口红口红口红，为什么总是口红？
The following article comes from 我们来补课 Author 中经补课委员会
曾经网络上流传过这样一个段子：我们之间最大的距离就是，我说Dior 999，你说999皮炎平。
不知道是不是被网友的调侃刺激到，999皮炎平最近真的开始做口红了，还是只送不卖的那种。
其实，除了999皮炎平之外，马应龙、故宫、肯德基、小杨生煎……不管是自产还是联名，品牌跨界出口红早已不是什么新鲜事。
在一次次的看热闹之后，我们不禁发出一个来自灵魂的拷问：
美妆品类那么多，为什么只有口红独得“品牌爸爸”的恩宠？
经济学中有一个著名的现象，叫作“口红效应”，也被称为“低价产品偏爱趋势”。
是指每当经济不景气时，口红的销量反而会大幅上升。这是因为对于消费者来说，作为一种“廉价的非必要品”，口红可以起到“安慰”作用。
当然，时代发展到如今，女性朋友们对口红的痴迷早已不受经济环境的影响，但口红产品的“安慰”作用一直存在。
我们以“香奈儿”品牌的不同产品为例：
再比如因红底鞋著称，被网友戏称为“萝卜丁”的Christian Louboutin：
可以发现，口红是消费者能够买到的最便宜的奢侈品。
当然，随着观念的转变，品牌已经不是消费者的唯一追求，顺滑的质地、好看的颜色、精致的包装或者仅仅是有特色的设计理念，都是吸引消费者购买的因素。
而那些“秒光”“断货”的爆款口红，则能够最直观地表现出女性对于口红的热爱。
雅诗兰黛集团方面就曾对外表示，其旗下品牌M·A·C的一支爆款口红，仅在电商平台上就能卖18万支左右。
更何况还有各种电视剧同款和美妆博主的疯狂种草，颜值在线、自带话题度的口红就这样站上了“C位”。
在美妆品类中，口红的包容性最强。
在美妆小白手里，口红是最基础的入门单品；而在美妆大神手里，口红则是一款妆容的灵魂。
据第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2018美妆趋势报告》显示，口红不仅是2018年线上彩妆的第一大品类，更是消费者线上购买彩妆的第一选择。
即使是相同的妆容，搭配不同的口红也会有不同的效果，所以口红的重复购买率是美妆品类中最高的。
据天猫数据显示，消费者平均每年在天猫购买口红的数量是3.3支。唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布的《中国中产女性消费报告》中也提到，2018年中产女性用户平均每人每年会购买4支口红。
女性们对于口红的热爱也给男性们提供了一个不错的送礼选择。返利网发布的中国情人节消费数据报告中显示，口红是情人节送礼首选。天猫发布的颜值经济报告中也提到，在情人节、三八节、七夕节、圣诞节等节日，男性在天猫购买口红的占比超过50%。
巨大的需求带动市场规模的不断扩大。
2013～2017年中国唇部彩妆市场规模变化
（单位：亿元）
数据来源：中国产业信息网丨智研咨询整理
2017年彩妆细分市场占比情况
数据来源：中国产业信息网丨智研咨询整理
另据外媒报道，2018年口红约占中国彩妆销售总额的39%。
有如此强大的需求支撑，只要稍微用点心，还怕没有市场吗？
当然，大部分跨界品牌推出口红，只是为了进行品牌宣传，并不太在意销量。
这一点口红同样存在优势。
与其他美妆品类相比，口红被随身携带的概率最高，最能满足品牌的“曝光”需求。
众多品牌跨界做口红，还有一个重要原因就是，在美妆单品中，口红的生产门槛最低。
口红的主要成分有三种：油脂、腊质和染料，以及一些影响质地、持妆度等因素的添加物。
品牌口红与劣质口红的最大区别，就在于选用原料、包材的品质。
在一家名为“STOWAWAY”的彩妆品牌官网上，品牌商在网页上标注了产品的成本构成。以该品牌售卖的一支9美元的口红为例，它的成本大致占口红价格的27.6%。
另据媒体报道，自制口红的原材料成本大约在10元左右，卖家对外销售的价格大约为成本的10～20倍。
当然，不同品牌的成本构成并不相同，有些品牌口红的成本中还要包括研发、营销等费用。
而对于大部分跨界品牌来说，并不需要开发新款，只要根据时下市场的反馈，推出一两个热门色系就好，生产成本与生产周期大大缩短。
就这样
自带“流量”、便于推广的口红
成为了市场的宠儿
按照这个套路
补老师掐指一算
或许
下一个跨界宠儿会是眼影？
参考资料：
张宇，天猫发布颜值经济报告：口红成”看脸时代”最火单品，男士化妆品成新兴蓝海，上游新闻，2019.03.05
弗兰克林·楚，丁雨晴/译，美媒：奢侈品牌的“口红战争”在中国上演，环球网，2019.07.26
王晓然、陈韵哲，扎堆跨界入局 口红门槛到底有多低，北京商报，2018.12.11
策划：中经补课委员会
文案：喜庆
校对：颜京宁