：你并没有走明星化的一个路线，应该拒绝了很多娱乐圈的邀约吧。

李佳琦：拒绝了非常多的综艺和电影，因为我在这些领域不专业，我还是想做自己擅长的事情。我希望做的是让我自己觉得舒服和让观众觉得舒服的事情。就算你要我演戏，我也只能演李佳琦，像在电影《一点就到家》里，我还是在带货，那种是很放松和真实的。哪怕大家在电影院突然看到李佳琦，他还在那里带货，那就放心了。（笑）我觉得专业的事情就应该交给专业的人做，有很多比我更优秀的人，他们值得那个角色，李佳琦把直播间的用户服务好就已经非常好了。

 合伙人李佳琦 

“我不会因为李佳琦不只属于我一个人而难过”

南都娱乐：之前有人归纳李佳琦成功的原因是真诚和努力，你自己觉得呢？

李佳琦：经常有记者采访我说，要给新主播提什么建议，我觉得就是三个词，专业、热爱和坚持。

南都娱乐：去年你拍双11纪录片的时候说，李佳琦三个字好像是一个符号，不属于你自己，现在你找回了自己吗？

李佳琦：一开始（拍纪录片）我觉得我没有什么华丽的人生需要记录，我每天都是在直播，我感觉我每天做的事情是一样的，但是拍完之后自己还蛮有感觉的。其实现在李佳琦的名字也不只是属于我，它属于我们公司的每一个同事，因为他们都在为李佳琦直播间服务。有的人说李佳琦是一个符号、是一个IP，可能李佳琦代表我们公司，可能李佳琦也代表我自己。我觉得它有很多种不同的角色，应该拿出最大的责任心，用不同的工作方式来应对每个角色。我并不会因为它不只是属于我一个人而伤感或者是难过，我觉得这个挺好的。

南都娱乐：那这样工作和生活就会很强地绑定在一起。

李佳琦：我觉得只要热爱一件事情，它或多或少会跟你的生活绑定在一起。现在也没有很多人可以把工作和生活分得很开吧，很多人下班了之后可能也需要接电话、回微信。虽然我的工作和生活绑定在一起，但其实我每天过得也很精彩，如果不是从事这个行业，我不可能有机会去参与一些拍摄，去看一些品牌的文化和历史。我觉得生活可以以后再去过。

南都娱乐：你现在也是公司的合伙人了，几百号人围绕着李佳琦运转，成为管理者之后，身上的担子是不是更重了？

李佳琦：当然，我觉得我每一天都在进步，不仅是自己专业上的进步和学习到的新的内容。我的角色改变了，心态也会发生一些改变，现在会想做一件事情之后的影响和后果是什么、会不会给同事造成更多的麻烦和负担，会用不同的角度去看待一件事情，所以我觉得我更加想得通了，以前还没有这么多责任在身上的时候，会比较我行我素一些。

南都娱乐：现在还有属于自己的时间吗，例如自己看书、看电影的时间？

李佳琦：我应该有一年多时间没去过电影院了。其实每天把工作做完后，回家自己健身、护肤、躺到床上这段时间，都是我放空的时间。不用面对镜头、一个人的时候，就是我的放空。但其实如果让我选择，我更希望可以跟同事和朋友在一起，聊聊天、吃吃消夜，这可能是我更开心的事情。

南都娱乐：好像你之前就不喜欢一个人。

李佳琦：我不太能够接受一个人，我宁愿不看电影，也不愿意一个人去看电影和一个人吃火锅。我就是天生比较喜欢热闹。

南都娱乐：大家都觉得你情绪太稳定了，有时候看到弹幕里伤人的评论，你怎么让自己迅速消化掉？这种性格是天生的吗？

李佳琦：我已经不那么在意别人骂我或者是误解我，反而直播间的很多女生如果看到一些不好的弹幕，会发一些比较温暖的话来安慰我，这会让我更在意。我比较不能够看安慰我的话。我跟我同事说，不能屏蔽直播间任何一个ID，社交媒体上我也从来不关评论，因为我觉得人需要听一听不好的声音。如果只选择听好的声音，会很容易迷失和膨胀，就像脸上的菌群有好的有不好的，综合起来才能达到平衡。

我庆幸自己的性格天生比较乐观，看待事情的方式也比较积极。我在开始的时候就没有被这些声音所打倒，我后面就只会变得更强。而且我坚信一个点，就是你没有做过这件事情，他怎么骂你都没关系，所以当我看到那些话，他说的不是事实，那就过了。

南都娱乐：你会觉得现在这个阶段，是你最满意或人生最好的一个阶段吗？

李佳琦：我回头看，我一场直播试了300多支口红，一边拍综艺还一边直播，会觉得我之前好厉害（笑）。我不知道我明年之后还可不可以做到像去年一样那么厉害、那么精力充沛。我希望每一个时间段的李佳琦，都可以留下一些有趣的内容，做有意义的事情。

我觉得我的人生已经够丰富了，互联网营销师这个身份，让我在直播、选品之外，还尝试了很多不一样的工作，这都是以前从来没有想到过的。对我来说，我永远期待未来，就像现在我在想的是，明年还可以给大家带来哪些惊喜，有可能是《奈娃家族的上学日记》第三季、《所有女生的OFFER》第二季，也可能是全新的内容形式，期待明年我可以交出一个更好的答卷。

本文节选自《南都娱乐周刊》

采写：南都娱乐记者 邱致理

摄影：陈子逸

采访协助：实习生 秦钰玺

（陆茜、冯一纯对本文亦有贡献）

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