打破“撮合式”B2B 模式，衣布到位想用标准化解决线上交易面料的品质问题
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市场出现了太多“淘宝模式”的平台，总要有人做“京东”。
此前， 36 氪曾经报道过链尚网、搜布、搜芽、优料宝等纺织品面料 B2B 平台。说到底，其中的大部分还是没能走出 “将线下档口搬到线上” 这种撮合平台的模式。但对于 “布” 这种高度非标的品类来说，样式、面料、手感是达成交易的决定性要素，很难通过线上文字、图片进行表达。许多平台提供的解决方案将重点放在 “黄页展示” 和 “代跑腿” 上，在某种程度上反而拉长了交易过程。
近期在 PC 端、 app 端上线的的衣布到位，属于明星衣橱的内部创业项目，成立初期获得了明星衣橱的 2100 万元人民币投资。
不同于以往 “淘宝式” 的面料交易平台，衣布到位想做的，是将非标的面料产品标准化，解决 “品质” 这一供需双方诟病的顽疾。而所谓 “服装面料的标准化”，是指每块面料都有缩率、幅宽、克重等物理指标，以及 PH 值、甲醛类助剂等化学类指标。这些指标会在后台数据化，用户可以按需搜索（设计、采购、生产部门会去关注这些指标，而一般的小面料厂商没有完善的机制和能力来控制这些指标）；另一方面，用户可以反向对平台提出个性化定制需求，或在现有面料的基础上进行修改、定制出货。
在供应商的选择上，衣布到位摒弃了一般平台集合数以万计的面料辅料供应商的做法，选择华孚、东丽、上海东隆、溢达等为优衣库、阿迪达斯、李宁、 H&M 、 GAP 提供面料的供应商。相对来说，这些供应商可以给客户提供品质更高、更稳定的产品。举个例子来说：作为 GAP 、 H&M 的供应商，华孚提前一年就制定了国际流行色，而华孚的面料目前还没对国内中小客户开放。创始人朱双林称，衣布到位是目前中小客户获取某些大厂面料的唯一渠道。
而由于服装面料交易本身属于传统的线下交易，除了进行 PC 端、 app 端的线上营销，衣布到位计划在中国最大的两家服装面料市场：广州中大轻纺城、浙江绍兴柯桥各设立一个展示厅，线上线下双向联动，将习惯于传统线下购货的用户部分转化到线上。此外，区别与普通平台多专注于面料、辅料，衣布到位整合服装原料中纱线、坯布、面料、辅料、配饰供应商，甚至提供 ODM 成衣销售，可以实现 “一站式采买”。
用户群体方面，衣布到位主要面向年销售额 100 万至 2 亿人民币区间的纺服类腰部卖家。这类卖家供应链不完善、采购渠道窄、议价能力低；同时产品品种多样、快速迭代。后期，衣布到位将逐步开放给国内外各大品牌客户。
衣布到位的创始人朱双林曾任明星衣橱副总，裂帛、梦芭莎供应链总监，技术、运营团队则分别来自腾讯和裂帛。
对于融资，衣布到位称，不可否认，明星衣橱融资进展缓慢对于平台发展有一定制约，随着平台逐渐完善，会寻求外部资本力量来帮助衣布到位的进一步发展。衣布到位计划在今年 9 月前完成 A 轮融资，预计金额约 2000 万元人民币，将用于完善平台功能，寻找更多优质供应商进驻平台，建立珠三角、长三角地区展示厅及完善销售团队。
未来，衣布到位想要打造服装行业的垂直全渠道供应链，并计划开发行业性质的针对用户和供应商的社交平台，进行行业信息交流、人才招聘、金融等一系列的内容填充。
我是 36 氪作者张悦，关注内容电商及消费类创业，如果你是相关领域创业者，欢迎发邮件至 zhangyue@36kr.com。
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