法国夺冠！华帝7900万赔哭了？错！这背后是一笔大赚的账！
北京时间16日凌晨，世界杯落下帷幕，法国队4:2战胜克罗地亚队，一举夺冠。
“法国队夺冠，华帝退全款”！世界杯期间，厨电品牌华帝凭借该营销方案屡屡刷屏，一时成为网络热点。那么华帝真的会履行承诺吗？
“法国队夺冠退全款”
厨电产品跟世界杯本来并不怎么搭界，不过本届世界杯开幕前，华帝却因为极具创意的营销方案强行“上车”。
5月30日，华帝发布一则消息，称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。
在华帝官网可以看到，“夺冠套餐”包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类，售价在2499元~4799元不等。
图片来源：华帝股份官网
法国夺冠，华帝慌不慌？
16日凌晨，华帝公司发布了具体的退款流程。
华帝要退多少钱？
7月4日，在营销活动截止后，华帝发布了一则公告，根据华帝初步统计，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元，线上则约为2900万元。按照营销方案，华帝总部只承担线上自营的免单退款，而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。
因此，此次“退全款”活动销售总额约为7900万元，华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用，实际支出金额应该低于7900万元。
华帝赔哭了？背后是一笔大赚的账！
对华帝来说，活动期间所带来的销售增长是他们最为关注的。
据统计，活动期间，华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。
简单算一笔账，2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上，以此作为参考。
在活动期间：
华帝总销售额是，线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元；
去年全年销售额营业利润约为，10亿元X43%=4.3亿元；
销售额同比增长，7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元；
增长部分所产生的营业利润约为，2.3亿元X43%=0.99亿元；
“夺冠退全款”的营销成本，线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。
以此计算，6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，并有结余，还多赚了2000多万元。
公告称，活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
2017年度，华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；实现归属于母公司股东净利润5.10亿元，同比增长55.60%。
华帝才是最大赢家！
回顾一下营销过程：
3月初，华帝签约法国足球队成为官方赞助商，并且宣称“法国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门。”
5月17日，华帝官方宣布，法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利（Thierry Henry）成为其品牌代言人。
5月30日，华帝在权威纸媒南方都市报发布一则全版广告，内容是“法国队夺冠，华帝退全款”，借此推出了一款夺冠套餐产品，只要在6月1日0时至6月30日22时购买了，若法国队夺冠，全额退款。
5月31日起，这则广告在社交媒体刷屏，华帝的搜索指数直线飙升。
6月起，华帝开始在自媒体、微博、电梯里、户外大批量的投放这个广告，持续保持热度。
6月30日，法国队淘汰阿根廷队，进入8强，华帝宣布活动延期3天，再一次将热度推起来。
7月1日，华帝进入舆论漩涡，热度达到巅峰。
7月15日，世界杯决赛，伴随着比赛，朋友圈和微博等不断刷屏着关于华帝退款详情和营销的赞叹之辞。
7月16日凌晨，法国队夺冠，华帝在官方微博、微信公众平台宣布启动退全款。
可见华帝对于这个营销活动并非心血来潮，而是权衡之后的结果。
从微信指数图中我们可以看出华帝的搜索指数远远高于蒙牛。从世界杯开赛以来出现四次明显的波峰，都是拜本次营销活动所赐，15和16日的指数数据还未刷新，相信也会有几十倍的上涨。
华帝抢到世界杯在国内的营销风头，获得的热度前所未有，知名度获得了大大的提升！
对比蒙牛的广告投放，由于梅西所在阿根廷过早的出局，让蒙牛的广告变成调侃的段子和表情包，BOSS直聘和马蜂窝的广告则被疯狂吐槽，负面缠身。华帝虽然不是世界杯和央视的主赞助商，但是却是这次口碑和形象最好的，成为最大赢家。
总结一下，等于华帝花了不到8000万元做了一个NB的广告，而且比其他砸了几亿元的品牌还收到了更好的效果！可谓四两拨千斤。
所以说，对于热点事件的借势营销玩法，华帝可谓是玩转了整个行业，也是比较成功的范本了，还是值得研究和学习的。
综合每日经济新闻（ID:nbdnews）、券商中国(ID:quanshangcn)、中国基金报(ID:chinafundnews)、新浪微博等
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