「消失」一年，刘作虎带着一加手机5回来了

坚持专业、小众市场的一加手机，发布了新旗舰机一加5。今后坚持「小而美」还是一个正确选择吗？

文 | 方园婧

一加成为了今年手机市场上的“异类”，刘作虎不担心小而美能否生存下去，相反，他们“消失”的这一年还盈利了。

6月21日，一加科技正式发布新旗舰一加手机5。这款手机搭载了CPU骁龙835处理器和氢OS系统，同时采取了8GB RAM＋128GB ROM的顶级内存组合并有前后置1600W+2000W像素的双摄加持，一加5月岩灰（6GB＋64GB）售价2999元，一加5星辰黑（8GB+128GB）售价3499元。6月22日上午10:00将在一加官方商城和京东同步发售。

 进入2016年以来，国内多数互联网手机品牌都面临着亏本，倒闭或是出售危机，而仅成立3年的一加，虽然低调，却凭借着一加3和3T两款产品，扭亏为盈，实现充足的盈利。CEO刘作虎在发布会上表示：“不仅活着，而且还很健康。”

在发布会前，36氪曾报道过，一加手机在中国市场的销量不到30%，欧美和印度都占据了比较高的销售比例。目前，一加在全球的业务已经蔓延到32个国家和地区。根据芬兰第一大电信运营商ELISA的公开数据，一加手机在过去九个月中连续保持了ELISA线上和线下零售渠道单款旗舰销量第一，超过苹果、三星等海外大牌。

在印度高端市场也展示出绝对的品牌实力。根据去年CMR第三季度的数据显示，仅仅进入印度市场一年多，一加就占据了印度高端手机市场（400美金以上）高达18.7%的市场份额，仅排在三星之后。

在渠道销售方面，一加还是坚持线上渠道。根据极光大数据显示，一加2016年发布的一加3和3T两款产品，在中国区的销量达到了70多万台左右，虽然销售量不高，但在线上2500-3000元手机价位段上表现不错。

从2015年底开始，一加手机进入了一个漫长的冬眠：先是关闭了线下的45家门店，紧接着业务线全面收缩，砍掉一加X的产品线，2016年除了发布OnePlus 3和OnePlus 3T这款新品之外，过去一年一加也极少在国内发声。

即便如此，这家拥有600多人的小众手机品牌却开始赚钱了。虽然刘作虎并未具体透露盈利的数字，但他却坚定地表示，现阶段的一加手机活得非常健康。“赚的钱养活600多名员工不是问题”。

一加在行业中是一个“异数”。它异常低调，却又能够在风起云涌的行业竞争中健康地活下来。

在过去一年时间里，中国手机市场也经历了翻天覆地的变化，诸多手机品牌都遭遇了危机。比如乐视手机因为资金周转问题而欠下了巨额供应链债务，魅族也在高速扩张之后开始裁员，老牌公司酷派在经历了高层更迭之后，也面临了裁员危机。

因此赚钱和盈利成为了2017年的关键词。华为手机提出了以利润为导向，360手机也对外称今年要实现扭亏，就在不久前，锤子手机的罗永浩也立下了今年要盈利的目标。

一加能够在激烈的手机竞争中健康地活下来，其逻辑也并不复杂：推出一款绝对优质的产品，通过口碑和互联网传播降低运营成本，及时扭转过度消耗成本错误的方向，最终找到市场的定位和空白点。

根据一加官方数据调研显示，一加3T在海外的净推荐值达到70%以上，而欧洲达到了82%。在口碑传播的效应下，一加几乎不需要过多的市场营销和渠道费用。京东大数据显示，一加在国内用户主要是19-35岁的一二线城市（教育程度较高）男性白领，本科学历61.2%, 研究生15.9％。

刘作虎表示：“我们的目标用户是线上那群自信年轻有追求的用户，他们是可以相信互联网上的口碑和评价购买手机，对这群用户来对一加是有价值的，我们不必再去付出线下的成本。”2016年一加的全年国内市场营销只花了3000万元左右。

一加认可在现阶段的部分地区开少数体验店。比如在印度，一加就设立了自己的体验店，印度的一加用户相对集中，印度前三大城市销量占了他们印度总销量的50%，线下体验店的开设增加了他们在印度的品牌认知度，同时印度体验店的收入也能够覆盖成本。但现阶段的中国，一加的用户还是太分散，因此刘作虎坦言一加短期内不会在中国拓展线下。

在手机行业快速更迭变化中，有些公司因为激流勇进而大伤元气，也有公司不拥抱变化而被对手迅速超越。一加算不上是一个野心极其强烈的手机公司，曾经一加也一度将自己归类为“小而美”行业。

“小而美”固然是一个美好的愿望，但刘作虎真的能如愿吗？一加5的表现或许能给出一个答案。

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