贾乃亮回应！

中国经营报

近日，有消费者称在贾乃亮直播间，宣称原价2899元的鸭鸭羽绒服卖449元，实际228元可买到同款。

据南方都市报报道，对此，鸭鸭品牌总监胡诗琦回应记者称，“该店铺并非是我方鸭鸭品牌的官方店铺，产品也并非鸭鸭的官方产品。目前我们已经在走打假举报的官方流程。”

11月12日晚，贾乃亮也发视频表示：“今年‘双十一’有争议，网友质疑觅光、羽绒服比线下卖得贵，但我对我的机制有着绝对的信心”。

贾乃亮“双十一”带货超13.6亿元

在众多带货明星中，贾乃亮的成绩相当醒目，他所属的遥望科技公布的数据显示，贾乃亮今年“双十一”总销售额超13.6亿元，同比增幅323%，创下明星主播销售额的纪录，稳居抖音带货总榜第一名。而在去年，贾乃亮的数据是3.2亿元。

11月3日，贾乃亮开启了有关“双十一”促销的直播，当天单场带货突破5亿元，直接刷新了2023年抖音单场销售额纪录，坐拥粉丝超3880万。

明星利用名气流量变现，曾由于带货不够专业出现“翻车”的新闻。当下，直播带货行业已走向规范化发展的下半场。就头部带货明星而言，数据喜人的同时仍有“翻车”风险。

比如此次“双十一”期间，有网友称，贾乃亮直播间宣称2899元的羽绒服只卖449元，该网友称，在某购物平台上，该型号羽绒服卖价在220—270元之间。

不过，贾乃亮方和品牌方经过调查，发现这家店铺销售的是伪劣商品，已经进行了相关举报，目前平台已经下架该链接。

11月12日，贾乃亮在社交平台发布视频中提到，这个“双十一”受到了质疑，“但我对我的机制有着绝对的信心……我想要做得更好，把更优惠的东西带给大家。”

据南方都市报报道，经济学家、新金融专家余丰慧告诉记者，主播在推动最低价时，需要了解相关法规和规定。如果主播通过与其他卖家达成协议来固定价格或者通过其他方式操纵市场价格，那么这可能涉及到价格垄断的问题。主播需要遵守相关法律法规，不要通过不正当手段来控制价格。

余丰慧认为，对于消费者不满的问题，如果不能做到最低价，主播可以向消费者解释原因，例如成本考虑、产品质量等，这样可以让消费者理解并接受高价的原因，“如果不能提供最低价，主播可以提供其他优惠，例如买一送一、满减等，这样可以让消费者感到获得了更多的实惠。主播可以强调产品的独特性和高质量，让消费者觉得高价是值得的。”

余丰慧表示，实现多方共赢需要主播与商家、消费者等多方共同努力。通过选择优质产品、提供真实信息、建立良好合作关系、关注消费者需求以及创造附加价值等方式，可以促进直播带货的健康发展。

已有明星淡出或离开

明星直播带货创下纪录，但肉眼可见的是，众多明星正在淡出、离开直播间。从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今，短短三年，明星带货就已明显降温。

今年8月，李湘在微博发文声称“我已退休了”，让不少网友恍惚，曾经明星中的带货一姐，已经好久没有直播带货了。

据不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纷开启了新事业，这一年，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。

陈赫做了“有东西直播间”，跟主持人朱桢同台带货；聚划算优选官刘涛拥有了“刘一刀”的新人设，网传其签约价格达到年薪百万元。相关报道显示，刘涛的直播首秀，交易总额就破了1.48亿元。

据当时不少品牌的电商运营称，在最疯狂的时候，他们拿着一份名单挨个求合作，明星艺人的佣金也是水涨船高，从几万、几十万甚至百万元不等。

2021年开始，刘涛、景甜、贾乃亮、林依轮、黄圣依、杨子等业务能力相对较强的主播，成功获得了一大批忠实粉丝。还有一些明星艺人在直播带货这条路上不上不下，头部达不到，又舍不得放弃几百万的粉丝量，索性留了下来。用一句扎心的实话来说，回娱乐圈未必能混得比这儿好。

但主播终究是头部效应极强的行业，明星也不例外，这在2022年表现得尤为明显。绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板，加之平台抢人大战基本进入尾声，后期不再提供针对性扶持，明星的直播数据开始断崖式下跌。

从2022年开始，刘涛、秦海璐、景甜等曾经火热一时的明星主播，相继离队或彻底停播。剩下来的，林依轮坚守淘宝，贾乃亮、杨子和黄圣依玩转抖音，小红书则挖掘到董洁、章小蕙、伊能静等。

明星转型需背靠专业团队

业内人士认为，目前在直播带货行业中仍在坚持并且如鱼得水的，更多是有MCN在幕后操盘的腰部明星。在投靠杨天真创立的MCN壹加壹之后，董洁就用岁月静好式的带货方式，坐上了小红书带货“一姐”的宝座。有人带货之后，观众看不得其再演戏，但董洁不然，不妨碍其快速出圈，反哺其在影视、综艺等其他领域开花。

贾乃亮所在MCN遥望科技的CEO谢如栋就曾透露，他们挑选的明星都是专业过硬、配合度高、抗压力强，且会愈发倾向选择腰部艺人，以便双方能有时间共同学习供应链、电商方面的知识，在和明星签署的合作协议里也会明确明星的上播时间和培训场次。

随着直播电商发展迈入存量阶段，在头部网红主播占领着统治性地位的生态中，明星也急需找到那条更适合自己且走得扎实的路径。

除去选品卖货等专业流程，对明星来说，最重要的恐怕还是找到本身人设与带货人群的适配度，这跟角色圈粉是一个道理。董洁演的《金粉世家》中手捧百合花的冷清秋，仅凭一袭蓝衣、一纸油伞，不知惊艳了多少人的时光。随着年龄增大，温婉人设代入邻家大姐社交生态，则娓娓道来形成沉浸式体验。

来源：中国经营报综合自南方都市报、扬子晚报、红星新闻等