O2O地推有多凶猛？看看望京 SOHO 旁有27家地推的“扫码一条街”
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听过“小吃一条街”吧
“扫码一条街”听过没？
36氪作者带你经历27家“连环地推”
告诉你O2O地推有多猛
在“扫码一条街”走下来，题图中的那些都是我获得的礼品。
其中柚子是注册后一元下单购得，玉米油是需要充值投资，但第二天即可取出。其他都是关注或注册后免费获得的。这还并不是每个摊位都扫一遍的结果，如果花费几个小时的时间全扫一遍，收获将会更丰厚。
之前听望京 SOHO 办公的朋友说，这里有很多地推，比你们中关村多很多。当我第一次来望京 SOHO 这寻找传说中 “能看到很多 O2O 地推” 的地方，SOHO的保安给我指路说，“你说的是‘扫码一条街’呀。”它在望京 SOHO 2号塔的西面，需要过马路，到街的另一边。
在这条街上，不到100米的距离内，聚集了27个左右的地推点，这里面绝大多数是互联网公司。他们把摊位摆在人行道上，城管不会来干扰，商圈的保安用绳子划出了范围，互不侵犯。
冥冥之中，望京要在移动互联网时代成为北京第二个科技中心。为什么？从风水上讲，望京地界其实暗藏着一个安卓机器人，它的头部则是望京 SOHO 三塔所在的地方。
在这个地方聚集了很多科技公司，当然也有很多其他行业的公司，除了望京 SOHO，周边还有其他写字楼，阿里巴巴北京办公楼也离此不远。大量白领聚集于此。
“扫码一条街”所挨着的地方是一个商圈，这里有电影院、餐馆、超市。每到中午的时候，大量人流会通过2号塔和3号塔夹着的那条通道涌出望京 SOHO 园区，过马路到这里就餐。他们会经过这“扫码一条街” ，那些地推人员试图用吆喝和礼品还有传单来吸引路人驻足，期望你能看一看加个微信关注或者给他们的 App 注册一个账号。
这个地方天然地吸引流量。汉堡王餐厅还提供免费无线网，如果某家地推要你下载一个 App 才能送东西，你只要去汉堡王门外蹭网就可以了。而这个超市也方便了地推购买礼品，后面讲到的一家投资理财App，就从这里的超市直接拎出一桶桶玉米油。
在第一科技中心中关村，也有一些地推散落着，但它们并不像望京 SOHO 这里如此密集。在这一点上，中关村是比不过望京的。
哦，对了，在我离开“扫码一条街”的时候，一个中年男人拿着拉卡拉的传单让我“扫一个”，我跟他讲我已经扫过了，于是他对我说，“你信上帝吗？”望京有很多基督教徒，这位显然在兼职地推的同时也在传教。
互联网扫过的土地，都是神奇的土地。
其实，地推这种形式本身无所谓好坏，有效即可，有效无效创业公司冷暖自知。过去，像银行办信用卡也在用地推，只要你办一张卡，也会免费送礼物。现在从关注公众号到下载注册App，到下单，再到绑定身份证和银行卡，门槛节节升高，转化率步步降低，地推本身拿到用户的成本也许比互联网还要低。但是，人群是否精准，过程是否作假，则需要精细管理。任由其粗放地做，跟大马路上发传单一样，东西都出去了，客人没带几个回来。
下面，我们按照地图上由西南到东北整条街的走向，自上而下按顺序展示“扫码一条街”的地推摊位和赠品。看看创业的世界，有多么拼。
叮当送药。注册增抽纸一包。提供免费 WiFi 供下载。
点呀点。注册后可一元优惠价获得大柚子。不下单的直接获得其他水果赠品。
早点到。桌角摆的是他们早点样品。注册后获得手机垫，下单获得餐具。
借贷宝2号点。借贷宝的地推属于外包，没有易拉宝、桌子摊位、海报等，只有人和礼品。
新世界百货。离此不远，关注送代金券。
想要就说。关注就送红包，也可以选戴在脑袋顶上的草，最近很流行的那种。红包里有一元钱。
借贷宝第一个地推点。中午最早来的一个。实际上这里不止一个，前后共有5波人都在推借贷宝，包括上面的2号点和下面将会出现的3和4号点。
注册成功赠玩偶或自拍杆一个。该应用需要实名注册、绑定身份证，后台人工验证，门槛高，因此地推难度大，成本高，获得的奖金也高。
京东到家。地推员带着扩音器，注册成功后下单送抽纸一包。
某公众号服务。礼品任选。
钱趣多。现场充值500元可获充电宝一个。更多投资额获赠更高级礼品，易拉宝上有显示，手机、电视、项链。公司在望京SOHO，信任担忧的话可以去办公室看看。
借贷宝4号点。直接摆在去汉堡王的路上的台阶上截取流量。不说你会不会以为这里卖玩偶呢？
一樽阁。扫码关注可优惠购买葡萄酒。
借贷宝3号点。这实际上是两家。把路给档上了，截流凶猛，这些玩偶帮都是他们的。
分享联盟。我自始至终没有听明白地推人员给我介绍的这是个什么玩意。他们送的是玩偶，说加入这个App里攒积分，能拿话费和Q币。
分享联盟旁还有一家地推，很遗憾到最后没拍到。
某银行办信用卡。办卡送保温杯。
土老帽。注册成功送餐具。
去哪美。注册成功送花种一盒。
交通银行。办卡送锅或玩偶。这是个非互联网行业的地推点。
图中桌子上摆的东西核桃乳不是交行的。是图中右边那个女生的。她推的是“推职”和“来人到家”，前者是一个地推界的公众号，后者是一个家政的公众号。她是借“帮我操作”之机，趁我不注意关注了2个号。所以从她这里获得核桃乳一罐，小手机链一个，2份赠品。当然，不点破她只会给一个。
美呀隐形矫正。乍一看以为是送苹果耳机了，这么土豪，一桌子摆的都是。很刺激扫码欲望。这家要求扫码关注，并且转发一个他们的信息到朋友圈，以此来获得山寨耳机。
味库。注册后支付一元即可送午餐，送午餐。
拉卡拉的考拉嗨卡。注册后送可乐一罐或抽纸一包。应用里还送新用户 10元即可享受68元服务的电子折扣券一张，望京 SOHO 中三家店有参与。
日日进。一个投资理财App，充值200元投资即可获得玉米油一桶，第二天开始能取出。
洗豆豆。现场1元可以注册体验。
韩国某电视台，在做新闻类节目，对着扫码一条街拍摄。电视台背后的那位也是在地推。
到此，扫码一条街就结束了。算下来一共27家。
隆重介绍一下汉堡王。首先，以这家店为代表的整个商圈吸引着人流过来吃午饭、购物，这是地推流量的“入口”。其次，汉堡王提供了免费 WiFi，让很多人最终下成功了App，免费的哦。整个地推建立在这商圈上，商圈就是平台，它建立了“生态”。
中午从12点开始到下午1点半是人流最高峰。但直到下午三点半、四点，还依稀有几家地推坚持着。
在最后，在我离开扫码一条街回到望京 SOHO 时，赶上望京 SOHO 里网络超市做活动，扫码支付一分钱可买饮料一瓶。于是 Get 了一瓶矿泉水。
尽管地推当中并非全部都是O2O，也并非全部都是互联网公司在地推，但其中最能带动地推的还是O2O领域。金融投资理财方面的比如借贷宝也推得很凶，但是由于它的注册门槛很高，地推转化率并不像O2O那样高。
以上是“扫码一条街”的情况，建议创业者们有机会来望京 SOHO 的话都过来感受一下。从用户角度讲，感谢互联网，尤其是O2O这个领域。
如果你有关于O2O地推的任何感想和看法，或者交流探讨O2O接下来的发展，欢迎发邮件：zhouchangfan@36kr.com，我们还会有更多关于O2O领域竞争态势的报道。
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