混中介圈9年，他经历了北京黑中介的“黄金时代”
最混乱的时候，曾率10人小队闯租客家要中介费、敢和城管打架。
口述◈小F 整理◈李天骄
“一会儿见租客，我就说你是我妹妹，但是你千万别开口说话，我是河南人，你一张嘴东北味儿太重。”租房中介小F在我的死缠烂打下，终于同意我和他一起陪租客看房。
今天要出租的，是他北京30套房100间卧室中的一间次卧。这30套房都是从房东直租，他的工作是把这些房子简单装修，再转租给其他人，从中赚取差价，但他不喜欢别人称他“中介”。
“中介都收中介费，我不收，我一般和别人说我是二房东，”还有一个重要的原因，“中介听起来像骗子。”
看房从晚上六点开始，他和一批又一批的租客介绍房子的户型，“这房子特别大，一共四户，其他三户都是上班族，作息规律......”同样的话重复无数次，但小F乐此不疲。
19岁只身一人来北京，在房产公司做中介六年多，做“二房东”两年多，他自称带过2000多个客户，其中有成名前的歌手，“好像叫什么李代沫”。
2008年第一次接触中介，他就认为这就是自己要干的事儿。他觉得中介很像港片里的古惑仔，叱咤风云，于是在陪租客看完房后，我和小F在一家烤肉店，边吃边听他讲起自己的“黑帮大哥养成记”。
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到大城市看看
我老家在河南鹤壁，是一个有矿的地儿，我小时候不爱学习，2008年中专毕业那年才19岁，我就下井打矿了，每天弄得灰头土脸的，还总爆炸，一整就炸死人，我觉得这不是我该干的活，我得出去走走，见见世面。
我初中同学在江苏昆山，让我过去一起到工厂做流水线，那会儿只知道昆山离上海特别近，啥也没想，就把2000块钱的积蓄全揣兜过去了。当时我们七个人住一个两居室，每天睡到中午起，吃顿饭开始打麻将，打累了出去上网，每天都浑浑噩噩的。
晚上打麻将，声音特别大，有邻居就和小区保安反映扰民。保安铛铛铛凿门，大夏天我们都光着膀子在屋里，有几个哥们身上有纹身，还五大三粗的，一开门把保安大哥吓住了，特别怂地问，“可不可以小点声？”
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七天之后，钱都花差不多了，这得找工作啊。上人才市场应聘，找了一个工厂里的流水线工作，干了三天，其中一个同学把领头的给打了。领头说话太冲，还骂骂咧咧的，我哥们不服啊，上去把人家撂倒。现在回想起来都能理解，干流水线的没啥文化，我们自己也是土包子，骂脏话都正常，但是那会儿太年轻，谁都不服，看谁都想打。
打完人工作也丢了，本来就没钱，我们七个人还凑了2000块钱医药费赔人家。最后我兜里就剩500了，我一看不行，得走。
我姨正好在北京开黑网吧，让我过去，还帮忙找了个小作坊当学徒。我一听也挺好，北京是首都，肯定特别繁华。
第二天花了100多块钱买了一张从上海到北京的硬座，上火车就拎了一瓶水。北京和上海都是大城市，我觉得大城市之间不能离得太远，寻思俩小时就到了。结果火车经过好几站，就是不到北京，我问列车员啥时候到，他说明天下午，我一听就懵了，全程22个小时就喝了一瓶水。
当学徒的小作坊那地儿，我至今都忘不了——回龙观再往北二拨子新村，啥高楼大厦也没有。天天在十几平米的小屋里操作机房，一个月就给我1300的工资，还不给我放假让我出去看看。
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干了俩月，我一个同学跟我说，他表哥在北京干房屋中介，三年挣了50万。他想去面试还不敢，非得拽我一起去。我这人还行，挺够意思，朋友有事招呼我就过去帮忙。
原计划是我先进去，人家问啥，我记住了，出来再告诉他，让他提前准备准备。我特别能胡侃，给面试的经理整得可高兴了，觉得我适合干这行，恨不得明天就能上班。
我开始都不想去，纯粹应付他，但是经理说，一个月给2000底薪外加提成，我一听就心动了，说这活我干。其实我啥都不懂，都不知道中介是啥，就知道好像和房子有点关系。
我一回去，就和小作坊的老板辞职，还可有理了，“你这工资太低，我要干一个月2000的活。”
当中介特有范儿
当中介头两个月，发生了几件事，让我觉得做中介就是我要干的大事。我一个客户把我跳单了，本来给她介绍房子，她看完之后偷偷和房东签了合同，当时经理告诉我还没信，上人家敲门一看还真是。给经理打电话说，确实是我带的客户，现在人家住进去了，这咋办啊。
08年我刚入行那会，中介特别不正规，经理让我带着十个人，穿着西装打着领带，呼呼就过去了，敲门不开，我一脚给踹开了，顿时感觉黑社会上身。一进屋往沙发上一坐，桌子上有水果，我该吃吃该喝喝，让兄弟在墙上写”欠债还钱，天经地义“。我们就是要中介费，连哄带吓唬她，然后走了。
《古惑仔》剧照
过了一会儿人家报警了，带着警察上店里，警察问我，“你是不是刚才闯人屋了？”我看了一眼经理，经理在警察身后摇头，我就特有底气地说“没闯”。警察扭头和客户说，下次录上视频做证据，然后转身就走了，都给我瞅傻了。
经理让我过去把客户拦住，要中介费，我当时硬着头皮过去了，“这事完不了，报警没有用，不给中介费还得找你。”那姑娘拉着我胳膊央求，“大哥，给你一半，500行不行？”
我一心软说拿来吧，下不为例。正常情况下我们员工拿10%的中介费做提成，那天经理让我把这500块钱自己留着。我特高兴，能吓唬人还能挣钱，特有意思。
我们那会儿还敢跟城管打架。在大街上我们贴小广告，城管把我们其中一个人踢了。定福庄西街我们有十几个店，没事就有员工骑摩托车在街上找他，见一个小卖部就问“看见城管在哪嘛”，得报仇，找回尊严，这种事我们可团结了，我们公司有一个不成文的规定，不管在北京哪，只要看见扎着我们公司红领带的被打了，就得上去帮忙，不帮忙被别人知道了你也别想干了，临走还得挨顿打。
过了几天，城管开了好几辆车来我们店里，一下车十几个人拎着棍子就围门口了。大经理把我们叫出来，特别硬气地说，今天把这条领带摘了，谁打谁都不一定。我们店里后面有一个大仓库，都是家具，我们十几个人一人掰一个凳子腿就出来了，时刻准备战斗，不过最后没有打起来。当时周围做生意的都围过来看。城管里有两个是正式的，没敢动手，我们把城管骂得不能行，他们没办法只能走了。
从那之后，我觉得中介都特别牛逼，走路都带风。2012年，老板因为涉事，公司黄了，我猜和以前干的嚣张事儿脱不了干系。
《无间道》剧照
自己做老板
我们是拿工资和提成，但是老老实实干，工资特别少，就得动点脑筋，私吞中介费最常见。比如这个卧室一个月1200，中介费是一个月房租，签完合同，我就和租客说，最近没发工资，中介费我先拿着，不管谁打电话找你，都别吱声，以后有啥事找我。说这句话的时候，钱已经在我手里了。他同意，以后房子有啥事找我，我都给他处理，他说不行，我也拿钱走了。
租客一般都比较配合，在他们看来中介费是给中介还是给中介公司都一样，给中介还能赚个后续服务，灯坏了、水龙头漏水，找到当初租房的中介，还可以给修好，而公司才不管这些破事。
还有抬高租房价格。比如，现在公司一个月3000从房东那里租房，对外想租3500。我找租客说租4000，租客一般都讨价还价，我就说，那我3500租给你，但是单独给我1000钱。租客觉得占了便宜，我除了拿提成，还能多拿1000，大家都高兴。
4年后公司黄了，毕竟太不正规，而且从区经理到小员工，大家都想方设法搞钱。公司一黄我就去了另一家中介公司，同时筹划自己单干，那会儿刚给家里打了钱，兜里就4000块。我从房东那拿的第一套房一个月4800，押一付三，我和大爷说，我想租这套房，但是我钱不够，我给你4000定金，你给我半个月时间，我把剩下的钱给你付了。
那是个空房，啥也没有，大爷就放心把钥匙给我了。我在网上发帖子出租房屋，北京永远不愁租房的人，供不应求，帖子发了两分钟，就有好几个人打电话。第二天带租客看房，一个月6000，押一付三，看中了当天签合同，交完钱第二天就给配家具。
我拿到钱就打给房东，说提前发工资了，很多房东都以为是我自己住，不知道我是中介。然后我拿着剩余的钱，到旧货市场买家具。我的房子比链家、自如租的便宜，而且不收中介费，只挣差价，所以找我租房的人慢慢就多了。房东爱把房租给我，因为我没有免租期。很多大公司都有一个月的免租期，租12个月，只给11个月的房租。
这套房子我租了三年，现在房东大爷还租我4800一个月，但是市场变了，现在我一个月租到了9600，这是30套房子中差价最大的一套。
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我干了中介这么多年，发现一个基本的规律，从房东那租到期再续租，房东一般不会涨价，最多也就一套涨500/月，涨多了他自己都害怕。但是市场变了，租房的人越来越多，供不应求，转租出去一间屋子最少涨300/月，一套房就可以最少涨1000/月。如果不续租，房东才会到中介市场打听房价，然后涨价，一套房房东自己一个月涨1000多，中介再涨1000多，价格就上天了，而且涨了就下不来。
北京有好多骗人的黑中介，像某某地儿，门店里面破破烂烂的，没有几台电脑，他们就十套房子，但是连租带骗，一年比我们多挣五六倍。比如你押一付三，住到期了，该退押金，他说店里换老板了，店里名都换了。让你打老板手机，但永远打不通。再或者交完押金，到搬家那天说房子租不了了，房东要收房，押金也不给退。
很多人都过来砸店面，往门口泼屎，拿油漆往门上写字儿，网上骂他们的多了，百度好几页翻不完。他们也不打人，长得五大三粗的，就吓唬你。报警没证据，警察管不了，起诉成本又太高。
我不收黑心钱，前对象是在家居士，受她感染相信因果报应，人不能做坏事。我没学历没本事还能挣钱，已经很神奇了，那我还坑啥人？
那些奇葩事儿
我从干中介到现在九年，带过2000多个租客，见过各种职业各种阶层的人，看他第一眼，就大概能判断出他能租多少钱的房子。就比如今天晚上看房的这几个人，第一个来的姑娘是最可能租的。她说如果租的话，能不能把床头换成木头的，怕自己养的猫把它挠坏，说明她租过房，在北京呆的时间不短，另外她还养猫，说明能养活自己的前提下，手头还比较富足，有一定存款，多少就不一定，所以这人比较靠谱。
但也有极个别的情况会看走眼。之前有一个房东，我第一次看房的时候，他和他老伴儿在家等我，我一瞅这俩人，像农民，外套感觉都洗没色了，手很粗糙，像是长期在地里务农。我心想是俩老农，就把价格压得特别低，那套房子市场价一个月能租到3500，我愣给压倒3000。俩人也没还价，当场就把合同签了。
签完合同下楼，楼下停了一辆宝马x3 suv，俩人直接就上去了，老太太开车。给我瞅傻眼了，老头以为我开车来的，还特别客气地问车停哪了，我的小摩托离他的宝马不到五米远，没好意思，说停外面了。后来才知道，这套房子是他们买来等着拆迁的，他们在北京不止一套房。
剧照图片
干几年中介，啥奇葩的事都能遇到。有合租吵架半夜12点给我叫过去的，一个中国女孩和两个黑人女孩闹得鸡飞狗跳，黑人女孩不知道啥信仰，大晚上在客厅磕头，整得贼神道，把中国女孩给吓着了，后来协商，黑人女孩搬走。
还有一个租客晚上给我打电话，在一个宾馆里，让我过去，大晚上我说不方便，她就开哭，我一听哭就受不了，过去找她。一进屋她说她要上厕所，那厕所是玻璃的，我说我出去吧，等她上完了把我拽进屋，说我像她前男友，要跟我那个。这不是有问题吗，给我吓得蹭蹭往外跑。
我最烦我这种人，没上过多少学，素质低，我喜欢把房子租给大学毕业的，他们比较讲理，明白事。现在我的团队就我和我兄弟俩人，每个人一个月能有一万多的收入，生意还在不断的扩大，但是我还想干点再大的，还在慢慢研究市场。
我有一个朋友自学了四年易经，会看相，说我是能挣好几亿钱的人。我都没信，能有个几十万就知足了，到时候拿着钱，回家买房子，娶个媳妇，我都28岁了，还挺着急结婚。
和小F聊完已经晚上十一点，从烤肉店里出来，小F看到门口停的一片小黄车，和我义正严辞地说，“小黄车被破坏的特别厉害，你应该报道一下，现在人都没有公德心。”
在离别前，他说自己特别喜欢唱歌，以前喜欢陈小春的《乱世巨星》，现在喜欢汪峰，觉得“特有力量”。
“我给你唱一段汪峰的《存在》”，说完便对着夜空高歌：
谁明白生命已变为何物
是否找个借口继续苟活
或是展翅高飞保持愤怒
我该如何存在……
END
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