身高158如何穿出172的感觉？穿搭问答平台HOW要成为「消费版的知乎」| 早起看早期

从穿搭问答入手，为时尚女性提供个性化的穿搭解决方案。

文 | 简宁

有多少生活中的小烦恼，可以通过买买买来解决？消费问答平台“HOW”想要通过问答的方式，解决买买买的烦恼。

“HOW”此前名为“Pretty Yes”，从穿搭问答入手，为时尚女性提供个性化的穿搭解决方案。发展路径上和知乎类似，先单点切入再扩充品类，从穿搭问答逐步扩展到美妆护肤、珠宝配饰、文创产品、影视生活甚至感情生活。

“在消费领域，发问的需求其实是很旺盛的，但这些问题并没有很好地被解决。”HOW创始人金胤臻说。根据HOW团队提供的数据，截至2017年6月，HOW App已经沉淀了50万+提问和300万+回复，有100万+用户和2500+好手（答主）。

“身高158如何穿出172的感觉？”“有没有美化餐桌的小玩意？”除了比较直接的明确问答之外，HOW还希望从问答之间发掘出更长尾的东西。金胤臻表示，所谓更长尾，并不是指“获取不到的东西”，我设想的长尾是“你想不到的东西”，向用户提供想象不到的、超出预期的消费推荐。

问答平台面临的一个共同问题在于，很多时候用户并不知道如何发问。这也是HOW首先切入穿搭问答的原因，相对来说发问门槛比较低。在引导发问方面，知乎的“xxxx是一种什么样的体验？”算是比较有影响力的句式了，同样地，HOW也在尝试各种各样的方法来引导用户。比如设置一些筛选问题的记者，精选出来的问题会在App弹幕显示；比如邀请机制，把好问题发给用户，邀请用户来回答。两个带有HOW风格的例子是，“我的名字是XX，有没有和我的名字相关的商品？”“我想要XXX画作中的XXX，是否有相关商品？” 

50万+提问，300万+回复，但在内容的梳理上，HOW并没有采用标签形式。“TAG模式对于用户来说可能太生硬了，我们希望实现的效果是表面看上去不相关，但能够让用户感受到相关性，用户先发问，把这些内容聚集起来。”金胤臻说。在用户习惯了这样的模式之后，搜索只是一个辅助的功能。

一问一答之间，单凭发掘KOL很难跟上用户增长的速度，所以在HOW平台上用户和好手（答主）之间是可以互相转换的。理想的状况是，通过成长机制，用户可以一步一步成为HOW平台上的大V。

从穿搭问答延展到大消费，是一个比较自然的过渡。不过疑问在于，“消费版的知乎”和“知乎开设一个消费专栏”的差别？金胤臻认为，差别在于品牌调性。在知识获取上，用户可能会更多想到知乎；但产生消费方面的问题，希望用户可以第一时间想到HOW。

既然是消费，难免和销售商品相绑定，这样一来是否会影响答题的公正性？在商品销售上，HOW的态度是相对开放的，允许销售行为但必须说出道理，对平台产生贡献。

因此在变现方面，电商、品牌流量入口是HOW可能的盈利点，此外还考虑做关于“消费的解决方案”的付费内容。

团队方面，创始人金胤臻毕业于普林斯顿大学，此后加入硅谷创业公司从事底层算法开发，曾开发过停车、股票预测App；市场总监倪蔚青曾任现代传播旗下《优家画报》网站频道主编；设计团队来自美国LIMVI Studio ，由来自美国及中国的优秀设计师组成。 

HOW已获两轮融资，15年获联创永宣的百万天使投资，16年获得云天使基金的数百万人民币Pre-A轮融资。

点击关键词，查看过去两周的早起看早期：

社交：「文字主播」「CP打造」「解密游戏」

内容：「老年人知识付费」

消费：「二手奢侈品」「童装」「指甲油」「婚庆伴手礼」「共享珠宝」 

餐饮：「宇宙卷饼」「时令美食」

教育：「儿童诗教」「编程积木」

医疗：「听障解决」

无人设备：「无人便利店」「自助咖啡机」

其他：「管家服务」