如何做到千金散去还复来，快来看柳玉茹的致富经

柳玉茹初入顾家成交的第一笔订单价值就高达三万两，印证了她非凡的商业头脑。然而顾家逃难定居悠州，柳玉茹接过管家权后却做出了惊人的决定，不仅捐献了全部家产，还遣散了商号。顾家的繁华看似烟消云散，实际上只是柳玉茹率领顾家逆风翻盘的第一步。且看她如何运用经商头脑，帮助顾家“千金散尽还复来”！

明确目标，另辟蹊径

柳玉茹心细如发，敏锐地捕捉到“口红效应”这一现象。剧中，大家手头的资金吃紧，不敢大手笔消费。而胭脂水粉这样的小玩意儿不仅价格便宜，还能让人觉得自己在好好过日子，无疑是眼下最讨巧的生意。

白手起家着实不易，柳玉茹在订购原材料的关卡上就遇到了挫折，城内胭脂铺的生意被赵三爷垄断，她拿到的进货价格都快赶上胭脂成品的价格了。但柳玉茹没有气馁，而是另辟蹊径，主动向卖花的老板提出，免费帮他分拣花枝、包装花束。

聪慧如柳玉茹，她其实是为了用这份人情换取残花。鲜花娇贵，卖花的商贩每日都会损耗许多残花和花瓣。柳玉茹将这些收集起来，捣成汁，再蒸晒调配，就能得到新鲜的胭脂原材料，还能省下买现成的香粉、香料的本钱。

品牌效应，顺利营销

柳玉茹的胭脂小铺万事俱备，只欠一个名字。在她看来，店铺的名字十分重要，要符合产品别致、优雅的调性，不能太泛泛，也不能过于生僻，还得给人留下直接、深刻的印象，这样才能让人一提到胭脂，就会想到自家的胭脂小铺。顾九思看着妻子的容颜，灵感迸发，于是以“云想衣裳花想容”为题，将店铺命名为“花容”。

花容胭脂铺顺利开业，但位置偏僻，鲜有人知。柳玉茹想到，周夫人在悠州颇有声望，她喜欢的东西自然能在悠州城内掀起潮流。为了打开店铺的知名度，她便带着花容的各式产品作为见面礼，拜托周烨转交给周夫人。

好在周夫人读懂了柳玉茹的心思，也被花容优质的产品所打动，带着好友们前来花容胭脂铺购物。在周夫人的名人效应下，花容胭脂铺名声大噪，顾客络绎不绝。

不断创新，长久发展

花容的胭脂成为爆款，宾客纷至沓来，但柳玉茹并没有掉以轻心，继续钻研产品的研发，从而保持顾客对店铺产品长久的购买力。在细致地完成市场调研后，柳玉茹针对不同的受众群体分别推出“四季”“八花”和“十二时”系列。

柳玉茹深知精美的包装对于女子的吸引力，于是始终在保证质量的基础上，为花容胭脂铺的产品精心定制包装。早在创业之初，柳玉茹便不顾他人的不解，向悠州最好的工匠师傅定制各式各样的妆匣，就连包裹妆匣的锦缎与细绸也不愿马虎。花容胭脂铺的运营走上正轨后，产品还会按照季节更新包装，让顾客每次上门购买都有新鲜感。

在包装中，柳玉茹还融入了她的防伪小巧思。随着花容的胭脂愈发出名，仿品层出不穷，好在花容店铺的胭脂匣里都有一块斜金纹编织金丝的锦帕。以花容独有的金丝纹样作为防伪标识，柳玉茹竭尽所能让顾客买到正牌产品，用得放心。

柳玉茹有智慧、有想法、有魄力，在人生地不熟的悠州，迅速打开生意局面，带领顾家东山再起。自强坚毅的她还将创造怎样的商界传奇？每晚19:30，锁定江苏卫视幸福剧场《长风渡》，见证柳玉茹商业女强人的成长之路！

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