58 到家融资 3 亿美元：突然拿了一把圣剑，要的就是速战速决

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融资3个亿！

58到家要终结到家服务的战火吗？

A轮，估值超过10亿美元，融资3亿。58到家在美团点评宣布合并后不到一周，不声不响地抢过了O2O行业头条。

我们在得知消息后立即联系到了两位到家服务的创业者，两位第一句话几乎都表达了这么个意思：很开心，关于“到家”这件事情，终于有件好消息了。因为近期围绕到家服务的质疑声音实在太多了，包括其紊乱的市场和参差不齐的服务。

而58 到家的这3亿美元，代价应该不轻。按照官方公布的数据，这轮融资稀释的股份比例可能接近30%。对于亲爹是58赶集的58 到家来说，在没有明显的平台级对手“对着烧”的情况下，A轮割出去这个比例算是很高了。

但也许这真的值。因为越早决战花的钱越少。

滴滴快的、58 赶集、美团点评，这些“前二名”们在合并前都拖了很长的战线，疯狂地对着烧钱。然后钱越砸越多，战斗却迟迟无法解决，最终当资本环境变差、资金压力变大，两家别无他选，只能牵手。

在到家服务这件事上，58到家想避免这个痛苦的漫长过程，在行业非常前期的阶段用这3亿美元奠定胜局。我的同事、36氪第一DOTA选手Leon 给出了这么一个例子：这就相当于一个DOTA选手在游戏开始第5分钟拿到一把圣剑——而这时候对手还都穿着草鞋。

差距并不只体现在圣剑和草鞋间的直观差距。关键在于，这把圣剑让你比其他人更能打、打怪打得更快，从而能打到更多的钱；你还能打死跟你抢怪的对手，没有人抢怪了，你又能打到更多的钱。这会成为一个滚雪球游戏，换句话，也可以叫做马太效应。

要知道从2014年开始火爆的到家O2O在这个寒冷的冬天称为最受冻的领域之一。58到家投资过的点到按摩的创始人河流告诉36氪，之前的到家领域，1500万可能只能投一家公司15%的股份，现在可以整个收购了，而且说不定可以收购好几家。我们认为从今年Q4到明年Q1，到家服务的公司死一半都有可能。

就是在这种小玩家们连草鞋都未必穿得上的情况下，58 到家要速战速决，奠定这个领域里无可置疑的唯一一家平台级公司。

品类和地域的横向扩张是58到家拿到钱之后第一件要做的事。一直以来他们自营的只有家政、美业、货运等几个高频品类，较低频的品类交给投资的公司或者纯粹开放给第三方服务提供商。有了这笔钱，他们可以通过大量投资甚至收购来更快速扩张品类。尤其目前是寒冬，小服务提供商们拿不到钱，你就可以花更少的钱做更多的事情。

但3亿美金想做的肯定不止这些，纵向的扩张才是更需要成本也更具想象力的地方。针对每个领域的培训体系甚至线下支持门店都是可以想象的空间。点到按摩创始人河流向36氪提到，58到家在长沙已经在筹备培训学校，在天津则有一个很大的客服中心。这些垂直在某个品类里的产业链上下游的纵深布局，融资后58到家可能会更激进地推进。河流提到一般的线下按摩培训机构收费很昂贵，一个培训可能要七八千元。如果58 到家做这个事情，培训完还能提供岗位和其他服务，对劳动者来说会有吸引力。

就是为什么即使目前O2O到家板块还没有能和58到家直面竞争的平台公司，他们还是需要在这个时间点融这笔巨额融资。

那之后会有吗？这轮3亿融资的投资方包括阿里，而58同城本身有着腾讯的资本。腾讯不会自己动手做这个领域，阿里目前也只有一个淘生活，投入不大。 虽然阿里有过“先投了美团又重启口碑”的先例，但这次在A轮就以三个主要投资方之一介入58到家，应该表明了他们对自己做这块不是太感兴趣。要狂砸O2O的百度和刚刚合体的美团和点评最具潜在竞争力。后者两者的合并，说不定也是促使58到家下狠心融这3亿的原因之一。

所以到家服务的终局画面，会只有一家大平台还是会有两三家激烈竞争？时间和资本会给我们答案。

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