宗庆后42岁“蹬三轮”创业，三登首富！曾给女儿打90分

2月25日上午，娃哈哈公司通过认证微博发布讣告，表示该公司创始人、董事长宗庆后于当日上午10：30去世，享年79岁。据悉，宗庆后追思会将在2月28日在杭州举行。

宗庆后是国内知名企业家，并在1989年创立娃哈哈品牌，形成了以娃哈哈纯净水、AD钙奶等为主业的“食品饮料帝国”，凭借该领域积累的财富，宗庆后分别在2010年、2012年和2013年问鼎中国内地富豪榜“首富”。

南都·湾财社记者还留意到，娃哈哈公司网站已全部换成黑白色调。

宗庆后最后一次露面在去年末

计划拿出1个亿奖励优秀经销商

南都此前报道，2月22日，南都记者从娃哈哈方面获悉，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因身体原因正在医院接受治疗，娃哈哈集团各项业务正常运行。南都记者了解到，宗庆后出生于1945年，今年79岁。值得注意的是，去年12月中旬，娃哈哈举行2024年全国销售工作会议，宗庆后当时出席了这场线下会议，还上台为全国卓越经销商等百余名先进工作者颁奖。

在大会上，宗庆后还公开了2024年经销商年度奖励方案，计划拿出1个亿奖励优秀经销商。

公开资料显示，宗庆后靠代销汽水、棒冰及文具纸张起家。1987年7月，宗庆后筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，开始了娃哈哈的创业历程。1988年，娃哈哈成功开发出自己的第一支产品——娃哈哈儿童营养液，并迅速走向全国，成为企业的拳头产品。

南都记者了解到，在2023年12月8日举办的中国饮料工业协会成立30周年纪念大会上，宗庆后荣获“企业家突出贡献奖”。

42岁“蹬三轮”创业

曾提出娃哈哈千亿目标

作为著名“创一代”之一，1945年出生的宗庆后的创业故事在部分人耳中可谓“耳熟能详”。

宗庆后是杭州本地人，早年他在舟山海岛上晒过盐，在绍兴的一个茶场种过茶、烧过窑。1978年，宗庆后的母亲（校办工厂工人）通过提前退休让出岗位指标，才让宗庆后重新回到杭州，在近10年时间，宗庆后以卖冰柜、文具等为生。

转折点来到1985年，宗庆后开始替一家保健品厂代销花粉口服液，这个机会也让他看到了保健品市场的巨大潜力。

1987年，42岁的宗庆后借了14万元承包连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，并开始蹬三轮卖冰棍，这也被看作是宗庆后的创业开始，同时也为他后续创业路径积累“启动资金”。同年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司代加工花粉，杀入保健食品赛道。

宗庆后。资料图片

据南都·湾财社记者了解，宗庆后在保健食品领域并未深耕太久，1991年，宗庆后以8000万兼并杭州罐头食品厂成立了娃哈哈食品集团公司，随即便在食品饮料领域开启“财富之路”，并形成了以娃哈哈纯净水、AD钙奶等为主业的“食品饮料帝国”，尤其是纯净水很长一段时间市场占有率第一，成为全国家喻户晓的水品牌。

凭借该领域积累的财富，宗庆后分别在2010年、2012年和2013年问鼎中国内地富豪榜“首富”。

当然，除了将娃哈哈运营成国内食品饮料第一梯队企业外，宗庆后的“拼”也是被民间熟知。被传“为了避免公司内斗”，娃哈哈没有副总职位，没有董事会，宗庆后一直以董事长兼总经理的身份一直活跃在市场第一线。其中，2004年宗庆后曾公开表示，到70岁时候“扶女儿（宗馥莉）上马”“我也可以轻松一下”。

不过2015年宗庆后70岁时，他仍在市场第一线为娃哈哈奔波，彼时娃哈哈在经历高峰后出现了系列问题，其中带来问题的主要原因，是当时为实现多元化而实行的外延式并购。

据南都·湾财社记者了解，2013年娃哈哈收入达到783亿元时，宗庆后曾提出娃哈哈要达到千亿营收的目标，为实现这一目标该公司在2010年开展多项业务并购，例如当年该公司“抄底”奶粉市场，推出了爱迪生奶粉；2013年在白酒调整期时看中了白酒行业，并以150亿元与茅台镇金酱酒业合作成立茅台镇领酱国酒业有限公司，当时宗庆后还放言：3年至5年内实现娃哈哈公司白酒板块的上市。

值得注意的是，当时这一系列并购业务不但未能助力娃哈哈业绩往上走，而且还进一步拖累主业。2014年已下滑了7%，随后便进入下行区间，其中2017年该公司收入一度下滑低至500亿元，直到2021年才重新突破这一数据。

南都·湾财社记者发现，即使业绩持续下滑，宗庆后治下的娃哈哈一直没有放弃多元化布局。例如洗衣凝珠、牙膏、奶茶店乃至童装等均有涉足，另外还布了局电商渠道以及机器人等领域，宗庆后本人在2021年拿下了基金从业资格证，并且为旗下投资机构娃哈哈创投完成了私募基金管理人登记。

另外南都·湾财社记者了解到，即使业绩波动浮沉，但宗庆后对员工的“大方”也被关注，其中2022年初宗庆后就给员工发放了6亿多元奖金，而在当年末“原材料涨价‘吃掉’18亿利润”时，宗庆后表示“没给员工降工资，年终奖照常发放”。

二代接棒“进行时”

要年轻化品牌且不排斥资本市场

虽然宗庆后一直对娃哈哈“亲历亲为”，不过随着他逝世，下一代何时接棒、能否顺利接棒成为外界关注的部分。

南都·湾财社记者注意到，宗馥莉此前已经逐渐在娃哈哈开始“挑大梁”。例如去年12月12日至14日举行的娃哈哈集团“2024年全国销售工作会议”，最近一次公开露面的宗庆后虽仍是娃哈哈集团董事长，但在会议期间并未作发言，仅为优秀经销商代表进行颁奖；而公司副董事长兼总经理的宗馥莉则进行相关讲话，并释放出娃哈哈2024年在产品、品牌、销售等方面的重要战略。

宗庆后最近一次露面是去年12月的娃哈哈集团“2024年全国销售工作会议”，但未作发言，而其女宗馥莉以副董事长兼总经理身份进行发言。（图片来源：娃哈哈公司网站）

宗馥莉表示，今年娃哈哈表示既要“全面”也要“聚点”。即在市场渠道上要全面布局，拓展新市场；包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品做到新老产品“双管齐下”，满足不同年龄段消费者需求；与此同时聚焦大健康战略，持续开发低糖、低脂、零糖、零脂饮料以及益生菌等产品。

据南都·湾财社记者了解，宗馥莉在娃哈哈内担任管理职务源于2018年，当时她被任命为品牌公关部部长，2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。2021年，宗馥莉被任命为娃哈哈副董事长兼总经理，这也被外界解读为要“接棒”的信号。

对于女儿的表现，宗庆后曾在一档访谈节目里说，娃哈哈有三分之一的企业由宗馥莉管理，对她在娃哈哈集团的表现“可以打90分”。

作为年轻一代，宗馥莉进入娃哈哈管理层后，更多是为该品牌注入年轻化元素。当然，她最“出名”的一次“年轻化”改革，是2018年以“年龄太大”为由，解约了代言娃哈哈纯净水20年的王姓歌手。

当然在营销和产品管线方面，宗馥莉从担任管理后便不断“上新”。据南都·湾财社记者此前报道，自担任娃哈哈公关部部长后，宗馥莉一直对娃哈哈品牌进行各种全新尝试，例如2018年对娃哈哈旗下品牌进行“人格化”“IP化”等，与年轻群体建立沟通，其中，2018年娃哈哈AD钙奶这一老品牌在新营销手段下，实现连续三年两位数增长。除了与年轻群体沟通外，娃哈哈还不断产品上新，尤其是2022年和2023年，该公司一口气推出了包括咖啡、电解质水等新品，并且还发力大健康赛道，推出多款零糖零卡产品。

不过南都·湾财社记者注意到，对于娃哈哈新品频出，部分经销商也是态度不一，有经销商表示娃哈哈新品比较“接地气”“有空间”“毛利率高”，但也有经销商认为，娃哈哈给人品牌印象是纯净水、AD钙奶等，“新品铺货还是有点风险的”。

新品频出对于娃哈哈而言，确实在特殊时期形成了“护城河”效应，在宗馥莉出任公司总经理后的一年多，娃哈哈的市场表现是“保持稳健”。

去年9月12日全国工商联发布“2023中国民营企业500强”榜单上，娃哈哈2022年（一般披露前一年数据）销售业绩达到了512.02亿元，这一数字与2021年相比下滑了约7亿元，但仍保持在500亿元以上规模。

据南都·湾财社记者了解，除了在品牌打造方面更偏向年轻外，宗馥莉与其父宗庆后贯彻“不缺钱、不上市”的理念不同的是，她本人对资本市场是持放开及拥抱态度。2017年，宗馥莉用其实际控制的恒枫资本，拟收购香港上市公司中国糖果已发行股本中的所有股份，不过这笔收购最终未能成功。

此前宗庆后数次对外表示“退休不可能”，但随着他的去世，娃哈哈未来或将逐渐过渡到宗馥莉“肩上”。对于娃哈哈未来会有哪些重大动向及变化，南都·湾财社记者将持续关注。

南方都市报（nddaily）、N视频报道

南都记者 贝贝 王静娟 梁子珊

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