自媒体变现｜类比《孤独的美食家》
最近很迷一套日剧——《孤独的美食家》，一集二十多分钟，看一集心情感觉特别好，我只看完了第一季，如果后面有什么新变化，也欢迎大家告诉我。
我特别喜欢片头的那段话：
不被时间和社会所束缚、幸福地填饱肚子的时候，短时间内变得随心所欲、变得自由；不被任何人打扰、毫不费神地吃东西的这种孤高行为；这种行为正是现代人能够平等共享的、最高程度的治愈。
感觉还不错？我接下来就从这部剧的不同角度，来谈谈我理解的自媒体变现的其中一种手段——以个人名声背书的自媒体垂直电商。
井之头五郎的职业——筛选、表达就是一种能赚钱的服务
主人公井之头五郎就是一个个体户，或者说是“一人公司”，做贸易，负责帮各种店主找符合他们要求、风格的家庭用品，比如说家具、餐具、摆设等等。
第一季里有一集，就有一个顾客问他，现在各种百货商店那么多，还有电商，你怎么还能靠这个生活啊，真是神奇！
五郎是一个比较寡言的人，印象里当场只是笑笑没有回答，但从第一季他跑业务的过程来看，他非常擅长于满足顾客奇怪的需求，甚至是顾客没有办法清晰形容的需求，比如要拍一部几只鬼穿越到现代结成朋克乐队的电影的道具，碟子鬼拿碟子丢观众，让五郎找有朋克感觉的碟子，五郎选了一些样品，制片人说，感觉还需要更“哔”一点的，看上去有“滋吧”一样的感觉，正常人根本理解不了。
我们现实生活里，淘宝、京东等等的网购网站上，的确有成千上万的商品，但你得知道怎么搜，怎么把你的“咻”、“啪啪”，转换成能用的关键词。而且，有时候关键词出来了，依然还是一大堆东西，你并不一定懂挑。你会需要一个像五郎一样的专家，以他的名声为保证，帮你挑选出你所需要的精品。
五郎总是能帮别人找到他们想要的东西，不需要做广告，老顾客就自然会介绍新顾客给他，放到自媒体的语境里来讲，就产品成为了他媒体的一部分，反过头来又宣传了他自己，形成了一个宣传的闭环。他挑选出来的商品就是他的自媒体，就是他的广告，他赚的其实是他对别人需求的理解能力、筛选能力这样的服务费。
放到自媒体上来说，每个人在衣食住行上都有他的需求，但并不一定能够用语言表达出来，也不一定能找到自己喜欢的东西（比方说每个人都喜欢吃，但多的是你不知道的好餐厅），所以如果一个人自媒体人，能够把别人无法表达的需求写出来，就能获得共鸣，同时他能了解他所在的垂直领域，把产品呈现在读者面前，销售肯定就不是一个问题。
五郎选餐厅——个人背书的重要性
我在说垂直电商的时候，加了一个定语“个人背书的”，为什么这个问题很重要呢？
幸好五郎是在日本——一个以匠人精神著称的地方，他所去的城市边角，都是家庭自营的小餐厅，所以总能遇上用心做料理的餐厅，多的是为了客人着想，细心的好店家，能感受到日本社会的那一种温情。反过来说，如果那些家庭店家坑蒙拐骗（做得不好吃是能力问题，另说），不只那家店，或许整个家庭在周边社区里都会混不下去的。
做个对比，中国的大众点评网借鉴的是美国的Yelp，虽然在商业开发上做得更好，但在核心业务——餐厅评价上却允许刷分、刷评论的存在，实在是非常有中国特色。所以，中国的机构品牌信用，确实有点不值钱。
中国的自媒体上，如果加上了个人背书，对于读者来说，感觉会更值得信任。淘宝上的一家店，坑了你，重新开一家新的，你完全没法分辨。但是自媒体上如果加入个人背书，除了让读者更有亲切感，也让人更容易信任你的推荐。毕竟一个人要重新换一个身份，比起重新开一个店来说，还是难很多的。
两个例子——《一些事一些情》与一个红酒自媒体号
先说那个红酒自媒体号，是作者的一个朋友所开。粉丝数量不多，但40%的粉丝都会买她的红酒，而且其中35%还是回头客，3个人规模的小公司，单月至少都有15万的营业额，确实是非常厉害。
朋友毛毛对红酒的品味确实很独特，写的文章和配售的红酒能让不懂品酒的人，也能慢慢品出其中的差别之处。就像我所说的，能表达出别人有的但不懂表达出的需求，从而获得读者的共鸣，达到销售的目的。而且她推荐的也确实是好酒，所以产品又反过来为她的个人信用、专家水平作了宣传，形成了一个很好的自媒体闭环。
另外一个例子，一些事一些情是一个已经做了12年的电台节目，今年的母亲节就是他们的13周年。节目的内容主要就是两个“节目助理”Hugo和阿智，与在收音机（现在还要加上手机、平板、电脑）旁的各位“主持人”相互分享各种生活体验，主要是以情感问题为主，但也加上一些美食、时事、八卦等等的内容，古今中外无所不谈。节目粉丝之间都以Friend相称，氛围非常好。
2009年，基于一些事一些情的Loveq网上商城正式成立。品牌图标是Hugo和阿智的卡通造型，目前销售情况非常好，常有卖断货的情况发生。
在我看来，这档节目就是一个通过电台这个平台做成的，大的自媒体，虽然有了“一些事一些情”的品牌，但更多的是Hugo和阿智两个人的个人背书，节目粉丝信任二位，而且Hugo与阿智的产品也不负众望，一直做得非常用心，才有了今天的好结果。
当然《一些事一些情》比起我朋友毛毛的规模大那么多，不是没有理由的。
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