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知识付费,我们为什么要搭上这趟拥挤的列车?

2017-02-08 36氪编辑部 36氪


今天,36氪付费专栏「开氪」开启预定,我们借一位读者的来信,和你聊聊我们做付费专栏的初衷和愿景。




文 | 36氪编辑部



2月8日,36氪付费产品“开氪”开始预售。在邮箱里,我们发现了一封读者来信:

 

很早以前就关注了36氪的公众号,一直觉得你们家的新闻质量不错。后来听说你们也有APP 了,就下载了,不过也许跟公众号的内容推送的重合率太高的原因就没有用起来。结果上周发现你们的APP 改版了,就特意更新看了看,结果欲罢不能。新上线的早报功能真不错,现在每天早上吃早餐的时候特别喜欢听你们的早报,甚至还为此改变了我的作息时间,每天起的特别早,还有推送的新闻质量也真的是越来越棒了,内容的广度和深度都比以前有所加强。真心希望36氪团队可以越做越好,特意对36氪的团队表示感谢,现在国内真心实意做媒体内容的公司真的是越来越少了,为了表达我对贵公司支持,我承诺将来如果你们做成了内容付费的模式,即便是年费上百块我也愿意订阅,希望你们加油!——发自我的 iPad


在北京刮着七级大风的天儿里,收到这样一封读者来信,编辑部立刻荡漾起透心的暖意——最有意思的一点——这封信发自2月7日,也就是我们的付费专栏《开氪》开启预定的前一天。果然,36氪的读者都可以“未卜先知”!


我们立刻给这位用户回信了——是的,今天,现在,此刻,36氪上线了付费专栏——这位读者,你可以把信中“我承诺将来如果你们做成了内容付费的模式,即便是年费上百块我也愿意订阅”的“将来如果”去掉了。


每天,36氪约为300万用户提供免费的优质行业新闻和深度报道,很多36氪的用户处在80-90年龄段,互联网从业者达到71%,本科以上学历达到了84%,最核心的群体来自创业者、投资人以及正待创业的青年人,其中70%的用户每日在移动端的阅读时间超过半小时以上,他们最喜闻乐见的信息获取渠道是各资讯平台和微信。更有意思的是,36氪50%以上的用户在过去一年曾为内容付费。但与此同时,很多人也遇到了一些困惑——内容渠道越来越多,而获取优质内容的筛选成本也逐日升高。比起讨论价格,他们更在意内容质量和获取方式。


于是,很多用户都曾和开头那位来信的读者一样,向我们发出提议——36氪为什么不做知识付费产品呢?


消费升级已经是大势所趋,36氪拥有那么多用户,某种程度上,乘上知识付费这趟列车也势在必行。


于是,我们推出了“开氪”这款付费新产品。



“开氪”作者及专栏介绍


很快,一大波替我们操碎心的用户又来问题了?——很多平台做知识付费,36氪和别家有什么不同?


这个问题我们早早就打好了腹稿——最大的不同是定位更聚焦。36氪专注于互联网人群,这点永远不会变。


过去一年的知识付费的内容偏大众化的,而我们认为,更专业、更垂直的知识,在如今的互联中则更有价值。


目前,36氪拥有近百个创业者社群、投资人社群、泛互联网社群,我们用六年的时间深耕在互联网创投领域,积累了相当不错的口碑。率先做更专业的知识付费的尝试,顺理成章。


毫不吹牛地说,在这一领域里,没有任何一家媒体比36氪更知道我们的用户需要什么、想看什么、最终期望通过36氪得到什么。


“不同”还包括产品端的一些小心思——我们的付费产品“开氪”将镶嵌在36氪App里,用户可以每天在这里看到免费的优质的新闻的同时,查阅自己付费的专栏。一手海量信息,一手精品阅读,一个App解决对互联网世界全部的好奇心。此外,通过用户调研,我们得出结论, 36氪的用户最乐意看到的是文字为主、音视频为辅的内容形式。因此,这次上线的付费专栏全部采用文字+音频结合的形式,让用户可以充分利用漫长的碎片时间(早晨、如厕、地铁……晚间床上运动间歇)等吸收知识,匹配不同的阅读场景。


好吧,现在用户又来了另外一大波实际的问题——近200元一年的付费专栏,有折扣吗?


没有,没有,没有——今天,我们已经用这样的“回答”厉声呵斥了那些企图拿到内部优惠或免费账号的朋友——在36氪内部也不例外。没有亲友价,没有折扣价,没有免费,没有买一送一,没有优惠码。我们坚持,知识不打折。


知识是无价的,知识面前,人人平等。更何况,优质知识的价值远远不止199元。


我们的专栏大多不停留在过去,也不沉溺当下,更不是成功学的粗制滥造者,我们的付费内容强调让用户“先一步看到未来”,看到价值、趋势,读有所感,读有所用。很多专栏是一周三更甚至四更。算一笔账,一年200篇以上的优质内容,平均一块钱一篇。一块钱能买点什么呢?不算了,算下去都是泪。



“开氪”专栏的试读内容


更重要的是,36氪挑选的付费专栏作者不提供鸡汤和毫无实操性的内容,这群写作者能够为用户提供真正的价值和趋势,无论从职场层面还是专业技能层面。我们希望与他们一起,通过正当且体面的方式创造价值,也欢迎更多拥有真知灼见的互联网写作者加入,通过36氪获得应有的收入。这是一个正常的时代对知识应有的尊重。


最后回到开头的那封用户来信,其中一句话令我们陷入伤感——“真心希望36氪团队可以越做越好,特意对36氪的团队表示感谢,现在国内真心实意做媒体内容的公司真的是越来越少了……”。


我们无意扛起某面大旗,也无意成为仅存的“唯一”。我们希望媒体行业枝繁叶茂,有越来越多的竞争对手,有更多更多兄弟伙伴。


因为我们相信内容,相信好的内容在一个良性的社会自有其应有的荣光。另一面,以历史维度审视,足够好的内容可以穿越时间的长河,激励人心,启迪人性,令时代“群星闪耀”,令读到这些文字的人心醉沉迷。而那些粗俗、平庸和毫无意义的内容只是杀时间的“消遣品”,和酒精、口红无异。


今天,排除杂音,36氪只想做一件有意义的事情——为用户提供真正好的内容产品,让一部分人先看到未来。为此,我们尽心尽力,但行好事。


最后,我们也想问你一个问题:你愿意相信我们吗?





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