加拿大总理把内阁会议搬到了阿里巴巴中小企业论坛现场，只为与马云畅谈“中国机遇”

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有什么事情能让加拿大总理特鲁多撇下英国王子哈里和美国第一夫人，一大早就赶到现场，兴致勃勃地待上六个半小时，牺牲午饭时间，甚至连内阁会议都改到现场开？答案就是在多伦多举办的阿里巴巴加拿大中小企业论坛。

当地时间9月25日早上不到8点，特鲁多就抵达了会场，下车便看到马云，甚是高兴。这是他们两年里的第五次见面，两人随即如同老朋友般地聊了起来。

当天美国第一夫人也在多伦多，英国王子哈里更是在论坛会场的斜对面，但特鲁多还是坚持要去见马云。

在这次论坛上，特鲁多和马云要进行一场对谈，这是3600多位与会嘉宾们最为期待的压轴大戏。结果两人没有辜负大家的期待，状态好的不得了，对谈环节妙语连珠、火花不断。

加拿大总理内阁会议改到论坛“现场办公”

特鲁多对这次论坛极为重视，完全投入其中。抵达会场之后，他和马云一起参观了加拿大品牌的展台，与加拿大知名鞋履ALDO的负责人们合影，举杯品尝加拿大国宝之一的“枫叶糖浆”，也一同被加拿大另一国宝产品冰酒所吸引。这一次特鲁多和马云的愿景相同：如何让加拿大小企业主没有难做的生意。

在北美最大的高端贝类生产商Clearwater的展台前，马云拿起一只龙虾玩偶，询问对方一天能在天猫卖多少龙虾，得到的答案是单日售出10万只！一旁的特鲁多惊叹一声，乐开了花。

之后，特鲁多在会场召开自己的内阁会议。没错，为了参加这次论坛，加拿大总理的内阁会议改到论坛“现场办公”。

论坛开始后，特鲁多和马云已经先后发表演讲。特鲁多感谢马云对阿里巴巴的卓越领导，企业阿里巴巴平台帮助更多加拿大企业拓展中国市场。当马云出场时，台下的中小企业主们纷纷掏出手机记录下与这位来自中国的商界偶像零距离接触的时光。马云在演讲时说：“阿里巴巴很荣幸成为通往中国的门户（Gateway），我们为什么叫阿里巴巴，就是要为所有人芝麻开门。所以，请通过阿里巴巴发现和了解中国，请抓住中国机遇！”

“阿里巴巴从从18人一直发展到5万人，从没有人来买卖东西，发展到5亿用户，现在我们的商家不是看一个月卖了多少，也不是一天卖了多少，而是每秒卖了多少。”特鲁多和现场的加拿大中小企业主们掌声雷动。

马云30分钟的演讲结束后，特鲁多和嘉宾们一同起立鼓掌表达敬意。

对谈环节，加拿大总理点赞“中国机遇”

高潮总是在最后出现，现场3600多名观众翘首以待的压轴大戏终于开始。

特鲁多和马云的对谈环节，主持人开门见山地问：“对于加拿大企业来说，去中国发展太困难了，要克服距离、语言、文化的障碍，但现在为什么说中国要成为企业海外战略的首选地？”

“在任何不同国家做生意都是很困难的，因此作为一名创业者，不要想任何容易到手的成果，只有耕作你才能收获。”马云表示，当前中国充满了机遇，没有任何一个国家像中国一样拥有3亿中产阶级，未来5年内将超过5亿，他们对高质量的产品有旺盛的需求，这对企业来说意味着巨大的机会，没有人想错过中国如此大的机会。

“你需要做的唯一一件事就是，考虑未来，并从现在开始做。”

马云回答完，加拿大总理特鲁多特地点赞“中国机遇”。他表示，中国有数以亿计且不断壮大的中产阶级，并且在进出口方面表现强势，这是加拿大所不具备的优势，但加拿大出产的高质量产品在国际上有竞争力。

特鲁多为台下的加拿大企业主们“打气”：“加拿大人容易谦逊、谨慎和内向，我们需要战胜这一点。这就是为什么加拿大政府要与阿里巴巴合作，通过电子商务平台，我们可以意识到，在全球范围出售产品并没有那么困难。”

女性是获得成功的秘密武器

上周，在联合国妇女大会的全球商业和慈善领袖论坛上，马云提出，女性具有的“爱商”将成为未来成功的关键因素之一。本次对谈，特鲁多表示，阿里巴巴赋能和支持女性创业者，这对加拿大来说非常重要。

“我花了好几年才让内阁成员一半男性一半女性。一旦有女性加入，政府和企业解决问题的能力和反应能力都会不一样。”特鲁多举例说，“比如在提升产品质量方面，女性解决问题的方案往往比男性那些生拉硬拽的方案强多了。”

特鲁多的高颜值令他成为众多女性心目中的理想型，他对于女性的这番表态又让他加分不少。

特鲁多的话马上引来马云的回应：“我完全赞同特鲁多总理的观点，这也是阿里巴巴所追求的。阿里巴巴有女性CEO，有女性CPO，女性COO。”

马云认为，女人更多的关心人，男人更关心产品和科技，但科技产品永远是关于人的。“当公司有许多女性领导的时候，她们会确保我们的产品是以人为本、用户友善的。在21世纪，我相信我们应该有更多女性领袖。”

提议简化签证程序，全场掌声回应马云倡议

在对谈如何帮助中国人到加拿大旅行时，现场的气氛达到了一个高潮。

马云说，现在有5亿人使用阿里的服务，我们鼓励中国人走出去，同时也希望加拿大政府简化中国游客签证程序。对于中国年轻人来说，拿到签证并不容易。如果用传统方法，他们必须在银行有足够的存款，还需要一系列的证明，非常复杂。现在用支付宝的芝麻信用，流程已经变得方便。“我们要信任年轻人。”

全场用掌声支持马云的提议。特鲁多插话说：“这不是Jack第一次对我如此提议了！”

马云表示，如果加拿大能为中国年轻人提供签证便利，比如通过支付来实现评级系统等，这将对加拿大旅游业有很大促进。“这件事我向政府提了很久，我们有很好的信用评级系统，如果申请者做了什么错事的话，我们会代替你们惩罚他们。”

场内再次响起了掌声和口哨声，声援马云的倡议。

“我想要帮你买单”“你可不能对我这么做”

马云是企业家，管理着一家超大型跨国公司；特鲁多是政治家，治理着一个国家。现场主持人问：运营公司和治理国家，哪个更难？

“与总理相比，我们（做企业的）要简单得多。”马云坦言，“在运营拥有5亿用户的员工群体之后，我知道政府有多难了。”

特鲁多说：“我知道对于Jack来说，促使你工作的动力是你服务的那些人。你的客户对你来说是真正重要的，你帮助他们前行，给他们所需要的产品。对我来说，我和政府的动力来源于这个国家的公民。不管是企业还是政府，如果你一直和你服务的人联系，为他们着想，你就不会做错。”

特鲁多的观点得到马云的高度认同：“我们从不因为竞争来推动公司，我从不因为有更多的收入和利润而激动。推动阿里巴巴前进的是顾客的微笑。他们赚了钱，雇佣了更多人，交了更多税，买了新车，这比你赚了很多钱要有趣得多。”

马云在对谈最后提到了自己遇到的趣事：“当我坐在餐厅的时候，有人买了我的单，有人给我了雪茄，说‘非常感谢你，Jack，因为有了阿里巴巴，我赚了很多钱，我想要帮你买单’。这就是生命中最有趣的东西。” 

“你可不能对我这么做。”特鲁多再次发挥幽默感，“我有道德承诺，要确保自己买单哦，不过还是谢谢你的这个想法。”

从早上8点到下午2点30分，六个半小时里，特鲁多全情投入在这场论坛里，午餐都没来得及吃。

离开会场以后，特鲁多意犹未尽地发了一条推特：我和马云讨论了如何让加拿大的小企业在中国市场获得成功。

马云演讲实录

早上好。

谢谢大家，谢谢总理。

谢谢部长们，大使们、企业家们，感谢大家。

非常令人激动，尤其是每次和总理交谈。

我和总理在过去两年见过5次，每次我们讨论中小企业，企业家，女性创业者，我们都非常振奋。今天，我回到多伦多，15年前一个冬天，我第一次来到多伦多，当时和10个中国互联网创业者一起，还有很多互联网企业家。

那个时候互联网泡沫刚刚破裂，我们讨论互联网的未来。我是互联网的信仰者。而且我相信电子商务，我相信互联网，即使互联网泡沫已破。我的很多同行在那时却觉得我们应该融更多钱，把互联网业务变成实业。他们认为我是一个疯子。15年后，我们是唯一一家回来的企业，因为我们相信互联网，相信企业家精神，我们相信未来。我想要讨论一下失败，我们犯过的错误。我感激我们所有犯过的错误和所有的得到过的拒绝。没有这些，就没有阿里巴巴。

在过去18年，每天都我们都犯错误，每天都在遭到拒绝。我认为，被别人拒绝是一件很自然的事，为什么人们需要帮你？你必须证明你自己，别人才能帮助你。阿里巴巴不是今天做成的，阿里巴巴是18年前创立的，在我的住所，我们相信用互联网来赋能别人，用互联网来帮助年轻人，来帮助小企业，帮助女性，我们才能有光明的未来，是18年的努力工作，我们才走到今天。

今天，有很多关于我们的书，我不看这些书，因为我觉得这写书写的不是我们，人们喜欢看到成功的故事，但大多数成功的故事之所有成功，是因为他们犯过错误。

我鼓励所有年轻人，创业者，从失败中学习，不要去看那些成功案例。哈佛商学院教材里的成功案例，背后有很多你不知道的东西。你从失败中学习，尤其是最失败的故事，才能帮助你。从失败中学习并不意味着可以避免犯错。你会从面对失败的态度中学习，学会从不放弃，继续奋斗。当然 你被拒绝是很痛苦的，我绕了一大圈融资，没有人给我们资金，我绕了一大圈找合作，但没有人相信中国的电子商务能实现。我当时非常痛苦。我看了一部电影《阿甘正传》。

我喜欢这部电影，尤其那句：“生活像一盒巧克力，你从来不知道你会获得什么。”所以，stay fool(保持愚钝)，保持你对梦想的痴狂，保持奋斗。作为创业者，我们从不抱怨。当人们开始抱怨，那是你的机会所在。如果你能把他们抱怨的痛点解决，你的机会就来了。

当我和创业者交谈时，倾听他们时，我非常振奋，受启发，感觉我们是同一种动物。大企业和小企业的区别不是收入，而是梦想。小企业有的是梦想，大多数大企业到了一定规模后，他们有的是KPI. 如果你只是为下一个季度而战，你怎么能在变化那么大的世界里致胜。

你必须相信未来，保持向未来前进，保持专注。早年我就是这么跟自己说的。如果地上有9只兔子，你想抓住兔子，不要改变兔子，改变你自己，专注于一只兔子。如果你有梦想，坚持梦想，这是我所相信的。

阿里巴巴18年前成立，我们从来没有改变我们的梦想，我们相信电子商务，我们相信互联网，我们相信帮助年轻人，帮助小企业，帮助女性，我们就能有未来。上个世纪和这个世纪的区别，IT和DT的区别，是IT赋能自己，DT赋能别人。当你在帮助别人时，你也是在帮助你自己。这是我们所相信的，18年前，18个人在我的寓所。当我们有这个梦想，开始时，所有人都说，你们是疯子。你们怎么能做电子商务？没有基础设施，没有信用体系，没有物流，没有这没有那。我们说，如果没有物流系统，我们自己来打造，如果没有信用体系，我们自己来打造。这就是为什么我们需要创业者。

当我们刚成立淘宝时，很有趣。淘宝刚成立时，我们原以为我们会在开始第一个月就有很多生意。但一开始5天，没有人来买。所以在我寓所的7个员工只能自己买。我们自己卖，自己买。当一开始有人来我们平台上卖东西时，不管他们卖的是什么，我们都买下来。因为这会告诉卖家，哇，这个网站还真能卖货。所以我们买了一整屋没有用的东西。但至少我们建立了信任，而且从中积累了卖货和买货的经验，也积累了服务的经验。今天，我们从什么都没有，从18人一直发展到5万人，从没有人来买卖发展到5亿用户，每天 2亿人来我们的天猫和淘宝上来卖货。我们不是看一个月买了多少，也不是一天卖了多少，而是每秒卖了多少。

这不仅仅是现在的样子，是未来10-20年的样子。所有这些在未来看起来都会很平常。如果你找到那个点，如果你的产品很好，服务很好，你就能够卖你的产品。今天全世界有18 亿人在网上，却只有8亿人在网上购物。我们相信未来20年，会多30亿人在网上，其中60%的人会在网上购物。所以，电子商务才刚刚开始。

我们的平台从没有收入没有人来买东西，，到去年一年卖出了5500亿美元的货品。去年双11，我们卖出了180亿美元的货品。这在目前很难想象，但到10年后，我们会每天180亿美元的货品。即使到了今天的体量，我们仍认为自己是家小企业。因为我们仍然有梦想，我们的使命是让天下没有难做的生意。有那么多的小企业，那么多发展中国家，那么多的机会，有很么多人还没有在网上买卖。这是我们要做的，我们的梦想是使我们公司变成全球第五大虚拟经济体。我们相信未来会有一个虚拟的经济体，使每一个人，每一个小企业都能全球卖，全球买，全球付，全球运，全球游。这是我们相信的。

大多数人都是看到了才相信，但创业者是先知者，我们先相信，才看到未来。我们相信未来，才能看到未来。如果你认为自己能做这件事，那你就继续做下去，等待奋斗至少8年，如果不是18年的话。

另一件我想要和你们分享的是，我认为在这个大厅里的大多数人，都严重低估了科技对人类的影响。当人们抱怨时，机会就来了。我在年轻时，也曾抱怨很多，微软抢走了我的工作，甲骨文抢走了我的工作。因为IBM, 我没有办法做PC. 后来我意识到我不应该向Bill Gates学习，不应该向Larry Ellison学习。而应该向隔壁的老奶奶学习。怎么能开一个饺子店，这么难做的生意做得那么好？因为当你和把自己和Bill Gates和马云比，你会感觉沮丧，但当你和隔壁的老太太比较时，你会学习怎么在细节中做生意。人类现在面临第五次机会，第一次科技革命解放了人类身体，我们知道机器比人的身体更强大。第二次使人从距离中解放出来，波音，飞机，火车等；但这一次科技革命解放了人类的大脑，人们开始就智慧进行竞争，就知识进行竞争，而不是肌肉的竞争。这也是为什么我们相信女性有更多的机会，应该成为本世纪的领导者。因为这是一个就为别人提供关爱的竞争，就智慧的竞争，不是肌肉的竞争。这是我们所相信的。我也想说，每一次科技革命都需要50年。第一个20年，是关于技术，接下来的30年是关于解读科技和应用科技。电不是在美国发明的，是在欧洲发明的，但美国将它发扬光大。汽车不是在美国发明的，但美国把汽车的应用扩大，把自己变成车轮上的国家。所以我们认为，过去20年是互联网企业的天下，eBay，亚马逊，Facebook，阿里巴巴这些公司。但这些公司在未来10-20年不一定还那么强大。如果他们不保持创新不保持高速发展的话。那谁会成为胜利者呢？是那些充分利用互联网这一技术，把互联网作为基础设施的国家和公司，他们会蓬勃发展。我们真心觉得，未来30年是关键的，能充分利用互联网，数据，AI的公司会蓬勃发展。

当新的科技来临是，带来的是对大公司的挑战，对小公司的机会。因为大公司已经在那里20年了，他们已经非常成功，他们会有保护意识。但对于我们小企业来说，没有什么可以失去的。我们从失败中学习，我相信，从过去18年的经验中学习到的是，世界上最难的事，是说服成功的人。他们会说，不，我们已经这么做了很多年。所以更容易的是帮助那些想要成功的人。帮助年轻人，就是帮助未来。相信年轻人，就是相信未来。我们所做的，15年前成立淘宝时，没有人愿意用淘宝，我们所做的就是说服那些18岁的人，他们没有钱，他们想要买更便宜更小的东西，但40岁的人他们不来买东西，他们说不不，所以我们说，以前在中国，我们说服了老人，才能说服年轻人。现在是我们说服了年轻人，我们才说服了老人。那些18岁的人，我们等了10年，等我们28岁了，我们就有了未来。所以我们有的是耐心。15年前开始，我们就这样等了15年，才到今天。这就是我们的战略。

下一个我想谈谈贸易。我完全相信自由贸易和全球贸易。当贸易停止，战争开始。贸易不止是买东西，贸易是对对方文化的一种欣赏。你怎么可能阻止贸易呢？人移动的非常快。有一件事是可以确定的，有很多工作会被夺走，因为人工智能，机器人。别担心。人工智能会控制人类，机器会控制人类。相信我，人们永远不会被机器所控制。我们发明了火车和汽车，在那时，我们都很担心火车、汽车和电。但最终，人们都控制住了它们。我想要告诉你们的是，人工智能将创造出很多新的工作。但未来10年，会很麻烦。制造业不会创造很多工作，因为大多数制造业产品将由人工智能以及机器来生产。第三产业，旅游将创造很多工作。当人没有工作的时间，人们要去做什么？在那时，大多数人一天只要工作4个小时，一周工作3天。但有人又要问了，我们怎么活下来呢？ 即使你一天工作4小时，一周工作3天，你还是很忙。我的爷爷一天工作16个小时，他说我很忙。我们一天工作8小时，一周工作5天，我们认为自己很忙。所以当你一天工作4小时，一周工作3天，你还是很忙，你一直在旅行，你总是在车上。因为通常我们在一生中，我们会拜访30个城市。10、20年后，在一生中，你会拜访300 个城市。所以你总是在路上，你总是在移动，你怎么会停止全球化。这是不可能的，人们喜爱贸易。贸易的形式是完成改变。大公司去参加贸易展，我们小企业没有预算，不能搞到visa,也没有时间去贸易展，最好的贸易展都在网上。未来不是Ｅ—commerce， 而是Ｅ－buisiness。未来不是美国制造，中国制造，加拿大制造，而是made in internet。你可以在这里设计，在那里出售，在这里组装。 未来10年，20年，我们做生意的方式将完全不同。做好准备。距离不再是问题。15年前，当我们要做电商时，人们问我们， 你们如何做到把东西在5天之内把东西从北京邮到上海？邮件的成本是多少？ 今天我们可以3-4个小时之内可以把东西从北京邮递到上海。24小时之内，我们可以实现大多数中国城市的寄送。在大城市的寄送，半个小时可以实现。我们的目标是，在接下来10年，实现全球大多数国家72小时寄送。 所以距离不再是问题。从多伦多卖东西到芝加哥，从多伦道到芝加哥或是到上海，没有什么区别。任何东西都可以在72小时之内送达。新的供应链会更加有效率，更加划算。 这是我们相信的未来。这是我们相信的互联网、电子支付、物流网络、数据将改变整个世界。很多工作会消失，但是很多新的工作会被创造出来。未来80%的小企业必须走向全球化。如果你没有走向全球化，你会落伍。如果你没有用互联网实现全球化，不一定是阿里巴巴，你就没有机会了。如果你不懂C2B, 因为上个世纪，制造商是关于B2C,未来是关于C2B. 所有的模式都会改变，所有的小企业，所有在这里的年轻人，必须全球化的思考。从长远考虑，过去你只是在小县城做小生意，如今小企业可以利用互联网科技，利用市场，实现跨境。从长远思考，超出边界，我完全同意正如特鲁多总理所说。只要学习就永远不晚。互联网和电商只是个开始。年轻人有个优点，总是不断学习。人们问，为什么中国增长如此迅速？其中一个原因，我们中国人努力学习，我们从美国人身上学到很多。如果今天到美国纽约，选取100个街上的美国人，多少人可以说10个中文词语？很少。但是在北京或是上海，你问100个年轻人，看看多少人可以说超过10个英文单词？80可以。这就是学习。当你学会欣赏，持开放的态度，当你向他人学习，你就取得了进步。学习互联网永远不晚。我对科技一点也不懂。因为有了手机，我不需要学习电脑。台式电脑我只能收email 和使用鼠标。但我相信，科技是为人们而设计的。人们不应该把科技只当成科技。

接下来，我想谈谈中国。中国改变了那么多。这是很令人吃惊的。我们有14亿人，8亿人在上网，5亿人已经在网上开始购物，所以我们还有9亿在去上网购物的路上。我们有3亿中产阶级，每年有1.3亿中国游客在全球旅游。你可以想象吗？ 这是一个移动的国家。今天我们有3亿中产阶级，很快我们将拥有5亿中产阶级。你知道中国人每年吃掉多少鸡吗？我们每年吃超过70亿只鸡。这都相当于人类数量了。每年我们吃掉超过6亿头猪。这里有巨大的需求。没人相信，现在在中国我们每天投递8000万包裹，在去年的双11 ，我们投递了6.5个包裹。我们相信，10年后，未来每天会有10亿只包裹。这些都是正在发生的事。对于加拿大来说，过去50年，美美国是最大机会未来，但中国将成为最大机会。中国3亿中产阶级，比美国人口总数都要多，而且这仅仅是开始。所以请在互联网上与中国做生意，有人会说，和中国人做生意是很难的。让我告诉你，和任何人做生意都是困难的。为什么我喜欢加拿大的产品？ 我的老婆买很多加拿大的产品。加拿大有150万中国人，是加拿大产品最好的大使。他们会告诉每个中国人，这里的好环境，这里的美和这里的产品，我们应该利用这点。如果连把握不住中国，那么和其他国家做生意也很难。你必须学习在网上做生意，网上做生意不是那么难，建立信任。阿里巴巴成功的一个原因，我们接近50%员工是女性。在互联网时代，因为她们为他人考虑多过自己。超过48%员工是女性，33% 高管是女性，这些女性为他人着想。当你做跨境生意时，创造性地思考问题。关于在中国做生意，这是我想对大家说的。当你知道如何在中国做生意，你就知道如何在东南亚做生意，因为我们拥有相同的文化。未来10、20年，如果你不知道如何在网上做生意，就想10年前，你想做国际贸易，而你不会说英语。当然，你会说英语，并不意味着你知道如何做生意。

另一件我想说的是关于全球化。全球化对每个人来说都是机会。我认为，全球化只是个婴儿，过去20年，尤其是贸易被6万家大公司。 世界是20%和80%。 世界只关注20%的大公司和发达国家，我们相信，这个世界应该是包容的。全球应该是包容的。中小企业和年轻人应该有机会。我们希望，每个政府都有自贸区。今天有很多自贸区，但都是为大企业设计的。如果我们要鼓励小企业进口和出口，他们应该和大公司拥有一样的权力。实现24小时通关，享受同样的关税优惠。这是我们所相信的。未来30年，每个国家都应该关注30岁以下的年轻人，30个雇员以下的中小企业。30 个员工在工业时代，是个小企业，但在数字化时代，是个大公司。所以我希望鼓励今天在场的每一位，请使用互联网，请尝试和中国做生意。不论你是使用亚马逊、ebay, 阿里巴巴，都可以。这是每个小企业都必须掌握的。如果你想打开巨大的市场，中国就是这个市场。如果你在14亿人们中都找不到你的客户，那么你真的是有问题了。如果这就是那个大市场，这是做生意的方法，为什么不试试呢？别害怕，今天做生意比100年简单了很多。马可波罗花了8年从意大利来到中国，又花了8年时间返回意大利。如今只需要少于8秒时间，你可以到中国，1百万倍的时间。那时在路上很危险，今天也不再危险。不要过分担心知识产权，假货，隐私和安全，人类有办法解决这些问题。别担心人工智能会令很多人丢失工作，人工智能会创造很多工作。我们有解决办法，的确是有解决办法。我们没有办法，年轻人会有办法。以前电发明的时候，人们担心电会令很多人丢失工作，担心会伤害很多生命。我们知道如何控制他。所以作为创业家，小企业，拥有自信，拥有梦想，坚持梦想，相信未来。尽量多的雇佣年轻人，因为他们从不害怕。今天这个世界充满恐惧，年轻人从不害怕。他们所害怕的是我们，害怕我们做了错误的决定和出台错误的政策，害怕我们扼杀了明天的发展。相信年轻人，相信小企业，为他们创造发展的环境，生态环境，这是我们的未来。阿里巴巴非常荣幸和乐意成为你们去中国的gateway， 阿里巴巴是通向全球市场的gateway. 为什么是阿里巴巴呢？ 为什么我们叫阿里巴巴，当然是因为阿里巴巴很容易拼写，世界上所有人这个词都发音相同。另外就是芝麻开门。我们认为互联网是这个宝藏，我们应该为每个人每个中小企业、年轻人打开芝麻之门，打开这个宝藏。所以请把阿里巴巴当做gateway,我们希望赋能每个小企业，没有小企业，年轻人和女性，就没有今天的阿里巴巴。我们将继续这么做，继续与你们一起合作， 非常谢谢。