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文章于 2016年12月24日 被检测为删除。
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像打Uber一样装修自己的家?优舍完成2000万元天使轮融资

2016-06-23 惜墨 36氪 36氪

36氪微信号:wow36kr




轻装即将成为潮流。



今天优舍创始人 Mark 告诉36氪,他们刚刚完成了一笔 2000 万元的天使轮融资,投资方为弘俊财富。此轮融资将主要用于产品研发以及市场拓展两方面。


与传统的整装市场玩家不同,优舍定位于耗时更短,更注重房屋升级,老房换新的轻装市场。这个市场还有一些玩家,比如住范儿(硬装 + 软装),百变空间(软装居多)等。但是 Mark 认为从人群定位来说,住范儿更偏向于年轻用户,用户第一套房子装修,而优舍定位于 30 岁以上,对空间升级要求比较高的用户。他们的口号是,像打 Uber 一样,一键升级自己的家。


那么如何做到极速装修的呢?

如上图所示,优舍开发一套调度系统,有轻装需求的用户下载优舍用户端 APP 后,选择好装修模式后,像 Uber 一样一键呼叫,调度系统收到需求后就会将需求进行分解,工人端和工长端各有一个 APP,工长负责施工调度,物料数量统计,以及运输需求的统一协调。工人端有 APP,内含统一施工标准,以及时时更新施工进度。整个流程包括方案定制,全屋成品保护,施工,家居进场,原家居归为,全屋保洁。最快 1.5 天就能完成硬装 + 软装的屋舍换新。


为了能保证速度,优舍的物料都是提前采购的,自建仓储,设计与工人等也都是自己的员工。对于标准化和复制性问题,优舍打造了一套以人为核心,以空间为载体的标准化解决方案。

比如儿童房,老人房,年轻夫妻房等,根据不同的人,定制不同的统一解决方案。目前主要风格有欧式风格,美式风格可供挑选。软饰造风格和个性化,基层墙面,地板等硬装以翻新为主。Mark 介绍,老房新装中最耗费时间的就是拆除。比如,墙面拆除,地板不换,这对于拆除工作造成很大不便,因为不能往墙上洒水,所以类似这种细节,都需要反复研发,制定标准。为了更快速实现翻新,优舍开发了许多地板翻新,墙面翻新等快速解决方案。


不过目前,优舍的客户还主要集中在北京,因为后期还会有更多产品上线,所以尚未大规模接单。3 个月施工过程中,目前服务了 80 个种子用户,前期没有软装情况下客单价为 8000-1.5 万。即将推出的空间包客单价在 3-5 万元左右。预计到7月份,优舍将推出软材商城,用户可以只买材料不装修。


至于未来规模化,Mark 提到会像美国 Houzz 初期模式学习,大规模吸引设计师入驻,保证用户更多个性化选择方案。工人方面,除了以老带新的模式培养自己的工人,还会建立一个池子,用调度的方式补充自身施工能力。


目前优舍有 30 名员工,20 多名工人。主要获客方式包括新媒体营销,以及京东电商平台。2016年,优舍的目标是打磨好产品,线上系统,供应链系统,开拓另一家城市。


随着中国大部分一线城市,新房逐渐饱和,对于家装市场而言,就意味着老房二次装修的比例会逐渐提高。2015年中国的轻装市场是 0.8 万亿,而到2017年,这个数字将达到 1.5 万亿。如下图所示。就像欧美地区的装修重软装,轻硬装,随着中国经济的发展以及 80 后,90 后的审美升级,软装市场机会会越来越大。

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