淘宝与微信到底谁封杀了谁？| 一周开氪精华
每周日，我们为你带来这份精心准备的「开氪小报」，我们将从上一周7个「开氪」专栏二十余篇精彩文章中，为你摘出四条干货片段。【1个真相】【3个途径】【4个方法】【5个注意】
整理 | 开氪团队
【一个真相】
淘宝与微信到底谁封杀了谁？
2013年11月22日，淘宝正式屏蔽了来自微信的访问。四年过去了，当年的事实逐渐变得模糊，很多人已经搞不清楚，淘宝和微信到底谁封杀了谁。
封杀来得并非毫无征兆，在屏蔽微信之前，淘宝已经禁止淘宝卖家张贴微信二维码，甚至禁止卖家提到“微信”这个词。2013年11月22日那天，用户在微信中点击任何淘宝链接，都会被淘宝强行导向手机淘宝的下载页，这样，微信就成了手机淘宝的推广渠道。
对于为何要将来自微信的访问拒之门外，淘宝当年给出的理由是：“微信不安全，我们屏蔽了。”这个理由荒谬得让人怀疑，他们自己都会忍不住笑出来。手机淘宝方面表示：“大量用户反映，通过微信朋友圈或者营销号发来的链接点击进入了伪造淘宝店，掉入钱物两空的陷阱，有的用户还误入钓鱼链接，支付账号和密码被套取，银行卡里的资金被盗空，威胁了消费者的个人隐私和安全。”
“微信一天不安全，我们一天不开放。我们只对安全开放。”淘宝的公关负责人用一贯铿锵有力、掷地有声的语气对封杀行动做了概括。
当然，微信很快就从震惊中回过神来，停止将淘宝相关链接导向淘宝网站，代之以直接提示用户，要访问的网址“已经被淘宝屏蔽”。到这一步，淘宝和微信合作完成了屏蔽的闭环。中国互联网最大的两家公司，共同谱写着这一曲开放之歌。
这就是四年前的封杀真相。如果这是一场战争，第一枪是淘宝打出的。至于双方你来我往互射多轮之后，倒下的却不是它们两者中的任何一方，而是用户，用户不得不接受两家大公司的这种敌对状态，不得不习惯于它们的敌对带来的麻烦。
实际上，淘宝的腔调一点都不陌生，早在2008年，它在屏蔽百度搜索引擎爬虫的时候，用的也是类似的腔调。2013年，淘宝封杀美丽说、蘑菇街等第三方导购网站，也是为了“保护淘宝卖家利益”。一次又一次的封杀，卖家可供选择的推广手段越来越少，最终只剩下向阿里巴巴购买流量这一条路。这就是阿里巴巴营收保持高速增长的秘密，它封掉了几乎所有的外部流量——搜索、导购、社交互动，等等。在世界任何地方，这些本来都是卖家可以自主选择的推广渠道，但在淘宝平台，流量成了过去的“官盐”，阿里巴巴拥有独家经营权。
对于淘宝四年前的封杀，腾讯当时的官方回应称，微信、易信、Line，包括阿里自家出品的“来往”，业界每个通信社区类App都会有用户发表的链接。淘宝这种强制封杀的做法，伤害了用户的沟通体验，令人遗憾。“微信是一个开放的平台，我们和众多B2C商家都保持良好的合作，为用户提供卓越的体验”。
但是腾讯从来都不是那个“有人打你的右脸，连左脸也转过来由他打”的开放原教旨主义者。你唱着高调diss我的，对不起，我一定原样diss回去。有时候，腾讯的提防还真不是多余的。为了方便占便宜、薅羊毛，避免被微信这样的系统轻易识别，阿里巴巴还注册了一大堆类似pjl5.com、cvz5.com这样的垃圾域名，用做垃圾站的手段，鼓励它的用户灌入别人家的产品和服务中。这些垃圾域名的数量有多大，无从考证，但阿里巴巴为薅别人羊毛，占别人便宜，挖空心思，殚精竭虑，此心昭昭，日月可鉴。一家已经近5000亿美元市值的公司，仍然这么鸡贼，这么锱铢必较，确实值得创业者好好学习。
四年了，这两家公司仍然没什么长进，它们之间的攻防战仍在日复一日地演练着。我仰起头，打量了一下这俩巨人，不由得地下头，长叹一口气。
keso《淘宝封杀微信四周年祭》
源自专栏《keso的互联网洞察》
【3个途径】
创业公司扩张的3个途径
1、增加品类
举个例子，对电商平台来说，增加新的品类通常就是获得广大受众的最佳途径。比如亚马逊，一开始只是卖书，但是现在，凡是线下有的，你几乎都可以在亚马逊上买到。亚马逊的扩张战略中有一个很有趣的部分，就是它会根据超市、大卖场的销售情况来灵活调整自己网站上的商品品类，如果其他商家的某一种特定产品卖得不错，就会吸引来亚马逊的目光，它就有兴趣把这种产品也放在自己的网站上。
这就是为什么增加品类可以成为扩张策略的一种方法，他们可以先观察一种新的商品在市场上的关注度和被认可情况，然后决定是不是要纳入自己的平台。不过，也不是所有市场都可以参考亚马逊的策略。比如说，美国有一家叫 AbeBooks 的公司，也是一个图书销售网站，主要卖稀有、绝版的图书。它虽然在稀有图书这个垂直领域有一定的地位，但面对亚马逊的竞争，最后也没能通过增加品类来完成扩张，最后，AbeBooks 在 2008 年被亚马逊收购了。
2、面向主流用户
对于社交平台来说，面向主流用户是一种不错的扩张策略。比如，Facebook 最开始就只是面向大学生，之后才向所有人开放。它成功的秘诀之一就在于，Facebook一开始就是为社会主流受众打造的产品，赢得他们的喜爱之后，继续把这种体验复制给了更多的人。
而对比来看，其他社交平台之所以达不到 Facebook 的用户量级，一个重要的原因就是它们原本就只是为相对小众的群体打造的。比如 Snapchat 的阅后即焚功能，最开始的时候，一部分人好奇，但是大部分人对于这种玩法并不太感兴趣。所以说，对于社交平台这类工具来说，最开始是否为主流用户提供了足够良好的体验，这会直接制约它们后期的发展。
3、扩大“垂直受众”
在某些情况下，如果你的目标受众群体增长足够快，你就不必扩展到不同的类别或新的受众，这对于创业公司来说也是一种不错的扩张策略。
比如说，Lululemon 是一家运动装备零售商，主要面向那些喜欢瑜伽的群体。在瑜伽成为大家追捧的一种主流健身方式之前，这家公司就已经成为了垂直市场的前几名，再之后，随着对瑜伽感兴趣的人越来越多，Lululemon 的目标客户也越来越多。他们还把自己的公司发展成一个生活方式品牌，吸引了那些实际上不练瑜伽的人。
曲凯《创业公司如何扩张|市场》
源自专栏《5分钟创业课》
【4个方法】
4个品牌学习方法
1、带入原理
大家在思考任何品牌类的问题，包括我提到的一些话题的时候，千万不要纠结在概念上，一定要用原理去思考明白，相当于你把这事琢磨清楚了。其实各位要想清楚一件事情，在品牌这个事情里，我们学是为了用，而我们身边真正应用品牌应用得非常好的大师，他们其实都是做得结果非常好的人，而这些人其实都没有术语洁癖，一定不要有术语洁癖，我们当然要搞清楚一些概念，但是我们不要进入到对术语的挑挑拣拣的洁癖当中，因为我们最终的目的一定不是去研究理论，而是去做出更好的事情。
2、迭代你的想法
有的时候很多人说这个想法怎么跟之前的想法不一样了？很简单，因为这个世界一直在无时无刻不发生着变化，外界变化太快，大家一定要意识到“变”这个本质，所以要不断地迭代自己的想法，甚至包括读书也一定要想明白这个书它是几年前出版的，对当下来说还有没有全盘的指导意义，我们是学习它的框架还是事无巨细地学习里边的每一个方面，毕竟书也是由人来写就的，这个人是受到当时当地当年的环境影响，一定会有很大的局限性。
3、善于观察和思考
当我们出现在生活当中的任何一个场合，比如你去火车站去飞机场去路边等车等等，任何一个环境，大千世界其实都是我们去练习和观察品牌这个学科的练习场。大家一定要建立起随时随地观察和思考的习惯，因为在这些小细节当中往往能够训练起你对品牌的感觉和认知。比如我之前说到火车站，你就会发现为什么装修类、全屋定制类的广告那么多？这样的问题一旦跳出来的时候大家就可以进入到思考了。
4、小规模测试你的认知
有的时候大家说我这个想法不知道对不对，很简单，马上立刻去验证它，用一个小规模的事件去验证你的想法是否正确，这是真正我们用做实验的心态在做事情。
我们都知道在生物学化学这些领域里有实验，那么品牌就没有了吗？一样的，所有的学科都是相通的，大家应该建立这种小规模迭代测试，立刻行动检验自己认知的行为。
李倩《品牌情感关系的四种类型》
源自专栏《300天品牌思维修炼》
【5个注意】
融资过程需要注意的5点
1、在意向达成和DD流程中的信息释放仍然要拿捏到位，资方心态要把握准
拿投资是个创始人和投资人持续彼此试探的过程。大部分的投资人在接触公司前是没有接触过公司所做的行业的，所以行业教育、竞争对手比较研究都非常花时间。
而每家公司之所以成功也都是因为有其独特的秘密，这些秘密透露哪些、透露到什么程度能够恰好引起对方兴趣又不暴露自己太多，都是非常讲究的。
每个投资人来公司聊完，大部分是“好好好、都不错、我们回去讨论下”，但哪些是真的有意向，哪些只是表面上客气客气，这是一个典型的博弈判断。所以要搞明白对方的心态，搞清楚对方的内部决策结构，具体问题，才能够保证融资的顺利推进。
2、压力要持续到最后一秒，不能放松
不管对面的人“感觉”起来有多么的真诚，都不可以轻信。
钱不到手，全是假的。
所以最好的方法是不管三七二十一，不断地一个个融资节点推进下去。而且也不管现在的对手方怎么想，外部的竞争资方也同步推进着，让对方一刻也不敢停下来。
要了解资方的心态，投资意向达成是客观评估各凭本事，但是交易达成是需要叠加情绪的：一级市场大部分时候投资人的心态是生怕错过了一个好东西，这轮错过，下轮永远投不进去了。所以不要怕持续给压力得罪人，持续给压力反而能够促成交易。
3、预备方案要做一二三，要考虑周到，对于交易的所有方都要考虑到
为了以防各种不可测的情况，预案要多做，A不行要有B，B还不行要有C。要上双重甚至三重四重保险。
整个交易流程牵扯的人非常多，公司、创始人、老股东、新股东，各自诉求某些层面统一；但毕竟是独立个体，某些层面是不统一的。为了搞完交易，各家的安排都要提前沟通并规划好。
外部有意向的资方，怎样安排、给理由、给态度、不得罪。老股东的利益能不能妥善安置，都是需要周全考虑的。
越向后轮次的融资只会越来越复杂，因为牵扯的相关方越来越多，每家都会有各自不同的想法，所以要越来越慎重。
4、一切行为以融资成功作为目标导向。其他多余动作不要做，会节外生枝，使得在轨道上的事情再次偏航
公司的CEO一旦答应什么事情，会让这件事情变得没有回旋余地。最后如果要反悔，只能CEO自己去道歉，其他人去道歉都会被看成不够重视不够有诚意。所以CEO透露任何信息、表达任何意向都要慎重，因为别人真的会“当真”。
相对应的，公司负责其他事务的同事去和对方说一件事情，最后就会好回旋得多。
公司融资时期的对外信息窗口，应该只有一个，这样才能够保证各方沟通释放的信息是自洽的，不然就会出现上次前后说辞不统一的状况，也无法稳定资方的情绪。
别做多余动作，没有帮助的多余动作其实在释放冗余信息，一方面搅乱局势，另一方面让资方更确定而项目方获得融资更不确定。
5、只有公司的利益相关方才是值得信任的。外界信息嘈杂，各怀鬼胎，外部的信息信用度要降低，优先级低于内部人士
首先公司股东已经是利益相关体了，所以大面上他们不会做出对公司利益有害的事情，除非个人利益和公司利益发生了非常激烈的碰撞，不可调和。
外部人士可不是这样，外部人有很多种选择：他们可以放弃这个行业不看、可以放弃这次投资机会、可以选择投资同领域的新团队、可以选择影响现在的有意向方不投资拖时间。
资本圈是个很小的圈子，彼此争利的事情是会干，不过大部分时候，资方是相互串消息，合作做局的。我就碰到过很多次外部人说公司内部股东不好，希望能影响创始人的融资选择。
所以对于内外部意见，肯定是优先内部沟通，信任内部意见。而不是由于外面人说什么，就对内部人产生各种看法，手肘不要随便向外拐。反而中了别人的离间计。
陈悦天《融资过程的任何阶段都不能放松警惕》
源自专栏《投资人的秘密》
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