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拿下“贝尔生存训练”的独家版权,“户外星球”如何构建中国户外市场的商业模型?

2016-04-14 孝羽 36氪

36氪微信号:wow36kr



对,就是贝爷。



这年头不玩儿户外,友谊的小船可能说翻就翻。


作为和体育、健康、旅游这三大 “幸福” 产业多少有些挂钩的细分市场,户外日渐深入大众的生活,“泛户外” 趋势明显,开始模糊与体育活动、旅游体验的界限,市场潜在规模已超过 1 万亿美元,并保持逐年高增长。拿户外用品市场的发展来看,据 COA(中国户外品牌联盟)在2015年预计,未来5~10年,户外市场平均增速将达到 10%~15%,即到2024年,户外用品市场容量或可达到 442.5 亿~690.2 亿元。


目前户外市场上,主要玩家又可被划分为这样几股势力1)户外装备品牌集体拥抱互联网;2)传统户外论坛转型移动端;3)欲深耕某一户外垂直项目的创业公司;4)OTA 巨头们也在努力模糊轻户外项目和周边游的界限。


而 “户外星球”,它可以被归为第三类,但却很难被简单定义。这家创业公司拿下了” 贝尔生存训练营 “(嗯,就是食物链顶端的贝爷)在中国的独家版权,基于此开发适合国人的户外课程体系,通过整合线下的户外达人、训导师、俱乐部等资源,为用户提供一站式户外出行服务。


同时,户外星球还重点打造其媒体属性,即依托户外课程,衍生一系列户外真人秀视频节目。户外星球有自己的签约视频团队,通过视频,一方面能够传达户外星球的品牌,细化 IP、产生溢价空间,另一方面也希望塑造中国人对户外的认知。


通过课程体系、视频推力、达人经济等达成正向循环,户外星球其实是想讲一个产业链的故事,不过这个闭环还需时间检验。至于户外 IP+ 媒体的商业模型,徐征说,贝尔其实已经就验证过了——贝尔与其自身的能力和经历(IP),加上他的御用视频团队(媒体),才造就了今天他的名誉和身价。而户外星球就像是落地中国的一个放大版的 “贝尔”。


目前,户外星球现已挂牌36氪股权融资平台,正在进行 A 轮股权融资。创始人徐征告诉36Kr,户外星球曾完成两轮融资,去年10月获得英诺领投的一轮 800 万元天使,种子则来自一家上海基金,由高盛两位董事总经理创办。


手握贝尔这张牌,2016年瞄向中高端市场人群


“其实有贝尔这个名号就够了,今年户外星球就打这张品牌牌,然后到了明年、后年,(通过视频的不断传播)用户就渐渐认识户外星球这个品牌了”,徐征说。他是中戏导演系出身,曾在央视 CCTV-3 从事过两年的节目拍摄,后又任职凤凰卫视,从创立户外星球开始,他就带着媒体人的视角在规划。


而2016年,户外星球的精力会主要投入在 1)课程研发,包括训导师体系等;2)已经提上日程的两档真人秀节目。在课程这块,除了有贝尔的独家授权,官方还和北大的户外研究团队达成了课程合作,而在线下资源整合上,徐征曾创办过一款领队管理 SaaS,类似36氪报道过的荡客,不过有北京登山协会背书,其积累了不少户外人才资源,这一优势能帮助户外星球加快招徕训导师。到目前,户外星球已掌握了 5000 多条路线,可组合 5000 多种户外的形态,并有 100 个左右的营地储备。


在考虑目标受众时,徐征认为,有一定户外基础的成人市场差异化太大,对难度要求太不一致,因此户外星球今年重点拓展之前不玩户外的中产阶级,这群中产阶级中又重点抓家庭和高端商学院,因为前者有强烈儿童教育需求,后者又有社交和心理突破需求。徐征告诉36Kr,截至目前,已有约 1000 个家庭报名户外星球的课程。


国内外发展差距甚大,中国人到底需要怎样的户外?


中国的(互联网)户外起源于新浪上的一个小论坛,大都是大家组织一起出去爬山郊游,而后又相继出现了绿野、8264、磨房等一批 PC 时代的代表性户外论坛,但这么多年了,虽说发展快,但大众的户外形式仍是老样子,当国外已经走到了户外的第四个阶段时,中国还停留在第一阶段。


概括来讲,这四个阶段分别是:1)体验式户外,主要停留在看的层面 ;2)教育性户外,美国童军是比较典型的代表,户外变成一个切入点,后方加入到很多对自然认知、学习相关的内容;3)发展型户外,即对自己的人格和周遭事物的认知,这是户外带来的心理上的变化和突破;4)治疗型户外,比如国外有戒酒会之类的帮扶组织,现在也开始寻求户外的环境。


“中国基本还属于第一个阶段,要不然就是一些突破体能极限的体验,而户外星球想做的是囊括是第二到第四阶段,我们一直在找一个结合点,即怎么能让用户觉得户外生活很好的同时,又能获得某种升华 “,徐征说。比起让用户在枯燥的环境中奔波几小时,再在野外餐风露宿,户外星球更想让零基础的用户体验直升机速降、在岩壁上的餐桌吃饭等对心理有极大挑战的项目。因为比起体能,中国人更缺在心理上的付出,徐征表示,户外星球想做的,更多是帮助人们找回被压榨殆尽的自然属性。


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